網(wǎng)絡(luò)主播熊貓嘗試戶外直播，為了跟粉絲一起互動。她還專門用手機將西安墻城進行拍攝。
草根們依靠一部手機，通過一個平臺，就可以把自我的一面向外人展示，吹、拉、彈、唱的才藝表演，吃、喝、拉、撒的平常生活，有時只動動嘴，或者講一些段子，就能吸引成百上千甚至數(shù)萬數(shù)十萬的粉絲。這些網(wǎng)紅主播如何產(chǎn)生?如何獲得利益，又是如何利益再分配？近日，華商報記者對此進行了調(diào)查。
古老城墻下 她首次嘗試戶外主播
12月9日，霧霾包圍下的西安，冷風瑟瑟。城墻畔的環(huán)城公園里，一群穿著單薄的時尚男女正在拍攝，有的打光，有的化妝，有的整理服飾，為了增加風吹衣服和頭發(fā)飄逸的感覺，還有人專門用手拉起衣服或用反光板不停扇風。大冷天里，這群衣著單薄的時尚男女，引來很多市民圍觀。
68歲李師傅好奇地問：“這是不是影樓拍照的？咋還架個手機弄啥？”
其實，是這群年輕人正在選外部場景，進行當下最為流行的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場直播。
網(wǎng)絡(luò)主播熊貓，一邊拍攝，一邊用手機進行現(xiàn)場直播，通過網(wǎng)絡(luò)平臺，將自己在戶外的感受告訴粉絲。在粉絲的要求下，她還專門用手機對著城墻進行拍攝，在網(wǎng)上引起了不小的轟動。華商報記者注意到，直播僅30分鐘，熊貓的網(wǎng)上熱度一下拉到全國第一的位置。
看到自己有這樣的好成績，熊貓高興地對著手機邊唱邊跳，開心地像個孩子。正高興時發(fā)生了意外：手機掉到地上，屏幕碎了。但熊貓說，自己第一次嘗試戶外主播就收到這么好的效果，她當然高興，怎么會生氣呢。
網(wǎng)絡(luò)主播熊貓在當空姐時的照片，現(xiàn)在仍然擺在她的桌子上。
制式微笑下 當空姐的她想找回自我
熊貓是西安本地女孩，26歲，現(xiàn)在已經(jīng)是一位擁有33萬粉絲的網(wǎng)紅大主播。
熊貓是如何成為網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)主播的呢？
提起這些，熊貓說，她小學時候夢想當一名老師，能夠站在講臺上，給孩子們傳播知識。上初中時，夢想當一名歌唱家，可以站在舞臺上，將自己的美妙歌聲唱給大家聽。上高中時，才知道當老師、當歌唱家都不現(xiàn)實，立志當一名空姐。
也就是這個目標，高中畢業(yè)后，熊貓考入海南一所大學，利用到航空公司實習的機會，她刻苦、踏實、勤奮表現(xiàn)，終于在2007年成為一名真正的空姐。作為獨生女的熊貓，就這樣從一名乖乖上學的孩子，成為一名乖乖上班的白領(lǐng)。
熊貓說，在航空公司上班后，為了更好的工作環(huán)境和待遇，2009年，她又報考了國內(nèi)另一家大型航空公司，面試時，父母親還專門到廣州陪著她。她從當時報考的幾萬人中，經(jīng)過筆試和面試，成為這家國內(nèi)大型航空公司的一名空姐。
工作穩(wěn)定了，每月有近一萬元的收入。在廣州這個大都市，有份體面的工作，找男朋友，買房子、買車，從此相夫教子，本該生活就是這樣的。
接下來熊貓的工作是天上飛，休息時宿舍里睡覺，這兩點一線占據(jù)了她的生活。看似光鮮的工作、生活背后是單一的圈子，沒有時間談對象，工作中接觸的男性除了乘客，就是安全員和飛行員，而飛行員多已成家立業(yè)。
就這樣一直單身，家人著急，她本人也著急。雖然每天都在微笑著工作，其實只有她知道，這種微笑是工作需要的制式，而沒有自我。說到這里，熊貓把自己的身材窩在偌大的沙發(fā)里，纖長的手指不停撥亂她烏黑的頭發(fā)，也許她在回憶那段時光的人和事?，F(xiàn)在，那些都已離她遠去。
當熊貓從回憶中回過神來，她說，其實那時自己有點自閉，特別想家，特別想回西安。2012年，她回到了闊別6年的西安，再次吃到熟悉的西安小吃，羊肉泡、涼皮。身邊的閨密有的結(jié)婚生子，一切回到到原點的熊貓，就這樣開始了一個新的生活。
回西安后，她先到一家小型的培訓機構(gòu)干了一段時間，因為她喜歡唱歌，在朋友的引薦下，成為酒吧里的助唱歌手，她感覺找回了自己。
網(wǎng)絡(luò)主播熊貓在工作室跟粉絲們互動。
朋友鼓動下 她成了月入5萬的主播
熊貓又是怎樣成為一位網(wǎng)絡(luò)主播的呢?
