OpenAI宣布將在未來幾周內(nèi)在美國測試ChatGPT廣告，測試對象為免費(fèi)和入門級訂閱用戶。而Plus、Pro、Business和Enterprise訂閱用戶將不會看到這些廣告。這一舉措正值OpenAI被傳新一輪融資之際，公司已嘗試多項(xiàng)AI變現(xiàn)措施，選擇廣告模式被視為應(yīng)對開發(fā)與運(yùn)營壓力的信號。

有國內(nèi)大模型廠商廣告業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，信息流廣告的先驅(qū)探索后，其他廠商也會逐步跟進(jìn)。廣告營銷從業(yè)者認(rèn)為，AI平臺需要平衡商業(yè)化和用戶體驗(yàn)，預(yù)計(jì)未來AI回答中會出現(xiàn)少量明確標(biāo)注的廣告，但不會像搜索引擎競價廣告那樣大量且靠前。

伴隨廣告計(jì)劃，OpenAI調(diào)整了訂閱體系，推出了每月8美元的低價檔訂閱ChatGPT Go，提供比免費(fèi)版多10倍的消息額度、文件上傳和圖像生成功能，可以無限使用GPT 5.2 instant模型。至此，ChatGPT構(gòu)建起三層用戶訂閱體系：入門級是8美元/月的ChatGPT Go，進(jìn)階級是20美元/月的ChatGPT Plus，旗艦級是200美元/月的ChatGPT Pro。此次推出的廣告不會打擾到每月付費(fèi)20美元以上的用戶，而是針對ChatGPT Go和免費(fèi)用戶。

在博客中，官方展示了一些典型場景，例如當(dāng)用戶詢問墨西哥晚餐的烹飪建議時，ChatGPT會在給出詳細(xì)菜譜后，在對話框底部展示一個來自贊助商的提示，詢問用戶是否需要購買所需的食材。測試初期，當(dāng)系統(tǒng)判斷與用戶當(dāng)前對話相關(guān)的贊助產(chǎn)品或服務(wù)存在時，會在ChatGPT回答的底部展示廣告。所有廣告都會清晰標(biāo)注，并與原始回答分開呈現(xiàn)。

雖然廣告是最容易商業(yè)化的路徑，但顯然OpenAI知道這是一個高風(fēng)險決策，可能影響用戶體驗(yàn)并導(dǎo)致轉(zhuǎn)向競爭對手。去年底就有消息稱，OpenAI員工持續(xù)評估如何在不引發(fā)用戶反感的情況下展示廣告，核心在于避免破壞用戶對ChatGPT回答中立性與可信度的信任關(guān)系。此次正式推出時，OpenAI強(qiáng)調(diào)廣告的原則，希望取得用戶的信任。

OpenAI稱，ChatGPT的回答始終基于客觀有用的信息，不會受到廣告的影響。同時，用戶的數(shù)據(jù)和對話將受到嚴(yán)格保護(hù)，絕不會出售給廣告商。理想的情況是用戶看到的廣告既相關(guān)又高質(zhì)量，可以在需要時關(guān)閉個性化設(shè)置。此外，廣告能夠?yàn)樾⌒推髽I(yè)和新興品牌帶來增長動力。

盡管OpenAI態(tài)度謹(jǐn)慎，用戶卻未必買賬。在奧爾特曼的評論區(qū)，有網(wǎng)友反駁稱Instagram廣告之所以成功是因?yàn)镕acebook收集了大量用戶個人信息并將其出售給廣告商，完全漠視用戶隱私。還有網(wǎng)友認(rèn)為，在AI聊天中投放廣告就像在心理咨詢師辦公室里豎廣告牌一樣。OpenAI表示不會以用戶在ChatGPT上的使用時長為優(yōu)化目標(biāo)，始終將用戶信任和使用體驗(yàn)置于收入之上，并重申使命是確保AGI造福全人類。

然而，現(xiàn)實(shí)面前這樣的信仰顯得蒼白。有用戶呼吁，未來應(yīng)該更好，而不是一成不變。也有網(wǎng)友嘲諷OpenAI的AGI是Ads Generating Income（廣告創(chuàng)收）。當(dāng)然，也有少數(shù)網(wǎng)友認(rèn)為這無可厚非，從商業(yè)化的角度看，C端互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最好的盈利模式就是廣告。

除了OpenAI，其競爭對手谷歌也在近期開始測試在AI購物工具中引入個性化優(yōu)惠廣告。谷歌稱，廣告主可以通過谷歌AI模式向準(zhǔn)備購買商品的消費(fèi)者提供專屬優(yōu)惠，該模式由Gemini模型驅(qū)動。谷歌廣告與商務(wù)副總裁Vidhya Srinivasan表示，這是一個超越傳統(tǒng)搜索廣告模式的新概念，使零售商能夠在最關(guān)鍵時刻向AI模式的購物者提供價值，以促成交易。

2026年是這一輪大模型浪潮的第四年，AI的商業(yè)化成為擺在大模型廠商面前非?，F(xiàn)實(shí)的問題。此前就有行業(yè)人士表示，2025年大家關(guān)注的是AI模型能做什么，到2026年就該到AI到底該如何賺錢，且產(chǎn)業(yè)化地賺錢。在AI的商業(yè)化路徑上，瑞銀證券中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師熊瑋表示，云服務(wù)和廣告是目前確定性最高的兩個方向。而C端付費(fèi)還有賴于AI產(chǎn)品的迭代，除非能夠?yàn)橄M(fèi)者提供非常明確、可重復(fù)、可量化的價值，這一付費(fèi)才可能加快。

自2022年底上線以來，ChatGPT的用戶增長速度遠(yuǎn)超預(yù)期，但用戶付費(fèi)并不積極。截至2025年12月，ChatGPT周活躍用戶接近9億，但只有5%的周活躍用戶付費(fèi)訂閱了每月20美元或200美元的套餐。奧爾特曼此前多次表達(dá)過自己對廣告的反感，稱其是“最后的手段”，并擔(dān)心一旦用戶認(rèn)為聊天機(jī)器人在“賣東西”，信任度可能下降。但去年他的態(tài)度出現(xiàn)了變化，在10月的一檔播客中，他說“廣告雖令人反感，但并非完全不可接受”。

OpenAI或許等不起了。2025年底OpenAI的年化營收預(yù)計(jì)為200億美元，但去年11月，微軟在最新財(cái)報中暗示，OpenAI第三季度虧損超過了120億美元。OpenAI預(yù)計(jì)公司可能在未來多年內(nèi)仍難以實(shí)現(xiàn)盈利，去年其簽下循環(huán)交易，承諾在AI數(shù)據(jù)中心和芯片方面投入約1.4萬億美元，這一交易也使得相關(guān)廠商面臨泡沫質(zhì)疑。近段時間也有消息稱，OpenAI正計(jì)劃在2026年進(jìn)行新一輪融資，目標(biāo)高達(dá)1000億美元，公司估值將從2025年10月的5000億美元推高至8300億美元。投資人下注前或許需要看到OpenAI有更明顯的商業(yè)化可能，而廣告是一個直接又迅速的手段。

引入廣告對OpenAI而言，究竟是邁向可持續(xù)商業(yè)化的關(guān)鍵一步，還是侵蝕產(chǎn)品體驗(yàn)的滑坡起點(diǎn)？眾多大模型廠商或許都在觀望這一先行者的嘗試。這個問題的答案不僅關(guān)系到ChatGPT未來的用戶信任與市場地位，也將為整個AI行業(yè)的變現(xiàn)路徑提供現(xiàn)實(shí)參照。