同樣根據(jù)《2021電子煙產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書》，截至2021年11月，國內(nèi)電子煙零售市場規(guī)模為145億元，出口規(guī)模則達(dá)到1383億元，其中一半銷往美國。

自然，出海似乎成為電子煙廠當(dāng)下最佳選擇。

“公司今年的重心確實(shí)轉(zhuǎn)移至海外市場?！苯?jīng)營著一家電子煙工廠的李可（化名）告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，工廠此前一直給部分海外品牌做代工，在品質(zhì)和口味的把控上都有著豐富經(jīng)驗(yàn)。如今在產(chǎn)品線充沛的情況下，也開始搭建海外銷售團(tuán)隊(duì)和渠道。

媒體報(bào)道中，深圳多家主攻外貿(mào)業(yè)務(wù)的電子煙廠都在招人。不少工廠為了趕訂單急招10天短期工，以追加人手趕制電子煙，元旦假期加班生產(chǎn)。甚至有企業(yè)表示，去年底的收入較8月、9月大約增加了5倍。

外貿(mào)市場火熱，讓眾多國內(nèi)品牌趨之若鶩，但要想在海外站穩(wěn)腳跟并不容易。當(dāng)?shù)仄放崎L時(shí)間的深耕、全球各國同行的大肆涌入，都讓競爭變得尤為激烈。

“電子煙出海早在幾年前就存在，但沒幾家能做好?！蓖趺粲∠笾校陙聿簧匐娮訜熎放葡群笮判氖愕貨_進(jìn)海外市場，最終卻折戟而歸，“經(jīng)常聽說誰誰誰又出海了，誰誰誰又失敗了。這樣的故事在圈子里比比皆是。”

她告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，廠商首先需要對(duì)海外市場當(dāng)?shù)卣摺⑾M(fèi)趨勢和偏好都有著清晰的認(rèn)知。許多在國內(nèi)適合的營銷方式以及產(chǎn)品，在海外不一定適用。以電子煙彈為例，國內(nèi)多款備受消費(fèi)者喜歡的口味，在海外并不受歡迎。另外各國對(duì)于尼古丁含量的要求也有所不同，美國允許含量不超過5％，而英國則規(guī)定不得超過2%。這要求廠商必須根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況做出相應(yīng)措施和研發(fā)。

更重要的是，海外市場有著各自的香煙文化，加上消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度、口味的喜好選擇，以及品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲞\(yùn)營團(tuán)隊(duì)的搭建，都成為出海品牌所需要解決的問題。因此不僅成本有限的中小團(tuán)隊(duì)很難脫穎而出，就算是頭部品牌要想獲得爆發(fā)性的增長也非易事。