熊貓說，今年年初，她發(fā)現(xiàn)身邊有朋友玩網(wǎng)上直播，出于好奇，也拿過朋友的手機蹭一下，跟朋友的粉絲互動一下，有時還幫著朋友跟她的粉絲唱歌。就這樣抱著玩的態(tài)度，在朋友不斷鼓動下，從未有過此經(jīng)驗的她，開始注冊成為一名網(wǎng)絡(luò)主播。
今年6月份注冊時，熊貓僅有十幾名粉絲，其中還有她的幾個朋友。由于她有扎實的唱歌功底，在半年時間里，她的粉絲已經(jīng)慢慢增加現(xiàn)在的30多萬人。
為了更好地跟網(wǎng)友互動，熊貓專門在家里裝飾出一個小小的演播室，有麥克風，有場景，有氛圍。她的工作時間基本都是從晚上10點30分到凌晨1點30分，隨后有一個小時左右與網(wǎng)友互動。
對于現(xiàn)在這個工作，熊貓的父母剛開始是比較抵觸的。母親說，女兒當空姐時，他們都打算跟著女兒一起到廣州去，但女兒卻要堅決離職，他們怎么也勸不住。
“她現(xiàn)在選擇了這項工作，也是她從小喜歡唱歌的那種，她高興就是全家最大的高興?！毙茇埖哪赣H說。
按照熊貓現(xiàn)在的粉絲量，如今她的月收入大概在5萬元。熊貓說這些錢她基本不太亂花，因為她還要買房子、買車，平時的花銷多是她在酒吧主唱賺來的。
據(jù)熊貓的經(jīng)紀公司介紹，熊貓屬于大主播類，粉絲比較多，所以收入比較可觀?，F(xiàn)實中，很多網(wǎng)絡(luò)主播每月收入在幾千元，想要達到熊貓這個收入，還需要很長一段距離。
網(wǎng)絡(luò)主播熊貓嘗試戶外直播，為了跟粉絲一起互動。她還專門用手機將西安墻城進行拍攝。
記者調(diào)查
不少在校大學生參與網(wǎng)絡(luò)主播
網(wǎng)絡(luò)主播門檻比較低，架一部手機、下載一個軟件平臺就能當主播。華商報記者了解到，選擇主播的不僅是參加工作的年輕人，有很多在校大學生也參與主播這個行當。
12月5日，華商報記者在西安城南一所大學生見到了在校女大學生桃子（化名）。桃子說，作為學理科的她，現(xiàn)實中比較喜歡音樂，她剛開始在直播平臺上當主播時，是靠唱歌和彈吉他方式吸引粉絲。桃子說，別以為在直播平臺靠才藝就能吸引粉絲，當初她也是這么想的，現(xiàn)實是想要吸引粉絲的話，一定打扮成乖乖女的樣子，表現(xiàn)的羞羞答答，有時還要楚楚可憐，對于送禮包的還要撒嬌說感謝。桃子說，現(xiàn)實生活中，她是一個穿著隨和，走起路來大大咧咧的女孩子，也就是說，很多人在網(wǎng)絡(luò)上看到的美女主播，與現(xiàn)實生活中并不一致。
桃子告訴記者，她選擇當主播，剛開始是覺得新鮮，后來就把它當作一個“工作”，算是勤工儉學吧。只是這件事一直沒有讓父母知道。當記者詢問她占用了很多的時間在主播上，會不會影響學業(yè)時，桃子說，肯定會有影響，有時直播的時間會跟上課時間沖突，如果這節(jié)課的內(nèi)容比較重要的話，她會選擇上課，如果這節(jié)課不太重要，她會找理由請假進行直播。
桃子說，她也知道這樣影響學習不好，但每月能賺到數(shù)千元，這個誘惑讓她放不下主播“工作”?，F(xiàn)在馬上期末考試了，她把落下的課程進行了惡補，希望考試成績不要那么慘。
記者問在大學里從事主播的學生多不多，桃子回答非常干脆：“現(xiàn)在多得很”。隨后桃子讓記者看她們建的一個群，里面有很多學生都在交流分享網(wǎng)上當主播的經(jīng)驗。桃子說，這些自稱是大學生的網(wǎng)絡(luò)美女主播，多來自藝術(shù)學校，她們有先天的表演天賦。
