近年來(lái)，體能賽事——HYROX健身跑快速興起。它把健身房里的訓(xùn)練項(xiàng)目搬進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化的賽場(chǎng)，從2017年在德國(guó)創(chuàng)立以來(lái)，已吸引全球近百萬(wàn)人次參與。2024年進(jìn)入中國(guó)后，參與人數(shù)迅速增長(zhǎng)。

HYROX健身跑比賽為何讓人上癮？近日，今年國(guó)內(nèi)首場(chǎng)HYROX健身跑賽事在北京舉辦，這項(xiàng)賽事究竟有何魅力，讓越來(lái)越多的普通人參與？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)“8公里跑+8個(gè)體能項(xiàng)目”的組合賽。參賽者每完成1公里跑，就要進(jìn)入賽場(chǎng)中央，完成1個(gè)體能項(xiàng)目。完成所有比賽，對(duì)體能的消耗超出想象。不過(guò)，在沖線這一刻，有煙花、有寫著名字的計(jì)時(shí)器大屏，所有的觀眾都在歡呼、鼓掌，感覺(jué)就像參加了一場(chǎng)大型專業(yè)體育賽事。比賽的人會(huì)拿到一個(gè)北京站的完賽證明，這說(shuō)明在這場(chǎng)賽事中挑戰(zhàn)了自己、完成了比賽。如果單人參賽難度太大，還能和隊(duì)友接力完成。從后悔到上癮，只需要一場(chǎng)比賽的時(shí)間。在這個(gè)賽場(chǎng)上，拼盡全力的熱情會(huì)傳染。從16歲到80歲，從健身小白到體能達(dá)人，都能同臺(tái)競(jìng)技。沉浸在體驗(yàn)中的，不只是場(chǎng)上的參賽者。離賽場(chǎng)僅一欄之隔的觀眾席里或許就坐著下一場(chǎng)賽事的準(zhǔn)選手。場(chǎng)上絕大多數(shù)的“運(yùn)動(dòng)員”，實(shí)際上都是生活中最普通的健身愛(ài)好者，他們付費(fèi)來(lái)參加這場(chǎng)比賽，不只是為了成績(jī)和獎(jiǎng)牌，更多的是感受這里的氛圍，突破自己的勇氣，還有收獲一段拼搏故事。HYROX提供的不只是一段比賽，更是一場(chǎng)體驗(yàn)，以及圍繞這個(gè)體驗(yàn)不斷延伸的消費(fèi)鏈條。

像這樣的賽事，HYROX健身跑迄今已在全球舉辦超80場(chǎng)。沸騰的賽場(chǎng)背后，為什么有這么多人愿意為比賽和觀賽買單？又是一套怎樣的商業(yè)模式在支撐賽事經(jīng)濟(jì)的升溫？在北京站的比賽現(xiàn)場(chǎng)，首次參賽者不在少數(shù)。新人不斷走上賽場(chǎng)，HYROX是真的“火”了。官方統(tǒng)計(jì)，本次北京站比賽共吸引了8087名參賽者報(bào)名，相比一年多前首次辦賽時(shí)的約1700人，規(guī)模增長(zhǎng)了近四倍，創(chuàng)下了這一賽事在中國(guó)內(nèi)地舉辦的新高。按人均600元到800元不等的報(bào)名費(fèi)計(jì)算，單場(chǎng)賽事僅門票的直接收入就超過(guò)500萬(wàn)元。事實(shí)上，賽事門票和贊助商收益不過(guò)是這張“體驗(yàn)賬單”的冰山一角。對(duì)于絕大多數(shù)的參賽者而言，這是一場(chǎng)需要長(zhǎng)期準(zhǔn)備的比賽，真正的消費(fèi)重頭發(fā)生在賽場(chǎng)之外。在北京市朝陽(yáng)區(qū)的一家健身場(chǎng)館，一節(jié)HYROX健身跑主題的訓(xùn)練團(tuán)課，每節(jié)收費(fèi)百元左右，不少學(xué)員一練就是大半年。而為了追求更好的成績(jī)，一些參賽者的賬單也在不斷加碼。深度參與的選手，一年綜合支出往往超過(guò)4萬(wàn)元。整個(gè)場(chǎng)館是專門為HYROX搭建的，專項(xiàng)訓(xùn)練器材整體的投入有30萬(wàn)元到50萬(wàn)元，可以滿足比賽要求的規(guī)模。場(chǎng)館還會(huì)向賽事官方交授權(quán)費(fèi)用，一間場(chǎng)館年付大概是1萬(wàn)多元。從健身場(chǎng)館的專項(xiàng)授權(quán)，到標(biāo)準(zhǔn)化的課程體系，從可量化的世界排名，到被傳染的參賽熱情，HYROX健身跑正在用沸騰的體驗(yàn)構(gòu)建從賽事主辦方到場(chǎng)館，再到消費(fèi)者的生態(tài)閉環(huán)。

