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“谷子經(jīng)濟(jì)”如何引領(lǐng)零售新風(fēng)向(2)

2024-12-05 10:40:06 來源：北京網(wǎng)友說 A+A-

“谷店”開到這個程度，能不賺錢嗎？那么，現(xiàn)在開“谷店”還來得及嗎？先來看幾組數(shù)據(jù)。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2023年中國二次元行業(yè)規(guī)模增長27.6%，達(dá)到2219億元，每年人均消費(fèi)超千元。這表明

二次元市場，包括“谷子”在內(nèi)的消費(fèi)規(guī)模正在持續(xù)擴(kuò)大。

《中國二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，中國泛二次元用戶規(guī)模已達(dá)到4.9億人，其中核心二次元用戶達(dá)到1.2億人，“具有持續(xù)重度消費(fèi)”是該群體的特征，他們正成為一股不容忽視的消費(fèi)力量。

雖然這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計渠道和口徑不同，但都說明了一點——

“二次元+”商業(yè)模式正在崛起，“谷子經(jīng)濟(jì)”正在豐富零售業(yè)態(tài)，給很多人提供了“新的方向”。

但要注意，不是開個“谷店”就能賺到錢。據(jù)某谷店主介紹，開“谷店”，雖然當(dāng)前仍處于風(fēng)口，但是對入局者而言，還是存在著不少挑戰(zhàn)。

比如，如果谷店店主不懂“谷子文化”，不懂年輕人喜歡什么“谷子”，總是慢半個節(jié)拍，進(jìn)的“谷子”是過時的，自然就面臨貨品積壓的風(fēng)險。再比如，商鋪檔口選得不對，商鋪裝修不時尚，都可能導(dǎo)致賺不了錢。另外，谷店行業(yè)通常需要提前三個月到半年訂貨，因此導(dǎo)致不停地壓貨，壓貨越嚴(yán)重，風(fēng)險就越大。

更值得思考的問題：踩著風(fēng)口的“谷店”，會不會也只是曇花一現(xiàn)呢？

“谷子經(jīng)濟(jì)”如何引領(lǐng)零售新風(fēng)向

“谷店”的流量密碼

準(zhǔn)確地講，當(dāng)前開“谷店”之所以能夠火起來，一個根本的原因，是抓住了一把“流量”紅利，開“谷店”的店主們敏銳地找到了當(dāng)前年輕人身上的“流量密碼”。

當(dāng)前的年輕人之所以愿意花錢“買谷”，簡單講就是這讓他們感到自己很潮很時尚。但更深層次的原因，是“谷子”迎合了當(dāng)代年輕人對情緒價值的需求，參與“吃谷”活動可以為年輕人提供即時的滿足感，減緩日常生活中的壓力和焦慮。

再就是，“谷子”具有很強(qiáng)的社交屬性，為年輕人提供了一個相互交流的平臺，一起“逛谷”“買谷”“曬谷”滿足了很多年輕人的社交需求。

當(dāng)前興起的“谷子經(jīng)濟(jì)”，從本質(zhì)特征上講，仍屬于“流量經(jīng)濟(jì)”。而幾乎所有基于“流量”的新消費(fèi)，基本是先通過網(wǎng)絡(luò)平臺引起一個話題和風(fēng)向，然后推出一個爆品，抓住一波流量紅利。

但要看到的是，爆品存在被模仿的風(fēng)險。這會導(dǎo)致“谷子”利潤下降，出現(xiàn)低質(zhì)的搏殺，繼而流量紅利就會過去，流量的成本上升，最后形成“雙殺”。網(wǎng)絡(luò)上流傳一句話——網(wǎng)紅易、長紅難，跟風(fēng)易、獲利難。

因此，要想在流量時代的“谷子經(jīng)濟(jì)”中成為佼佼者，不只是曇花一現(xiàn)，還需要考慮：

1、應(yīng)成為“尋風(fēng)者、起風(fēng)者”，而不是“跟風(fēng)者、隨風(fēng)者”。

2、應(yīng)堅持真正的品牌打造，打造屬于自己的品牌流量，使自己的谷店、使自己的品牌能夠成為穿越每個流量周期的常青樹。

只有這樣，方可既抓住瞬間的流量紅利，還能收獲長久的品牌復(fù)利。

“谷子經(jīng)濟(jì)”如何引領(lǐng)零售新風(fēng)向

(責(zé)任編輯：梁云嬌 CN079)

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