馬云究竟去哪兒了？

一直是互聯(lián)網(wǎng)上熱議的話題。

出國(guó)度假、酒吧唱歌、西湖邊騎車(chē)……前幾年，馬云每一次露面都試圖向外證明自己已經(jīng)退休了，但隨著AI競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，阿里出現(xiàn)“掉隊(duì)”的苗頭，這位自稱“風(fēng)清揚(yáng)”的世外高手似乎正在重回阿里一線。

你在上面看到的這張照片，是今年3月，農(nóng)歷新年剛過(guò)，馬云帶著阿里高管團(tuán)隊(duì)參觀AI學(xué)校時(shí)的場(chǎng)景。

當(dāng)時(shí)，輿論的目光多聚焦于“馬云現(xiàn)身”這類(lèi)八卦話題，但熟悉中國(guó)歷史的人都知道，中國(guó)人發(fā)照片，尤其是與核心人物相關(guān)的照片，向來(lái)不是隨手一拍，往往有更深層的意味融匯其中，向市場(chǎng)傳遞一些不方便明說(shuō)，但又必須透?jìng)鞯男畔ⅰ?/p>

就拿這張照片來(lái)說(shuō)，處于C位的無(wú)疑是馬云，他正在一群人的簇?fù)硐?，徐徐向前。圍繞在他周?chē)娜艘彩侵亓考?jí)人物，比如有“二號(hào)首長(zhǎng)”蔡崇信、合伙人邵曉峰、阿里首席人才官蔣芳等。

畫(huà)面之外，據(jù)媒體公開(kāi)報(bào)道，蔣凡、吳泳銘也陪同參觀了學(xué)校。

馬云、蔡崇信、吳泳銘

外界都關(guān)注馬云在這次參觀中都說(shuō)了什么，而馬云真正想傳遞的信息是阿里新一代核心將正式接手AI業(yè)務(wù)。

在隨后的座談中，表面上，馬云在談“AI對(duì)社會(huì)的沖擊超出想象”，實(shí)際上他更想表達(dá)的是后一句話：“企業(yè)要在‘晴天’時(shí)提前布局，不要等危機(jī)來(lái)了才應(yīng)對(duì)?！?/p>

翻看阿里2025年的財(cái)報(bào)，給人一種“烏云壓城”的感覺(jué)，總營(yíng)收7802億元，同比增長(zhǎng)僅2.68%，傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)提供的增長(zhǎng)動(dòng)能正在放緩；更揪心的是歸母凈利潤(rùn)780億元，同比大幅下滑22.6%。

決定阿里未來(lái)的AI方面，千問(wèn)月活用戶為1.66億，看上去還不錯(cuò)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手豆包已達(dá)3.45億，領(lǐng)先近1.8億，雙方差了一個(gè)數(shù)量級(jí)。

面對(duì)掉隊(duì)的危險(xiǎn)，馬云的做法就四個(gè)字：集權(quán)、換馬。

一場(chǎng)激烈的人事風(fēng)暴，悄然逼近。

陪同馬云參觀AI學(xué)校的蔡崇信、蔣凡、吳泳銘、邵曉峰一起組成了“最高決策五人組”，取代之前由26位合伙人組成的決策層。

熟悉“中式管理”的人一定聽(tīng)過(guò)這么一句話：大事開(kāi)小會(huì)，小事開(kāi)大會(huì)。馬云收縮做決策人的范圍，顯然不是無(wú)的放矢，在當(dāng)下AI快速迭代、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，傳統(tǒng)的集思廣益已無(wú)法跟上阿里發(fā)展的需要，取而代之的，必須是雷厲風(fēng)行、敢于一錘定音的“部隊(duì)式”決策。

決策層的組織調(diào)整好了，剩下的就是執(zhí)行層。

在“五人組”成立之前，阿里內(nèi)部對(duì)AI的發(fā)展并沒(méi)過(guò)多干預(yù)，從通義實(shí)驗(yàn)室到千問(wèn)APP，再到夸克，幾乎每條業(yè)務(wù)線都有自己的“親兒子”，品牌林立，給人一種“諸侯割據(jù)”的感覺(jué)。

其實(shí)，這是AI拓荒期的常態(tài)，允許內(nèi)部試錯(cuò)，鼓勵(lì)多點(diǎn)開(kāi)花。

但“五人組”成立后，規(guī)則變了，就在馬云參觀完AI學(xué)校的第二天，阿里AI團(tuán)隊(duì)爆發(fā)了一場(chǎng)“內(nèi)亂”。

阿里最年輕的P10技術(shù)高管、通義千問(wèn)大模型的技術(shù)負(fù)責(zé)人林俊旸突然在X平臺(tái)上宣布辭職，緊接著包括訓(xùn)練負(fù)責(zé)人、Code負(fù)責(zé)人、核心貢獻(xiàn)者在內(nèi)的多名技術(shù)高管跟帖宣布支持林俊旸，也離職了。

就這樣一個(gè)技術(shù)天團(tuán)，在一天內(nèi)散了。

林俊旸的離職原因，眾說(shuō)紛紜，有說(shuō)他在內(nèi)部會(huì)議上大吵一架，拍案離場(chǎng)的；有說(shuō)他被空降的谷歌高管搞崩心態(tài)的。不管哪種更接近真相，值得關(guān)注的是，“五人組”似乎與技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)未來(lái)千問(wèn)的發(fā)展方向產(chǎn)生了分歧。

