全網(wǎng)都在等董宇輝賠錢！假洋品牌翻車引發(fā)熱議。最近，一個(gè)名為澳洲優(yōu)思益的保健品牌被曝光存在虛假宣傳，知名直播帶貨主播董宇輝也因此受到影響。央視記者根據(jù)包裝袋上的地址進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該地址實(shí)際上是一家修車店。這種假洋品牌的套路在商業(yè)圈里并不新鮮，早年間達(dá)芬奇家具和許多奶粉品牌都曾使用過類似手法。這些企業(yè)通常在廣州或義烏找代工廠生產(chǎn)，然后注冊(cè)一個(gè)洋名字，并通過中介在海外注冊(cè)皮包公司，以此來提升品牌形象。優(yōu)思益甚至沒有租用幾千塊錢的共享辦公位，而是賭中國消費(fèi)者不會(huì)親自去澳洲考察，利用進(jìn)口品牌的誘惑力贏得市場(chǎng)。一年內(nèi)，優(yōu)思益賣出了260萬瓶產(chǎn)品，在各大平臺(tái)占據(jù)榜首。

保健品是一種難以判斷效果的產(chǎn)品。它不像衛(wèi)生紙或手機(jī)那樣，可以立即感受到質(zhì)量的好壞。保健品的效果非常模糊，吃了葉黃素后眼睛不那么干了，可能是產(chǎn)品的作用，也可能是其他因素如早睡或心理暗示。十個(gè)顧客中有八個(gè)可能覺得沒效果，但另外兩個(gè)認(rèn)為有效的人會(huì)大力宣傳，形成口碑效應(yīng)。因此，消費(fèi)者購買保健品時(shí)，實(shí)際上是在購買品牌影響力和信任。這種信任是一種溢價(jià)，比如一瓶普通食品可能只值30元，但加上澳洲進(jìn)口等標(biāo)簽后，售價(jià)可達(dá)300元，其中270元就是為信任支付的保險(xiǎn)費(fèi)。優(yōu)思益的策劃公司坦承，品牌故事是編造的，獎(jiǎng)項(xiàng)也是買的，所謂的高端品牌本質(zhì)上是一場(chǎng)營銷騙局。

很多人認(rèn)為董宇輝也是受害者，但商業(yè)邏輯上這并不成立。在董宇輝的直播間里，信任是唯一的資產(chǎn)。粉絲們相信他不會(huì)為了傭金而欺騙他們，這種信任支撐著他的商業(yè)帝國。優(yōu)思益事件爆發(fā)后，董宇輝面臨信任危機(jī)。如果只是等待輿論平息而不采取行動(dòng)，他的形象將受到損害。一旦信任受損，修補(bǔ)成本極高?，F(xiàn)在是董宇輝維護(hù)品牌資產(chǎn)的最佳時(shí)機(jī)，甚至可以變危為機(jī)。他可以通過假一賠三的方式，承擔(dān)全部責(zé)任，將兩千萬銷售額轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲，同時(shí)樹立起負(fù)責(zé)的形象。這不僅是對(duì)消費(fèi)者的賠償，更是最頂級(jí)的廣告費(fèi)。通過這種方式，董宇輝不僅能挽回聲譽(yù)，還能建立起真正的商業(yè)品牌。

優(yōu)思益事件證明了直播間作為新的商業(yè)中介有巨大的升級(jí)空間。以前消費(fèi)者被騙只能找廠家，但現(xiàn)在有了直播間，尤其是像董宇輝這樣的大主播，他們可以充當(dāng)信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的角色。消費(fèi)者愿意付溢價(jià)是因?yàn)樗麄冇X得買了一份保險(xiǎn)。如果優(yōu)秀的直播經(jīng)營者能夠主動(dòng)承擔(dān)產(chǎn)品的驗(yàn)證責(zé)任并在出事后承擔(dān)責(zé)任，那么直播間將成為保健品、母嬰、化妝品等信息不對(duì)稱產(chǎn)品的重大銷售渠道。這叫信用重構(gòu)。當(dāng)市場(chǎng)上充斥著虛假產(chǎn)品時(shí)，一個(gè)能保證查過廠、驗(yàn)過證、出事真賠的直播間，提供的不僅僅是商品，還有安全感。董宇輝能否從IP流量變身成商業(yè)戰(zhàn)神，就看他是否有魄力去賠那幾千萬。信譽(yù)一旦失去，董宇輝也就完了。

全網(wǎng)都在等董宇輝賠錢！假洋品牌翻車引發(fā)熱議。