今年1月，“男人的煙酒錢比女人的化妝品花費(fèi)更高”、“男女消費(fèi)誰更敗家”等此類話題突然引爆微博，引起了男女之間、情侶與單身狗之間的唇舌之爭(zhēng)。隨后一座“國(guó)內(nèi)最大的實(shí)物二維碼”造型也出現(xiàn)在了深圳廣場(chǎng)中央，這幾個(gè)分別由煙盒、化妝品、紅包構(gòu)成的三個(gè)實(shí)物二維碼，長(zhǎng)6米高5米，以立體三角形的形式屹立在海岸城。

據(jù)了解，這一活動(dòng)是由隨手記APP在新年初做的新一輪傳播，在將數(shù)據(jù)報(bào)告中那些有爭(zhēng)議的數(shù)據(jù)，最根深蒂固的消費(fèi)偏見拿出來作分享，對(duì)此《廣告主》雜志有幸采訪到了隨手記品牌及傳播負(fù)責(zé)人，來深入隨手記產(chǎn)品以及這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是如何以小博大獲得百萬級(jí)以上的傳播以及曝光量的。

財(cái)富管理的第一步——記賬

在一款產(chǎn)品進(jìn)行傳播時(shí)，首先要明確產(chǎn)品定位以及受眾，才能更好的完成整個(gè)過程。隨手記能在市場(chǎng)上已有180多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，除了是集記賬、理財(cái)、投資、社區(qū)于一體的個(gè)人及家庭綜合資產(chǎn)管理平臺(tái)，簡(jiǎn)單說就是一款記賬+理財(cái)?shù)腁pp外，還提供了更好的生活體驗(yàn)。

“隨手記在傳播過程中的首要的定位是“記賬理財(cái)?shù)谝徊健薄Ｒ虼宋覀兿Ｍ蛟斐蔀橛脩羰走x的記賬理財(cái)工具，同時(shí)在用戶的財(cái)務(wù)生活中扮演‘財(cái)務(wù)管理顧問’這樣一個(gè)角色，“隨手科技副總裁&聯(lián)合創(chuàng)始人焦義剛在接受《廣告主》采訪時(shí)表示，和其他品類不同，記賬理財(cái)領(lǐng)域?qū)I(yè)性很高，而記賬實(shí)際上是一個(gè)使用場(chǎng)景很豐富的行為，不同的用戶對(duì)記賬的需求不同，這也符合不同人對(duì)于財(cái)務(wù)習(xí)慣的訴求。記賬軟件可能并沒有實(shí)際解決財(cái)務(wù)問題，但是起到一個(gè)從“我有10萬元錢該怎么辦”到“我買哪只股票”中間的整理作用。

隨手記的用戶分為四類，第一類是簡(jiǎn)單管理收支流水的普通用戶；第二類是典型的城市白領(lǐng)；第三類是有點(diǎn)小生意的個(gè)體工商戶群體；第四類是平行的家庭理財(cái)用戶。那么如何去吸引他們關(guān)注到產(chǎn)品本身呢？

對(duì)此焦義剛表示，隨手記根據(jù)用戶使用的場(chǎng)景等特點(diǎn)，針對(duì)性的推出了相關(guān)場(chǎng)景的賬本功能，比如“結(jié)婚賬本”、“差旅賬本”、“裝修賬本”、“旅行賬本”等，也有根據(jù)不同人群推出的“白領(lǐng)賬本”、“大學(xué)生賬本”、“網(wǎng)紅賬本”，針對(duì)節(jié)慶推出了“春節(jié)賬本”、“購物節(jié)賬本”、“七夕撩妹賬本”等等。滿足不同用戶的訴求類型，也方便記賬管賬。

“會(huì)花錢”&“有錢花”

盡管隨手記在日常推廣中有豆瓣、知乎、朋友圈等媒體平臺(tái)大量曝光，但小眾傳播這并不足展現(xiàn)隨手記行業(yè)領(lǐng)軍者的形象及權(quán)威度，因此新年的這一輪傳播成功開啟了隨手記的大眾路線。

據(jù)了解，整輪傳播分4個(gè)階段，前2個(gè)階段在講“會(huì)花錢”，后2個(gè)階段承接“有錢花”。

第一階段，隨手記發(fā)布了《2017年輕人花花花錢大報(bào)告》，結(jié)合自身的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，將重點(diǎn)鎖定在花錢行為上，但實(shí)際是通過花錢來引出記賬理財(cái)內(nèi)容。創(chuàng)意上以文案金句毒雞湯加腦洞插畫的形式呈現(xiàn)。更有趣的是，報(bào)告一發(fā)出，很多同事和他們的朋友就表示“躺槍”。

第二階段，“國(guó)內(nèi)最大實(shí)物二維碼”曝光。隨手記將報(bào)告中最有爭(zhēng)議的三個(gè)內(nèi)容拿出，做成巨型實(shí)物二維碼，一來這種具有藝術(shù)感、儀式感的東西易成為新聞話題，二來“煙酒消費(fèi)”、“化妝品消費(fèi)”、“紅包消費(fèi)”本身就是熱點(diǎn)話題，也容易引發(fā)討論和爭(zhēng)議，借此傳遞“會(huì)花錢”的消費(fèi)觀點(diǎn)。