采訪中，有很多學生稱大學正是是學習知識的黃金時期，如果過早介入到網(wǎng)上當主播，會占據(jù)太多的學習時間。在大學把基礎(chǔ)打牢固，等畢業(yè)后可以大展宏圖，賺錢不要過于看中眼前。
網(wǎng)絡(luò)主播們嘗試戶外直播，經(jīng)紀公司人員會專門進行室外拍攝。主播們拉起了小提琴，跟粉絲一起互動。
在校大學生陽陽：
半小時粉絲升至3762人
12月9日，記者采訪到西安城南一學院的在校大學生陽陽（網(wǎng)名）。陽陽是一名優(yōu)秀的小提琴手，大學即將畢業(yè)的她準備到國外深造。在畢業(yè)前的這段日子，陽陽利用課余時間當上了網(wǎng)絡(luò)主播，僅幾個月，還沒有那么多的粉絲量。陽陽說，初衷是想把學到的手藝進行展示，慢慢喜歡上了這種網(wǎng)上個性自我的主播風格。
12月9日上午，陽陽以城墻為背景，用小提琴拉著優(yōu)美的曲子，面對手機的直播與粉絲互動，在半個小時的時間里，陽陽的粉絲就上升到3762人。據(jù)演藝公司人員小馬介紹，一般情況主播都是在下午或晚上是上線最佳時間，這樣早上就上線人氣很難升上去，像陽陽這樣，一下拉到這個位置上已經(jīng)很不錯了?？吹竭@么多人關(guān)注，作為即將畢業(yè)的大學生，陽陽也有自己的打算。在這段時間里，通過網(wǎng)絡(luò)直播的形式多積聚一些粉絲和人氣，等到國外留學時還保持著這些鐵桿粉絲的話，她還可以利用課余時間發(fā)展一下海外代購。這樣她的收入就不再靠單一的粉絲打賞了，而是把粉絲進行有效的轉(zhuǎn)換。
小雪目前是一個電商平臺服裝導購員，有時還接拍戶外的服裝展，拍攝的價位按每件100元或每小時1000元（不限件）收費。大學學服裝設(shè)計專業(yè)的小雪，現(xiàn)在雖然是從事的本專業(yè)，但因生意淡，收入并不高。
11月份，小雪通過朋友介紹嘗試網(wǎng)絡(luò)主播。剛?cè)胄械男⊙?，粉絲只有一百人左右，還沒有完全掌握跟粉絲互動的技巧，也沒熟練掌握直播軟件的操作，但學習起來比較認真，有時現(xiàn)場請教其他主播，有時通過手機查看其他主播的說唱技巧。小雪告訴記者，如果粉絲達到一定的數(shù)量后，她會主要展示自己設(shè)計的服裝，可以指定一些服裝廠，專門生產(chǎn)她設(shè)計的服裝進行銷售。
熊貓正在通過手機網(wǎng)絡(luò)進行直播。
行業(yè)揭秘
經(jīng)紀公司選大主播就像押寶
在很多人傳統(tǒng)意識中，網(wǎng)絡(luò)主播可能更愿意炒作或包裝，其實不然，她們更多的都被簽約到一些經(jīng)紀公司。她們在哪個平臺主播，對外商演，接受采訪都有嚴格的要求。一般不經(jīng)過經(jīng)紀公司的同意，網(wǎng)絡(luò)主播一般情況都不會拋頭露面。所以說成為網(wǎng)絡(luò)主播，經(jīng)紀公司是主播和直播平臺的必要橋梁。
經(jīng)紀公司是如何選擇的?又是如何培養(yǎng)或包裝?記者通過多方關(guān)系，聯(lián)系了西安曲江一家經(jīng)紀公司的老板李先生。他介紹，主播這個行當是個新事物，也是靠貌美如花靠臉蛋吃飯的。長相好氣質(zhì)佳的女孩子在直播平臺中比較常見了，即使沒有什么特長，靠刷臉，與網(wǎng)友聊聊天、賣賣萌，做幾個可愛的動作或者撒個嬌，也能吸引很多粉絲。女孩子靠化妝顏值高，能唱會跳會聊天。唱得好聽還會跳舞的，而且跳的還不錯的就少之又少了，很多經(jīng)紀公司，就是在網(wǎng)絡(luò)上鎖定有潛力的主播進行多方位觀察，重點培養(yǎng)，因為這類主播，通過經(jīng)紀公司包裝、培訓后，這類主播粉絲量會短時間內(nèi)飆升的極高，也容易成為大主播。成為大主播，粉絲量達數(shù)十萬以上，這才是經(jīng)紀公司夢寐以求的事。
