2015年12月，李冬結(jié)束了在“領(lǐng)鮮網(wǎng)”的創(chuàng)業(yè)，叫停了生鮮配送業(yè)務(wù)，關(guān)閉了線上商城，并最終把公司轉(zhuǎn)讓給了他人。如今一年過去了，期間有半年的時(shí)間，他沒有再創(chuàng)業(yè)，也沒有再找工作，而是全天悶在家里反思。2014年合伙成立公司，李冬首次踏入生鮮電商領(lǐng)域，從青島起步，把酒店作為切入口打開市場，拿到5千萬A輪融資后，業(yè)務(wù)迅速拓展到日照、壽光、溫州，直營團(tuán)隊(duì)曾多達(dá)470人。近日，他首次接受采訪，回顧這次“探索之旅”，內(nèi)心五味雜陳?！∮浾哧愋娜?

車庫咖啡里“偷”項(xiàng)目

創(chuàng)業(yè)前，比起同齡人，李冬的履歷已經(jīng)非常豐富，退伍后先進(jìn)入政府機(jī)關(guān)，卻又毅然辭職去了企業(yè)，先后在美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評、嬰貝兒等多家公司任職。對互聯(lián)網(wǎng)逐漸從陌生到熟知，他的內(nèi)心深處，一直難掩創(chuàng)業(yè)情懷，“就是想干點(diǎn)自己的事。”

經(jīng)過打拼，李冬很快成為一家公司的銷售副總，被分配到北京，辦公樓旁邊就是車庫咖啡，他在那里感受到了濃濃的創(chuàng)業(yè)氣氛，并很快就融入其中?！爱?dāng)時(shí)的想法就是‘偷’項(xiàng)目”，李冬打趣說，“創(chuàng)業(yè)做什么呢？當(dāng)時(shí)沒有思路和想法，就去車庫咖啡聽，開拓思路，了解市場。”就這樣，李冬偶然間受到啟發(fā)，對生鮮電商產(chǎn)生了興趣，并做過一次深入的調(diào)研，但因?yàn)槿鄙儋Y金不得不暫時(shí)擱淺。

2014年中旬，李冬和合伙人經(jīng)朋友介紹認(rèn)識，“他的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好，而且家里還有1000畝地，也對‘互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)’感興趣?！眱扇艘慌募春希匣镒粤恕扒鄭u領(lǐng)鮮生活農(nóng)業(yè)科技有限公司”，定位做中國專業(yè)的餐飲食材一站式采購服務(wù)商。李冬辭職，開始了全職創(chuàng)業(yè)。

從B端業(yè)務(wù)做起?！皠?chuàng)業(yè)初始，面對的競爭對手非常繁雜?！崩疃蛨F(tuán)隊(duì)先做最傳統(tǒng)的“菜販子”，直接從菜地進(jìn)菜，然后再輸送到酒店，以低價(jià)打開市場，并自建物流團(tuán)隊(duì)和城市配送站。緊接著，做深度服務(wù)，為酒店的產(chǎn)品迭代提供解決方案，并種植銷售一些稀奇菜品。隨后，酒店又成為C端的突破口，吸引個(gè)人用戶，建立中央加工廚房，提供半成品，在青島市的便利店全面鋪開。

給“美菜網(wǎng)”下戰(zhàn)書

“市場競爭其實(shí)很激烈?！?014年6月6日，美菜網(wǎng)正式成立，短短七個(gè)月內(nèi)，先獲得徐小平近100萬美金的天使融資，又獲得雷軍和藍(lán)湖等近5000萬美金的融資，創(chuàng)造了生鮮電商行業(yè)的神話。隨后，美菜網(wǎng)在全國鋪點(diǎn)，進(jìn)入青島。

李冬感受到了市場壓力，“美菜網(wǎng)一直在嘗試各種模式，他們一直在調(diào)研我們，前期撬走了我們不少客戶，人家財(cái)大氣粗，打的我們一點(diǎn)脾氣都沒有。”

但李冬并沒有氣餒，而是和美菜網(wǎng)打起了“游擊戰(zhàn)”。“他們的模式很麻煩，菜從大倉里出來之后再配送”，李冬那段時(shí)間，沒少給對手放煙霧彈，“我們的城市中轉(zhuǎn)倉全部都在各大小區(qū)的地下負(fù)三層的車庫里，他們調(diào)查不到我們的位置，同時(shí)凡是我們供過菜的街邊店，我們都掛上‘領(lǐng)鮮生活館’的牌子，以至于對手很長時(shí)間摸不清我們的模式，還以為我們是賣菜的小賣部?！?/p>

除此，領(lǐng)鮮網(wǎng)還選擇了一種合作的模式，把菜販子發(fā)展成為自己的眾包團(tuán)隊(duì)，到指定的地方取菜，再配送到B端客戶，按照交易額的比例得到提成，而且還能有底薪，“這些人其實(shí)有很好的人際關(guān)系，反而是我們拓展客戶的好幫手?！?/p>

經(jīng)過這一通“亂打”，對手放松了警惕，市場份額卻慢慢被稀釋，城市經(jīng)理接連換了四任，而當(dāng)新經(jīng)理上任時(shí)，李冬給對方送去了一份“戰(zhàn)書”，“表示歡迎的同時(shí)，也意味著新的戰(zhàn)爭又開始了?！?/p>