目前在抖音店鋪上,銷量最高的是售價99元的課程“用iphone拍出電影感”,已售出70萬余份,在天貓店鋪和B站店鋪,銷量最多的都是“打底長袖”,他本人是Model也是代言人。盡管在有意識地增強李四維等人員的露面頻率,但作為靈魂人物,Tim仍然是與公司賬號強綁定的超級IP。他本人的外在形象、表達(dá)方式,即是理工男群體的代言:黑框眼鏡,樸實無華,略內(nèi)向的誠懇。從離婚到直播,與Vogue時尚盛典合作明星“子彈時間”大片拍攝,其一舉一動都在登上熱搜。
商品同樣也是賬號定位、個人IP形象的進(jìn)一步延展和外化:推出3C濾鏡、補光燈、相機轉(zhuǎn)化器、鏡頭拋光布等3C相關(guān)產(chǎn)品;真正讓其電商業(yè)務(wù)爆發(fā)的,則是獨立服裝品牌“STORMCREW”,推出防曬衣、斜挎包、三合一沖鋒衣等細(xì)化產(chǎn)品線,多為基本款,用戶以18-30歲男性為主,與粉絲群體重合,強調(diào)性價比和實用功能的統(tǒng)一。內(nèi)容、渠道、信任疊加,使得產(chǎn)品顯現(xiàn)出更強的獲客能力,更低的獲客成本優(yōu)勢。
以爆款單品為例,“涼伴”T恤集涼感、抗菌、速干、防螨、防曬五大賣點為一體,售價僅有89元。TIM在夏季的“荒島100小時生存挑戰(zhàn)”直播,直接帶動“涼伴”T恤爆賣。此次“無盡冬日”直播,則為冬季保暖款帶貨。但擺脫“粉絲向”“中二宅男向”和周邊定位,讓用戶不僅僅為情懷買單,還意味著需要在設(shè)計、品質(zhì)、甚至戶外功能等層面進(jìn)一步升級。距離Tim覆蓋10億人次、去火星的夢想還有多遠(yuǎn)?這是一個沉浸式養(yǎng)成的過程。每一個“三連”,每一個購買訂單,都是在為之“投票”。