李先生說，如果顏值不高，又不會唱歌聊天的話，只有另辟蹊徑，通過搞怪、搞笑、講段子博得粉絲，這類型的網(wǎng)絡(luò)主播可持續(xù)發(fā)展的空間有限，如果沒有過人的笑點，經(jīng)紀公司一般不會重點培養(yǎng)和包裝。
記者在采訪中了解到，正規(guī)的經(jīng)紀公司會在網(wǎng)絡(luò)主播向經(jīng)紀公司提出申請后，進行面試，考察合格后會和主播簽約，簽約后經(jīng)紀公司會根據(jù)每個主播的外形和聲音特點向不同的直播平臺進行推薦。而更多的小經(jīng)紀公司則是“簡單粗暴”，直接帶到合作直播平臺去開直播間。這樣的小經(jīng)紀公司通常是靠走量來盈利，在各類禮儀、主持人、模特和藝校學生的社交群里發(fā)布招聘主播消息，讓潛在“主播”直接聯(lián)系他們，當主播在他們的引導下注冊并開好直播間，經(jīng)紀公司就能從平臺獲得一定的獎勵。
網(wǎng)絡(luò)主播熊貓嘗試戶外直播，為了跟粉絲一起互動。她還專門用手機將西安墻城進行拍攝。
成為網(wǎng)絡(luò)主播其實是一件很簡單的事，依托平臺走紅的網(wǎng)絡(luò)主播越來越多，但如何選好大主播，各經(jīng)紀公司也用了很多手段，因為選對了大主播就像押寶一樣。只有押對了，經(jīng)紀公司才能賺錢，如果選不對，投入出去的錢可能就無法收回。
經(jīng)紀公司的李總介紹，北、上、廣針對網(wǎng)絡(luò)主播有專門的培訓機構(gòu)，但西安的市場起步比較晚，早期做網(wǎng)絡(luò)直播的公司，也沒有專門的培訓機構(gòu)，今年下半年，西安本土的經(jīng)紀公司開始打造自己的培訓團隊，在選人、包裝、炒作、形體等內(nèi)容進行全面培訓。
李總說，從蕓蕓眾生中選出來進行重點培養(yǎng)成大主播，成功率僅有10%，如果成為大主播，經(jīng)紀公司會承擔主播的衣食住行，花費大量的財物去包裝和打造，同時對大主播有嚴格的要求，大主播不要一上線就向觀眾索要禮物，打賞禮物是主播和觀眾的基本交流方式，也是公司目前利潤所得，維持這種微妙的關(guān)系，不僅是大主播的責任，更是各個經(jīng)紀公司團隊的責任。如果大主播自降身段直接要打賞，會很容易引起粉絲反感。還有一條規(guī)定，無論粉絲刷多少禮物，經(jīng)紀公司一般不允許大主播與對方（刷禮物多者）線下見面甚至單聊。
“荷爾蒙經(jīng)濟”下的直播現(xiàn)狀
網(wǎng)絡(luò)主播們嘗試戶外直播，經(jīng)紀公司人員會專門進行室外拍攝，便于推廣。穿著單薄的年輕時尚主播們，引來市民觀看。
主播這些看似個人在網(wǎng)絡(luò)上的表演，吸引著成千上萬的粉絲關(guān)注。這些主播是如何表演的？又是如何展示的？
近日，華商報記者專門登錄多個直播平臺看到，主播多是化妝后精心打扮的年輕女子，有的突出面部，有的突出身材，還有的突出怪異的打扮。這些主播們多是坐在手機前，邊唱邊說邊聊天，遇到打賞送紅包的或關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)的，主播會不停地說“謝謝”。
