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溜溜梅7年4次沖擊IPO 終于暫時“沒事了”(2)

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2026-06-11 14:52:14  東方財富網(wǎng)

2023年至2025年，溜溜梅的綜合毛利率從40.1%降至35.6%。原材料價格波動及新渠道大客戶的積極定價策略是主要原因。過去兩年，好想來、零食很忙、趙一鳴等零食專賣店迅速擴張，成為主流消費方式。2025年，僅上述三家零食專賣店的營收之和就超過了1000億元。同時，山姆、開市客等會員制超市在國內(nèi)風靡。

三年間，溜溜梅來自超市及會員制商店的營收占比從12.9%增長至23.5%，零食專賣店的占比從10.1%增長至38%，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的份額則從66%降至31%。來自前五大客戶的收入占比從14.2%增至45.8%，最大客戶在2025年的營收中占比達到16.4%。

為了進入會員制超市，溜溜梅讓利不少。其超市及會員制商店的毛利率由2023年的45.1%降至2025年的32.8%，成為最低的銷售渠道。本次港股上市，溜溜梅計劃將所得款項用于擴大產(chǎn)能、提升品牌知名度、擴大銷售網(wǎng)絡及開拓國際市場、招聘研發(fā)人員并推進研發(fā)計劃、補充運營資金和一般公司用途。

(責任編輯：zhangxiaohua)
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