拼豆是手工界的拼多多嗎？(5)

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2026-05-13 10:40:02 遠(yuǎn)川研究所

店主們完全可以一輩子在1688進(jìn)貨，不會(huì)有任何法律風(fēng)險(xiǎn)。畢竟大洋彼岸稍微知名的拼豆品牌Hama、Perler，賣著3美元/千顆的豆子，實(shí)在沒有財(cái)力打跨國(guó)官司。

極致標(biāo)準(zhǔn)化+極致低門檻+極致低成本，拼豆是手工店最理想的品類。

但麻煩也在這里——因?yàn)殒湕l上下過于透明，它幾乎失去了所有溢價(jià)空間，店主們實(shí)際上只是拼多多的批發(fā)商。

賣教學(xué)服務(wù)，男女老少坐下來就能拼；賣圖紙創(chuàng)意，小紅書上大把免費(fèi)分享的人；賣環(huán)境，一桌一椅一熨斗就能開拼，根本無需挑剔；賣材料，即便是被譽(yù)為拼豆界的潘通的MARD，定價(jià)也只是高達(dá)5.28元/千顆，消費(fèi)者轉(zhuǎn)頭就能網(wǎng)購全套工具。

MARD淘寶店頁面

有商家算過一筆賬：一套30元的拼豆套餐，毛利潤(rùn)能有15元；150元的陶藝套餐，陶泥和顏料成本不到30元，毛利直接過百[9]。在寸金寸土的上海，一個(gè)市中心拼豆店最尊貴的無限量團(tuán)購套餐，也不過百元出頭。

拼豆是一個(gè)很理想的引流工具，但當(dāng)熱潮退去，手工店們很難光靠拼豆掙到錢。

尾聲

在劇本殺最火熱那幾年，投資機(jī)構(gòu)們認(rèn)為，這個(gè)極度不標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)最難的問題[10]：把生長(zhǎng)于Z世代的新新人類拉到線下，還是6人起步的。

但隨后的劇本殺倒閉潮表明，新新人類們沒那么想為社交花錢。

伊娃·易洛思在《愛的終結(jié)：消極關(guān)系的社會(huì)學(xué)》里指出，在技術(shù)與消費(fèi)的共同作用下，現(xiàn)代人的社會(huì)關(guān)系前所未有龐雜又脆弱易變。于是人們偏好那些低風(fēng)險(xiǎn)、低承諾、可隨時(shí)退出、又能提供一點(diǎn)情緒滿足的關(guān)系。

劇本殺要組局破冰、要角色扮演，還是有些太沉重了。

近兩三年來，火熱的線下項(xiàng)目有個(gè)共同趨勢(shì)，專注于個(gè)體體驗(yàn)。

從澡堂子、越野跑、滑雪到最近健身博主們趨之若鶩的hyrox，新新人類們享受與自己相處的滋味。

但爬山鍛煉，需要一顆強(qiáng)健的心臟；學(xué)習(xí)琴棋書畫，需要充裕的業(yè)余時(shí)間。取悅自己的體驗(yàn)服務(wù)越發(fā)昂貴，躺在床上三秒滑一下手機(jī)的ADHD狀態(tài)，是絕大多數(shù)人的被動(dòng)選擇。

而拼豆恰好能滿足這樣的需求：它非常便宜，也不用承擔(dān)太多失敗和尷尬，重復(fù)排列的豆子最終通向一個(gè)確定的結(jié)果，能讓人以最小代價(jià)進(jìn)入心流狀態(tài)。

這門桌游界的拼多多生意，撐不起一個(gè)性感的商業(yè)模式，卻是這個(gè)時(shí)代最便宜的快樂入口。

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(責(zé)任編輯：zx0002)

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