看似不完美，其實正是這種非傳統(tǒng)式的交流，讓一個人跟成千上萬個陌生人猶如面對面聊天。手機屏幕下方會有禮包，里面有各類的虛擬禮物的圖片，每個圖片下面都標有多個豆的數(shù)字，如追愛蘭博基尼4888豆、我愛你1888豆、夢幻城堡52000豆等。這個豆就代表著幣，獲得的豆越多，幣也就越多，這些幣可以通過平臺兌現(xiàn)。主播、平臺公司、經(jīng)紀公司正是通過用戶打賞的禮物，轉(zhuǎn)換成幣，再通過兌現(xiàn)的方式三方獲利。
網(wǎng)絡(luò)主播參加正式的大型活動，因為進入不了場內(nèi)，只能在場外進行拍攝。
主播講述
粉絲熱情送禮物
有的主播用調(diào)情露點回饋
第三方數(shù)據(jù)顯示，中國女主播群體至少已達百萬人級別，而且還在迅速膨脹之中，直播活躍時間也放大到每天24小時。如此大的主播群體，都要擠入手機這個有限的屏幕當中，僅靠說、唱、聊肯定是不行的。
記者分早、中、晚三個時間段觀看同一直播平臺不同的主播直播發(fā)現(xiàn)，早上上線人少，有些主播穿著睡衣就開始直播，有的甚至穿睡衣跳舞、扭胯，還時不時動一個粗口。中午時，這個時段文藝展示的就出來了，彈琴、彈古箏、拉二胡各盡所能。晚上8點以后到次日凌晨2點間，是網(wǎng)絡(luò)主播最熱鬧的時候，也是各經(jīng)紀公司下的大主播們爭芳斗艷的時候，說唱的，穿著單薄跳舞的……雖然各大主播表現(xiàn)形式多種多樣，但無論怎么表演，屏幕里會不停傳“謝謝關(guān)注，請點轉(zhuǎn)發(fā)”。還有的邊跳熱舞，偶爾還跟粉絲調(diào)情幾句，看到對方有互動，美女主播們干脆就要禮物。
小瘋子（化名）從事網(wǎng)絡(luò)主播一年時間。據(jù)她描述，新入行的主播為了獲得物質(zhì)上的激勵，還要費盡心思想著怎么才能增加新粉絲，留住老粉絲。為了提高自己的說話技巧、鼓勵更多人送禮，在直播結(jié)束后還要跑到人氣高的直播間去取取經(jīng)。
隨著越來越多新的主播加入直播平臺，競爭只會愈發(fā)激烈，想要從中賺取不菲收益，也會變得愈發(fā)艱難。小瘋子說，攝像頭中可愛嬌艷、性感十足的主播們，一直生活在人們的臆測中，隨著人員入行的越來越多，競爭壓力大了，不像初期的時候，主播們跟粉絲哭、鬧、偶爾來點黃段子，粉絲們就感覺特別新鮮。現(xiàn)在是各顯神通，用勁方式吸引人，有時候一些形式就開始慢慢變味了。
小瘋子介紹，為了獲得人氣，有些主播頭像上有“空姐”、“護士”、“90后”、“學生”等特有標簽。有主播團隊為了增加粉絲，直接到一些網(wǎng)站上購買僵尸粉。僵尸粉便宜，粉絲量上去了，就可能吸引到真人粉進來。作為一名主播，把關(guān)注的粉絲炒熱是成功的第一步。炒熱后，面對熱情粉絲送的禮物，主播也不會坐享其成，會盡可能的地賣弄聲音或身姿，偶爾在跳舞或唱歌時，不經(jīng)意間會調(diào)情一下或露點。對于這些偶爾的福利，女主播早就玩弄純熟了，盡管直播畫面并非色情，但是魅惑的聲音和動作，可以激勵粉絲更踴躍地去刷禮物。
面對網(wǎng)絡(luò)主播雜音，今年12月1日號稱“史上最嚴直播新規(guī)”《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》出臺。以往女主播們靠色情擦邊球圈粉的行為將不再被允許，如若違規(guī)將面臨最高“永久封殺”的處罰。小瘋子說，在越來越嚴厲的監(jiān)管政策下，目前各大直播平臺也意識到打擊色情的重要性，對各類低俗現(xiàn)象進行了有效整頓。這對于規(guī)范主播行為，促進該行業(yè)長足發(fā)展是有利的。