離職前的兩個(gè)月，林俊旸曾在清華的一場(chǎng)分會(huì)上表示：集團(tuán)追求商業(yè)化閉環(huán)的要求，在一定程度上限制了基礎(chǔ)研究的前沿探索。

很顯然，馬云當(dāng)下更關(guān)注的是千問(wèn)商業(yè)化的前景，讓更多人用千問(wèn)提供的模型、算力、云計(jì)算，而不單純是模型參數(shù)提升了多少，推理能力領(lǐng)先多少。

換言之，在馬云眼里，商業(yè)應(yīng)用與前沿研究像是人與風(fēng)箏的關(guān)系，“研究”這個(gè)風(fēng)箏不能只拿在人的手里，但也不能飛得太遠(yuǎn)，徹底斷線。

“內(nèi)亂”平息后，阿里迅速將原本散亂的通義實(shí)驗(yàn)室、千問(wèn)事業(yè)部和百煉平臺(tái)整合成了全新的“阿里Token事業(yè)部”，該事業(yè)部的目標(biāo)就九個(gè)字：

創(chuàng)造Token、輸送Token、應(yīng)用Token。

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？從底層模型到平臺(tái)輸出，再到C端應(yīng)用落地，這是一條完整的、帶有馬云風(fēng)格的AI商業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈。

決策層、執(zhí)行層的組織全部調(diào)整完畢后，4月，馬云正式吹響了反攻的號(hào)角！阿里內(nèi)部發(fā)起了一場(chǎng)代號(hào)為530的Token戰(zhàn)役，目標(biāo)是

5月底前，阿里的Token收入必須達(dá)到4月初的5倍，且年底要達(dá)到30倍！

如此瘋狂的目標(biāo)，估計(jì)任何人看到都會(huì)倒吸一口涼氣，兩個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)5倍，馬云是“失了智”嗎？

可別忘了，當(dāng)年阿里巴巴在起家時(shí)，靠的就是一支名為“中國(guó)供應(yīng)商”的銷(xiāo)售鐵軍，硬是在一片荒蕪的電商市場(chǎng)上，開(kāi)拓出了一家電商帝國(guó)。

馬云的策略是重賞之下必有勇夫。

他給銷(xiāo)售開(kāi)出的提成是“1比1的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)”，這意味著銷(xiāo)售帶來(lái)的業(yè)績(jī)收入，與他最終獲得的獎(jiǎng)金數(shù)額是完全對(duì)等的，相信做過(guò)銷(xiāo)售的人都清楚其中巨大的財(cái)富機(jī)遇。

有銷(xiāo)售坦言：只要從豆包挖來(lái)一個(gè)大客戶，阿里給的獎(jiǎng)勵(lì)足夠直接提一輛車(chē)。

馬云為何會(huì)如此著急地賣(mài)Token？

第一個(gè)原因恐怕是千問(wèn)在AI領(lǐng)域正面臨豆包、字節(jié)、DeepSeek、Kimi的“圍剿”，后者憑借售出更多Token來(lái)壓低生產(chǎn)Token的成本，規(guī)模效應(yīng)一旦形成，阿里想追趕就更難了。

第二個(gè)原因是阿里要抓住時(shí)間窗口，進(jìn)行生態(tài)卡位。一旦某個(gè)客戶用千問(wèn)開(kāi)發(fā)了自己的智能體、跑通了業(yè)務(wù)流程，并把內(nèi)部數(shù)據(jù)和模型進(jìn)行了融合，后續(xù)再想轉(zhuǎn)移到百度或豆包的大模型上，技術(shù)成本和時(shí)間成本將高得令客戶望而卻步。現(xiàn)在搶來(lái)的客戶，可能就是未來(lái)的“終身客戶”。

第三個(gè)原因是阿里要通過(guò)Token的熱銷(xiāo)，向資本市場(chǎng)證明自己依然是中國(guó)AI算力與服務(wù)領(lǐng)域的核心玩家，以期獲得更高的市值與股價(jià)，走出電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩的困局。

值得慶幸的是，在超高提成的激勵(lì)下，阿里Token收入增長(zhǎng)5倍的目標(biāo)提前半個(gè)月便完成了，剩下的只有年底前完成30倍的目標(biāo)了。

但豆包的攻勢(shì)同樣兇猛，今年3月底，豆包大模型日均Token調(diào)用量突破120萬(wàn)億，一個(gè)月內(nèi)翻了一番?；鹕揭嬖谝粋€(gè)季度內(nèi)就完成了全年Token收入指標(biāo)的10倍！

一位阿里業(yè)務(wù)員無(wú)不憂慮地表示：“豆包占據(jù)了抖音這樣的C端入口，整個(gè)視頻產(chǎn)業(yè)的AI化轉(zhuǎn)型都會(huì)圍繞豆包轉(zhuǎn)，他們的銷(xiāo)售直接可以‘躺贏’，而我們只能下苦功夫，從B端的辦公和寫(xiě)代碼入手?！?/p>

初戰(zhàn)告捷的阿里，壓力依然巨大。正如馬云的花名“風(fēng)清揚(yáng)”，看似云淡風(fēng)輕，實(shí)則暗潮涌動(dòng)，他只是表面低調(diào)，實(shí)則一直牢牢掌控著阿里前進(jìn)的方向。