飛天茅臺(tái)批價(jià)3日跌去百元市場(chǎng)化改革顯效(2)

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2026-03-04 11:13:29 第一財(cái)經(jīng)

部分茅臺(tái)中間商認(rèn)為，導(dǎo)致這一輪價(jià)格回落的主要因素是市場(chǎng)格局的變化。過(guò)去茅臺(tái)的價(jià)格由經(jīng)銷商和中間商控盤，通過(guò)控貨、囤貨炒作拉高市場(chǎng)價(jià)格，最終散戶和終端消費(fèi)者接盤。如今，“i茅臺(tái)”源源不斷地將1499元的茅臺(tái)供給市場(chǎng)，接貨的主要是大量散戶，導(dǎo)致舊的市價(jià)邏輯失效。過(guò)去坐莊的大商資金雄厚，區(qū)域間大商價(jià)格聯(lián)盟較為穩(wěn)固，即便跌價(jià)也有緩沖能力；但大量散戶涌入，讓市場(chǎng)變得更加分散。

2026年1月1日起，貴州茅臺(tái)采取全新銷售策略，以1499元價(jià)格在“i茅臺(tái)”APP直銷飛天茅臺(tái)。開始時(shí)單日個(gè)人限購(gòu)12瓶，隨后縮減至每日6瓶。從1月1日起，i茅臺(tái)的飛天茅臺(tái)連續(xù)兩個(gè)月天天售罄。官方數(shù)據(jù)顯示，“i茅臺(tái)”第一個(gè)月增加了628萬(wàn)新用戶，月活用戶超過(guò)1531萬(wàn)。一個(gè)月中有145萬(wàn)用戶成交了212萬(wàn)筆交易，其中飛天茅臺(tái)的成交訂單超過(guò)143萬(wàn)筆。業(yè)內(nèi)猜測(cè)，大量訂單落入了民間散戶手中。小散對(duì)市場(chǎng)價(jià)格缺乏判斷，容易追漲殺跌，集中在一起就會(huì)裹挾市場(chǎng)大戶跟著降價(jià)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，散戶力量介入打破了市場(chǎng)固化的局面，讓茅臺(tái)價(jià)格隨行就市，利用市場(chǎng)力量調(diào)控，這是茅臺(tái)市場(chǎng)化改革的重要一步。2025年底的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)管理層提出要推動(dòng)茅臺(tái)酒的市場(chǎng)化改革。2026年1月13日，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告，明確將在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、渠道與價(jià)格體系上推行一系列改革，構(gòu)建“隨行就市、相對(duì)平穩(wěn)”的自營(yíng)體系零售價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。

白酒分析師蔡學(xué)飛表示，通過(guò)“i茅臺(tái)”，茅臺(tái)正在重塑自身的價(jià)格生態(tài)。增加平價(jià)酒的“官方直供”量，直接稀釋了部分流通市場(chǎng)的稀缺性，對(duì)飛天茅臺(tái)等熱門單品的終端炒作價(jià)格起到了“壓艙石”和“透明化”的作用，壓縮了黃牛的利潤(rùn)空間和穩(wěn)定性。這可以看作是茅臺(tái)品牌方在與渠道和投機(jī)者的博弈中，重新奪回定價(jià)話語(yǔ)權(quán)和消費(fèi)者觸達(dá)的關(guān)鍵一步。

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