網(wǎng)絡(luò)主播熊貓在工作室跟粉絲們互動。
粉絲分析
20歲至35歲男性為主
通過送主播禮物提升自信
對數(shù)百萬美女主播們而言，數(shù)量龐大的粉絲到底是些什么人？記者從11月份開始采訪，長達一個多月的時間里，通過采訪30多名網(wǎng)絡(luò)主播們，粗略統(tǒng)計，美女主播背后的粉絲多是20歲至35歲之間的男性。
據(jù)一位網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀公司老板李想（化名）介紹，這個年齡段的男人，正是迷戀網(wǎng)絡(luò)的時候。年齡小的沒經(jīng)濟實力，年齡超過40歲的男士雖有經(jīng)濟實力，但他們把更多精力放在工作、家庭、事業(yè)、孩子身上，對于這些碎片化的聊天并不感興趣。
李想介紹，男粉絲們購買虛擬的法拉利、鮮花乃至貴族的虛名，只為打動美女主播。據(jù)相關(guān)資料顯示，這種“荷爾蒙經(jīng)濟”，反映了中國年輕男性在網(wǎng)上尋求的恰恰是他們在現(xiàn)實生活中可能得不到的：年輕貌美女性的青睞、社會認可和自信。主播們的生財之道是提升男性用戶的自信心。
12月7日，記者采訪一名美女主播鐵桿男粉絲小強。24歲的小強來自四川，大學畢業(yè)后留在西安，白天上班，晚上在租住的房子一般沒事可做，自從喜歡上看網(wǎng)絡(luò)美女主播后，每天晚上都要看到凌晨。小強說，不停地看這些主播們表演，只是為了滿足看不同美女的好奇心，給美女送禮只是為了跟美女互動，有時看到自己喜歡的美女主播，小強就送出去一大堆禮物，美女不停說著謝謝，還時不時表達一個吻的動作，小強就很滿足了。白天上班時，小強曾多次告誡自己，晚上不要再看網(wǎng)絡(luò)女主播了，但到了夜深人靜的時候，又想去看一下。就這樣，一年來，小強慢慢沉浸其中，無法自拔。
熊貓正在通過手機網(wǎng)絡(luò)進行直播。
行業(yè)揭秘
利潤分配主播占60%
直播平臺30% 經(jīng)紀公司10%
直播平臺、經(jīng)紀公司和女主播是如何分配利潤的呢？記者采訪到西安萬融科技公司的老板湯林濤（網(wǎng)名八爺）。
記者：目前西安直播市場現(xiàn)狀如何?
湯林濤：比起北、上、廣和沿海地區(qū)，西安的直播市場發(fā)展較慢，公司都是小公司，個自為政，再加上沒有經(jīng)驗可借鑒，所以發(fā)展很慢。今年下半年有些公司發(fā)展舉步維艱，才開始有聯(lián)合發(fā)展的思維，有的公司還跟大城市的公司聯(lián)手，2016年下半年西安的直播行業(yè)發(fā)展比較快。
記者：如何定位平臺、主播、經(jīng)紀公司之間的關(guān)系？
湯林濤：直播平臺和公司搭建平臺，通過主播來吸引人氣，圈定用戶數(shù)量。主播通過平臺進行個人展示，獲得打賞禮物，然后進行兌現(xiàn)獲得現(xiàn)金。經(jīng)紀公司負責招募、培養(yǎng)女主播，同時向各大直播平臺上推廣，這樣主播們才能更好地在平臺進行展示，獲得的人氣越多，利益也越多。三者是相輔相成，形影不離的關(guān)系。
記者：直播平臺、主播、經(jīng)紀公司利益如何分配?
湯林濤：這種分配沒有固定標準?，F(xiàn)在的分配模式是主播60%，直接平臺30%，經(jīng)紀公司10%。主播展示時是個人行為，獲得利益多一些是必然的。但經(jīng)紀公司手頭掌握的主播比較多，可以用數(shù)量來彌補收入。
記者：你們公司掌握多少主播?是否有區(qū)別對待?
