購買小羊的過程本身就像一場微型創(chuàng)作。顧客先選定小花帽,商戶再動手裝扮。選什么顏色的鉆,聽顧客的;怎樣搭配更有新疆味道,聽商戶的。每一只小羊都是獨(dú)一無二的定制款。有趣的是,無論在社交平臺上搜索,還是在金泉商城里尋找,沒人能說清楚誰才是“新疆小羊”的原創(chuàng)者。
追溯社交平臺上的時間線,裸羊造型的小羊其實(shí)已經(jīng)賣了幾年,和駱駝一樣,只是眾多普通紀(jì)念品中的一種。2025年8月,小羊被戴上了同樣常見的小花帽,簡單組合后,開始有了關(guān)注度;9月,小羊又戴上了項(xiàng)鏈,項(xiàng)鏈同樣來自現(xiàn)成紀(jì)念品;到10月中旬,小羊的裝扮愈發(fā)精致,有了衣服。許多游客不知道,如今看起來華麗搶眼的項(xiàng)鏈,其實(shí)是將原本的手鏈戒指一體紀(jì)念品拆解開來,再和帽子重新搭配而成。
2025年10月,陳倩和團(tuán)隊成員來新疆考察文創(chuàng)市場。她的公司原本做娃衣,便向金泉商城的商戶建議,給小羊穿上娃衣。一家商戶果斷采納。此后,陳倩正式承接新疆商戶小羊的娃衣訂單,并新開了小花帽生產(chǎn)線。如今,根據(jù)顧客訂購小花帽款式的數(shù)據(jù),陳倩團(tuán)隊的設(shè)計師幾乎每天都會更新小花帽的顏色和款式?!啊陆⊙颉难b扮已經(jīng)在商戶間‘卷’起來了?!标愘徽f。
更值得玩味的是傳播方式。游客們在社交平臺上搜索“新疆小羊”,跳出的結(jié)果五花八門:有的店鋪因帥哥店主走紅,顧客“為顏值買單”;有的以“小羊繁復(fù)精美的打扮”為賣點(diǎn),引發(fā)復(fù)刻熱潮;還有的靠“小羊,和你的新疆戶籍說再見吧”等網(wǎng)絡(luò)熱梗出圈,讓人覺得不帶走一只就白來了新疆。這種用戶生產(chǎn)內(nèi)容、社交平臺發(fā)酵、線下消費(fèi)打卡、再生成新內(nèi)容的去中心化傳播,形成了完美閉環(huán)。沒有大規(guī)模廣告投放,卻實(shí)現(xiàn)了“病毒式”傳播。
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