隨著土地流轉(zhuǎn)推進(jìn),承包幾百畝地的大戶越來(lái)越多,零散農(nóng)戶減少,農(nóng)資商家要活下去,必須不斷拉高出貨量。只有拿貨體量足夠大,才有資格對(duì)接一線大品牌廠家。如果銷量跟不上,只能對(duì)接小作坊劣質(zhì)農(nóng)資,陷入惡性循環(huán),最終被淘汰。
九派新聞:短視頻引流后,營(yíng)收提升多少?
張冰琳:整體生意比之前好了將近一半。短視頻宣傳只是其中一環(huán),更關(guān)鍵的是父母為人淳樸實(shí)在,經(jīng)營(yíng)三十多年,始終堅(jiān)守底線。
大廠化肥利潤(rùn)微薄,小作坊化肥單袋利潤(rùn)高出很多,但我們家?guī)资曛毁u一線大廠品牌肥料,從不進(jìn)劣質(zhì)小廠貨品。過(guò)硬的產(chǎn)品加上新媒體宣傳,才造就了現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
九派新聞:打算開(kāi)分店或連鎖嗎?
張冰琳:完全沒(méi)有開(kāi)連鎖店的計(jì)劃。當(dāng)前農(nóng)村種植結(jié)構(gòu)正在快速改變,傳統(tǒng)零散小農(nóng)戶逐年減少,幾百畝地的規(guī)模化承包大戶越來(lái)越多。以往農(nóng)資從廠家、大區(qū)總代理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店再到農(nóng)戶的經(jīng)銷模式逐漸失效,種地大戶會(huì)直接繞開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店,對(duì)接大區(qū)總代理甚至生產(chǎn)廠家。我接下來(lái)的規(guī)劃是持續(xù)優(yōu)化貨源結(jié)構(gòu)、壓低拿貨成本,用優(yōu)惠價(jià)格對(duì)接種地大戶,守住現(xiàn)有客源和生意。