湯林濤：有700多名主播?？隙ㄓ袇^(qū)別，能成為重點大主播的僅占10%左右，這當中，需要經(jīng)紀公司大力培養(yǎng)和保護，我們業(yè)內(nèi)稱線上約和線下約。
記者：何為線上約和線下約?
湯林濤：線上約是指請來在指定的直播平臺上進行主播的。線下約是針對重點的主播，這些主播的衣食住行都是經(jīng)紀公司全包。這些是經(jīng)紀公司重點培養(yǎng)的大主播，在選人用人上必須看準，否則公司就會虧本。
熊貓正在通過手機網(wǎng)絡(luò)進行直播。
記者：目前主播和經(jīng)紀公司收入僅靠直播平臺兌現(xiàn)嗎?
湯林濤：因為剛起步，目前他們95%的收入依靠主播的打賞兌付，僅有5%靠其它廣告收入。
記者：造成主播困境的主要原因是什么?
湯林濤：原因是多方面的，市場認可需要一個過程，要想從傳統(tǒng)廣告公司盤踞多年的蛋糕里分一杯羹還是需要一個長期的推廣和市場的認可度。此外，網(wǎng)絡(luò)主播的門坎太低，只要在直播平臺上下載軟件注冊一個號，就可以直播，制作成本低，輻射面低，很難取得廣告主的認可。
主播們需要正式直播時，一般都會進行專門化妝。
前景預測
數(shù)百萬人加入主播行列
達到可持續(xù)商業(yè)模式仍待時日
隨著網(wǎng)絡(luò)文化對公眾生活的不斷滲透，越來越多的網(wǎng)絡(luò)主播會出現(xiàn)在大眾面前，革新了娛樂方式和文化傳播途徑的同時，也沖擊著傳統(tǒng)文化觀。網(wǎng)民的求樂心理、獵奇心理、從眾心理，加上網(wǎng)絡(luò)平臺相互競技，網(wǎng)絡(luò)主播這個大潮來襲。直播平臺、經(jīng)紀公司、主播三方，如何不依靠單一的禮物打賞來營利，還沒有準備好。
華商報記者通過查看眾多網(wǎng)絡(luò)主播直播現(xiàn)場，有的經(jīng)紀公司和主播們在嘗試多元化模式。12月3日，一名網(wǎng)絡(luò)主播把現(xiàn)場搬到了一家商場活動，但商場人員走動較快，再加上燈光復雜，直播的畫面很不理想。
12月9日，一名主播把現(xiàn)場搬到一場政府組織的大型活動開幕式上，主要位置都被傳統(tǒng)媒體的攝像機、直播機、照相機占據(jù)，網(wǎng)絡(luò)主播只有站在場子外面，加上手機拍攝能力有限，拍攝出來字體全是反的，主播只是拿著手機不停地晃蕩，畫面非常雜亂。面對雜亂的場景，網(wǎng)絡(luò)主播及她的團隊，并沒有駕馭這個場面的能力。不僅遭到粉絲們的吐槽，也沒得到舉辦方認可。
華商報記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，作為網(wǎng)紅的網(wǎng)絡(luò)主播們和經(jīng)紀公司雖然有人氣，但受人氣的不確定、屌絲身份不透明的制約，再加上受制于專業(yè)的攝像、攝影、轉(zhuǎn)播等人才的不健全，想要在傳統(tǒng)的傳播領(lǐng)域里突圍，得到廣告主的認可，還需要一個漫長的過程。
在采訪中華商報記者了解到，數(shù)百萬人員加入主播行列，一切信息似乎都預示著，直播行業(yè)正成長為一個新興的龐大市場，但另一方面，色情低俗的質(zhì)疑依然是懸在直播行業(yè)頭上揮之不去的枷鎖，這一半是因為大眾已戴上有色眼鏡；另一半，則是因為盡管監(jiān)管部門查處不斷、各平臺禁黃措施頻出，但獵奇心理、窺私欲和荷爾蒙依然是目前驅(qū)動直播市場發(fā)展的主要原因，行業(yè)背后社會價值、可持續(xù)商業(yè)模式的建立還有待時日。
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