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從“斤價”到“金價”的逆襲

2025-11-26 14:47:43 來源：北京網(wǎng)友說 A+A-

前段時間，下班后，我像往常一樣點外賣，滿屏的“0元購”“1分錢搶購”讓人眼前一亮，可當(dāng)我興沖沖地

點了幾份“特價套餐”后，卻發(fā)現(xiàn)有的套餐分量縮水、味道平平。

從“斤價”到“金價”的逆襲

這不禁讓我思考：我們究竟是在“薅羊毛”，還是陷入了一場沒有贏家的游戲？

記得小時候跟著父親去看露天電影，開始大家都坐著看，電影快結(jié)束的時候，前排觀眾突然站了起來，于是后面的人也不得不起身，最后全場人只能站著看劇了。這就是“劇場效應(yīng)”——當(dāng)所有人都選擇“站起來”，反而誰都看不好了。

有人說，市場有競爭不是常態(tài)嗎？的確，有競爭才有動力，有競爭才有進(jìn)步，這是市場配置資源的一種有效形式。但過度“內(nèi)卷”讓競爭變了味兒。

站著看與坐著看相比，觀看體驗差了不說，還擾亂了現(xiàn)場秩序。換句話講，為了爭奪有限資源，每個人都作出了更多努力，可結(jié)果不僅讓個體的付出“通貨膨脹”，還導(dǎo)致了集體秩序失衡、整體利益受損。

從“斤價”到“金價”的逆襲

圖源：北京東城官方發(fā)布

一個領(lǐng)域、一條賽道、一種行業(yè)，如果為了多吸引一些客戶，多搶占一點份額，各路人馬紛紛“站起來”，一門心思打“價格戰(zhàn)”，不僅無法創(chuàng)造新的價值，還會干擾正常的市場秩序。

企業(yè)“卷”，消費者是不是就“賺”了？當(dāng)真如此嗎？與同事交流后發(fā)現(xiàn)，看到促銷活動，大家本想“薅一薅羊毛”，結(jié)果有的商品要么品質(zhì)縮水，要么一單過后，價格反彈，比初始價還貴。

短期內(nèi)讓消費者形成“薅羊毛”的心理預(yù)期，部分企業(yè)為爭奪用戶陷入“增量不增利”甚至“保量減質(zhì)”的怪圈，表面看起來銷量火爆，實際上只是虛火，許多時候已陷入惡性競爭之中。

從“斤價”到“金價”的逆襲

圖源：新聞聯(lián)播公眾號

為啥這么“卷”？

說白了，各家產(chǎn)品差不多，缺乏獨特的競爭優(yōu)勢，只好單純向下“卷”價格、“撕”存量、“攤”規(guī)模，以低價甚至低于成本價銷售產(chǎn)品，換取市場的一席之地。

這么“卷”有用嗎？

事實證明，這樣的生意注定難以長久。2025年7月中央財經(jīng)委員會第六次會議要求“依法依規(guī)治理企業(yè)低價無序競爭”，《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十五個五年規(guī)劃的建議》強(qiáng)調(diào)綜合整治“內(nèi)卷式”競爭，北京市多部門共同組織開展平臺企業(yè)反內(nèi)卷培訓(xùn)會……

我聽說過一句很有哲理的話，“學(xué)我者生，似我者死”。就企業(yè)發(fā)展而言，低價同質(zhì)競爭或許可以拉動銷量、“卷死對手”，但無法修煉出“獨門秘笈”，難以做到“自成一派”。要走出低效甚至無效競爭，就要下大力氣錘煉過硬本領(lǐng)，加快轉(zhuǎn)型升級，開拓增量藍(lán)海，在新賽道占得先機(jī)。

說到底，競爭優(yōu)勢源于價值創(chuàng)造。近年來，我注意到身邊有許多企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、“做大蛋糕”的案例——

三一重工北京樁機(jī)工廠通過智能制造與數(shù)字化升級實現(xiàn)柔性生產(chǎn)，小米汽車超級工廠以智能制造加速賦能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，航景創(chuàng)新在無人直升機(jī)領(lǐng)域成為“隱形冠軍”……這些企業(yè)堅持練好“內(nèi)功”，實現(xiàn)了由“一哄而上”到“各展所長”、由“量的擴(kuò)張”到“質(zhì)的提升”的跨越，成為“反內(nèi)卷”的“破局者”。

從“斤價”到“金價”的逆襲