前不久，德國超市巨頭Aldi正式登陸天貓國際，這也是Aldi首次通過跨境電商進(jìn)入中國市場；在此之前，沃爾瑪也通過與京東合作，將英國零售連鎖超市阿斯達(dá)引進(jìn)中國，阿斯達(dá)計(jì)劃在未來幾個(gè)月內(nèi)大幅擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營范圍，以滿足中國消費(fèi)者對進(jìn)口產(chǎn)品的需求。

　　瞄準(zhǔn)中國中等收入階層

十年前，很多歐洲產(chǎn)品壓根兒都沒想過打入中國市場。如今，低迷的歐洲經(jīng)濟(jì)讓很多當(dāng)?shù)厣倘似惹行枰卣怪袊袌?，中國的跨境電商正好給了他們新機(jī)會(huì)。

張蕾表示，對一個(gè)新的歐洲品牌來說，如果抓住中國跨境電商機(jī)遇，將實(shí)現(xiàn)彎道超車；而對一些已經(jīng)通過一般貿(mào)易形式進(jìn)入中國市場的品牌來說，如果不能有效了解中國消費(fèi)者當(dāng)前需要什么，就可能會(huì)被后來者超越?！翱缇畴娚滩粌H會(huì)改變歐洲品牌在華市場的排名，同時(shí)因?yàn)橹袊兄?3億人口的巨大市場，還能促進(jìn)歐洲品牌在原產(chǎn)國和全球范圍內(nèi)市場排名的提升?！?/p>

而歐洲企業(yè)之所以選擇與中國的跨境電商合作，一大原因來源于對中國中等收入階層崛起后帶來的巨量市場的預(yù)判。此前，瑞信研究院發(fā)布的《2016年度全球財(cái)富報(bào)告》顯示，中國的中等收入人數(shù)全球第一，占比高達(dá)33%，而到2021年，全球預(yù)計(jì)新增的2億中等收入人數(shù)中有一半將來自中國。

過去十年里，中國人的消費(fèi)模式已發(fā)生了重大變化，其中最為顯著的一點(diǎn)是，基本生活必需品的支出份額下降。而根據(jù)馬斯洛需求層次理論，溫飽問題解決后，自然會(huì)向更高一層的需求邁進(jìn)。

事實(shí)上，中國消費(fèi)市場已進(jìn)入消費(fèi)升級時(shí)代，消費(fèi)者對品質(zhì)、安全的追求超越了對價(jià)格的敏感性。

另外，近年來中等收入階層也已逐漸從網(wǎng)購的支流變成了主流。據(jù)波士頓咨詢發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，中國網(wǎng)購的主力人群并非低收入人群，而是富裕家庭。資料顯示，頻繁網(wǎng)購者的年均網(wǎng)購消費(fèi)額超過1900美元，在線消費(fèi)額占其支出總額的27%；而非頻繁網(wǎng)購者的年均網(wǎng)購消費(fèi)額約為775美元，在線消費(fèi)額僅為其支出總額的11%。

張蕾說，來自歐洲的高品質(zhì)商品正成為中國富裕家庭的新寵，而作為中國新一代消費(fèi)市場的主力軍，80后和90后的年輕一代給歐洲產(chǎn)品帶來了巨大增長潛力。

　　還需建立互信降低貿(mào)易門檻