近年來(lái)，從馬拉松到越野跑，從蘇超到F1，一場(chǎng)場(chǎng)新興賽事不再只是單純的競(jìng)技場(chǎng)，更是一個(gè)綜合性的消費(fèi)場(chǎng)景。火爆出圈的不只是國(guó)際頂級(jí)大賽，根植本土的全民賽事更是手握流量密碼，從互相玩梗，到瘋狂聯(lián)動(dòng)，賽事早已超越了比賽本身，變成了賽場(chǎng)+市場(chǎng)的深度共創(chuàng)。賽事主辦方共同的特點(diǎn)，都是在賽事的設(shè)計(jì)中明確知道自己的客戶是誰(shuí)，他們的需要是什么，他們的期待是什么。當(dāng)前賽事運(yùn)營(yíng)的思路正在從專業(yè)競(jìng)技升級(jí)為場(chǎng)景體驗(yàn)，在主賽場(chǎng)之外一系列圍繞賽事的客戶需求設(shè)計(jì)的活動(dòng)，不僅是對(duì)深度需求的呼應(yīng)，也代表著體育產(chǎn)業(yè)向“體驗(yàn)消費(fèi)”的升級(jí)。HYROX健身跑精準(zhǔn)地抓住了一些健身愛(ài)好者的深度需求，運(yùn)動(dòng)中的成就感、新鮮感，他們其實(shí)有極大的渴望。這類賽事帶來(lái)一個(gè)極強(qiáng)的標(biāo)簽，不是能力標(biāo)簽，而是時(shí)尚標(biāo)簽。也就是說(shuō)，“你看，他又去參加了一個(gè)新運(yùn)動(dòng)”，馬上你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你是一個(gè)走在運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚前沿的人。如今，不止于比賽的體驗(yàn)型賽事，正在以前所未有的方式串聯(lián)起吃、住、行、游、購(gòu)、娛全鏈條消費(fèi)，拉動(dòng)形成“賽事經(jīng)濟(jì)”的乘數(shù)效應(yīng)。能否構(gòu)建共贏的生態(tài)，是賽事體驗(yàn)發(fā)展的關(guān)鍵。這個(gè)賽事的參與者、觀賞者、贊助方，所有的利益相關(guān)者在其中都有非常強(qiáng)的正收益。這是一個(gè)成功商業(yè)模式能夠持續(xù)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)條件。對(duì)于中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者來(lái)講，很重要的一個(gè)啟發(fā)，就是如何圍繞用戶，挖準(zhǔn)他們的需求，然后滿足這種需求和體驗(yàn)。

一項(xiàng)人均報(bào)名費(fèi)高達(dá)六百元到八百元的健身跑比賽，按說(shuō)是項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng)，但報(bào)名的人卻越來(lái)越多。還不到兩年，僅北京站的參賽人數(shù)就激增了近四倍?；ㄥX流大汗，圖的是什么？這種反直覺(jué)現(xiàn)象的背后，是又一個(gè)體驗(yàn)消費(fèi)的經(jīng)典范式：參賽者追求的并不是獎(jiǎng)牌，而是挑戰(zhàn)自我的成就感，志同道合的歸屬感，汗水澆灌的獲得感。他們支付的并不僅是報(bào)名費(fèi)，而是一張通往“成就體驗(yàn)”的入場(chǎng)券。賽事熱度就是情緒價(jià)值的溫度。當(dāng)消費(fèi)邏輯變了，賽事的組織者也不再僅是場(chǎng)地提供者，而是要善于營(yíng)造體驗(yàn)場(chǎng)景，觸發(fā)情感共鳴。都說(shuō)“最好的生意，最懂人的心”。經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究也表明，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)本質(zhì)上就是人性的體現(xiàn)。誰(shuí)能為消費(fèi)者持續(xù)創(chuàng)造不可替代的獲得感，誰(shuí)就能在賽道上跑得更遠(yuǎn)。