幾乎一夜之間，一款定價千元的新中式馬甲全線售罄。5月14日，特斯拉CEO馬斯克攜幼子亮相北京人民大會堂。在西裝革履的商界領(lǐng)袖中，孩子身著淺藍灰色真絲新中式馬甲、手拎非遺虎頭包，迅速在互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)熱議。隨后，馬斯克用中文發(fā)文“我的兒子正在學習普通話”，將這一事件推至高潮。

令人意外的是，這件新中式馬甲并非出自國際奢侈品牌或大型商業(yè)集團，而是源于兩位畢業(yè)于北京服裝學院的獨立設計師創(chuàng)立的新中式服飾品牌“誰裁初”。一個創(chuàng)立僅六年的國產(chǎn)小眾品牌，如何得到這“潑天的流量”？一件馬甲的背后，又蘊含著怎樣的文化敘事與產(chǎn)業(yè)啟示？

我們內(nèi)部現(xiàn)在特別忙。昨天（5月14日）我在外地出差，登機時看到新聞，第一時間感到不可思議。緊接著就是被全網(wǎng)的信息轟炸，小紅書等各個平臺，大家都在找這件馬甲，都想擁有同款。所以我們從昨天落地北京，所有同事就都回公司上班，一直忙到夜里2點。這款馬甲叫“杏林春燕”，所有現(xiàn)貨在昨晚就都售罄了。

現(xiàn)在新中式的馬甲選擇非常多，馬斯克的團隊能選中這樣一件蘊含中國傳統(tǒng)文化典故的馬甲，我覺得他們非常有眼光?！靶恿执貉唷奔y樣本身就很有故事，它的典故出自古代“登高及第”的美好愿景。上面的燕子，也叫“玄鳥”，是出了名的吉祥鳥。老話講“燕子不入無福之家”，它最能代表家庭和睦、血脈傳承，這跟我們要表達的親情理念完全契合。而且中國人骨子里就很浪漫，愛“借物抒情”，喜歡把對美好生活的向往都寄托在這些自然意象里。

燕子也是我們品牌的logo。選它除了吉祥的寓意還有一層意思：北京雨燕，它是世界上唯一以“北京”命名的動物，特別能代表我們品牌扎根北京、從這里成長起來的淵源。我相信他們的團隊一定是get到了“杏林春燕”的寓意。當時他們來網(wǎng)購時，我們首推的也是這款，并把紋樣寓意告知，他們覺得非常好。其實他們一共買了兩套，另一套是純棉的小唐裝設計，偏日常。衣服是直接閃送到酒店，落地前送到的。

這件馬甲能受到網(wǎng)友的好評也得益于它的設計理念，對傳統(tǒng)與現(xiàn)代的平衡。在設計上，馬甲的板型是比較傳統(tǒng)的斜襟，但在搭配和色彩上更時尚、更實穿。顏色上，我們選擇現(xiàn)代人更能接受的灰藍色調(diào)，我們稱它為“晴空藍”。這個顏色大人、小孩，男孩、女孩都能穿，不過分艷麗也不過分低調(diào)。我們還搭配了明黃色的燕子圖案和金黃色的內(nèi)襯，做了一個撞色設計，讓小朋友穿起來活潑可愛。在搭配上，我們做的是混搭。小朋友可以底下配可愛的燈籠褲，也可以搭配牛仔褲、T恤或襯衫，和我們所有的日常服飾進行混搭，成人也一樣。

我們的品牌“誰裁初”是2020年創(chuàng)立的，初心就是做“家庭”的新中式服飾，從百天的孩子到百歲的老人，在人生的每一個重要時刻都可以來定制衣服。衣服除了一些偏定制款，也有很多將中式傳統(tǒng)元素融入現(xiàn)代設計、適合工作場合穿著的款式。所以我們的很多客戶都是職場女性、白領(lǐng)、CEO、企業(yè)家。后來，男裝開發(fā)也多了起來，很多男士發(fā)現(xiàn)原來中式衣服可以作為日常穿著。

我們主打定制，每年能服務的人群有限，產(chǎn)量就在這里，沒法像大批量生產(chǎn)的品牌那樣鋪貨。產(chǎn)量不高的另一個原因，是我們確實太“舍得”了，甚至可以說有點“掌握不好成本”。這是我們目前最大的難題。我們把大量資金都砸進了研發(fā)里——每年在原材料開發(fā)、定染專屬顏色、做“博物館系列”上投入巨大。去年研發(fā)一款服飾時，本想用“緙絲”，因為深知“一寸緙絲一寸金”太貴，消費者難承受，我們就專門找老師研發(fā)了五重緯宋錦來降低成本。結(jié)果沒想到，定價時還是算錯了成本，上市后才發(fā)現(xiàn)賣一件虧一點。

不過好在，深耕總會被看見。這些年，從春晚主持人尼格買提、演員孫莉等各界名人，到越來越多明星家庭的孩子們，都陸續(xù)穿上了我們的衣服?；仡^看，這份堅持最初源于我們成為母親后的思考：作為中國女性設計師，我們到底能給孩子留下什么？正是這份初心，讓我們下定決心，把真正的傳統(tǒng)文化扎扎實實地做進服飾里。

當然，這條路并非一帆風順。最開始，懂得欣賞中式服飾的人還很少，我們也曾動搖，懷疑這個方向到底對不對，但還是堅持了下來。我們從親子裝拓展到全品類研發(fā)，這對設計師的能力其實是很大的考驗。我們團隊也不善營銷，回想起來，其實就是認真做事，靜待花開?；蛟S正如那句老話，只要你足夠努力，終會“守得云開見月明”。

當然，我們的服裝受到大家喜歡，離不開“新中式”在全球走紅的大背景，更離不開國家的大力支持。從重要場合的著裝選擇，到媒體對非遺的持續(xù)推廣，這是最根本的驅(qū)動力。再加上祖國越來越強大，民族自信增強，以及很多年輕人喜歡并傳播民族文化，共同托舉起了這股浪潮。但從我個人觀察，要讓“新中式”真正站穩(wěn)腳跟，審美上絕不能一味復刻傳統(tǒng)，必須融合當代設計語言，讓現(xiàn)代人發(fā)自內(nèi)心地喜歡并愿意穿上身。同時，要自信地運用中國最好的傳統(tǒng)工藝、面料，讓世界看到并贊嘆。當然，品牌的敘事能力也是中國設計師需要學習的。我們與歐洲面料商合作時，看到他們百年品牌的完整體系，這也是我們需要沉下心來深耕、學習講好故事的地方。

回到當下，從昨天開始，我們就在和面料合作商緊急溝通。我們手工部分非常多，如何有條不紊地把每一件消費者下單的衣服完美交付，是我們團隊馬上要開會解決的核心問題。我們希望讓大家盡快收到產(chǎn)品，但絕不會因為求快而犧牲品質(zhì)。