“文件出臺(tái)后，研學(xué)旅行變成了學(xué)校的剛需，肯定有利于拓展市場(chǎng)?！蓖鯇W(xué)輝也坦言，每年教育部出臺(tái)的文件一大摞，學(xué)校不可能每份文件都積極落實(shí)，尤其在涉及學(xué)生人身安全的出游方面更趨于保守。他估計(jì)，文件會(huì)鼓勵(lì)一部分原本就不排斥組織學(xué)生行萬(wàn)里路的校長(zhǎng)勇敢實(shí)施，大概在20%至30%左右。

除潛在客戶的增加，11部委意見(jiàn)還為研學(xué)旅行創(chuàng)造了一塊盈利區(qū)間。作為社會(huì)綜合實(shí)踐課，研學(xué)旅行可以在學(xué)期中開(kāi)展，這就打破了過(guò)去親子游99%只能在暑期開(kāi)展的慣例。不用與傳統(tǒng)的旅游人群爭(zhēng)搶，車(chē)、房、票、輔導(dǎo)員資源都比較充裕，企業(yè)可以擁有更大盈利點(diǎn)。

11部委意見(jiàn)是行業(yè)爆發(fā)的外因，根本原因是家長(zhǎng)對(duì)研學(xué)旅行的需求?！艾F(xiàn)在的家長(zhǎng)都是‘80后’‘90后’，他們的教育觀念在改變，心態(tài)更加開(kāi)放，愿意通過(guò)考試、課堂之外的形式來(lái)豐富孩子的成長(zhǎng)經(jīng)歷。”對(duì)旅游，家長(zhǎng)也不再滿足于看山看水看景點(diǎn)，而是希望孩子能夠?qū)⒆x萬(wàn)卷書(shū)、行萬(wàn)里路結(jié)合起來(lái)，在行程中收獲更多。

王學(xué)輝認(rèn)為，內(nèi)因和外因催生了千億元市場(chǎng)。“意見(jiàn)發(fā)布之后，各種投資機(jī)構(gòu)紛紛涌現(xiàn)出來(lái)?！泵芗佑|資本后，他判斷研學(xué)旅行市場(chǎng)會(huì)超千億元規(guī)模，未來(lái)10年至20年都將是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

安全性能是剛需

在低價(jià)游屢禁不止的旅游界，親子游是塊難得的肥肉——復(fù)購(gòu)率高，對(duì)價(jià)格不敏感，這在中國(guó)當(dāng)下的旅游群體中非常罕見(jiàn)。對(duì)此，等等媽談了自己的想法：“帶孩子出門(mén)，安全第一，能玩得好就行，便宜的團(tuán)我還不敢報(bào)呢?！睆?歲開(kāi)始，等等每年夏天都要跟父母一起出門(mén)旅游。因?yàn)闄C(jī)票昂貴，一家三口每次花費(fèi)基本在2萬(wàn)元左右。

這還是普通的景區(qū)游。如果參加國(guó)內(nèi)營(yíng)地體驗(yàn)，一個(gè)孩子2周的花費(fèi)就要2萬(wàn)元左右；如果出國(guó)參加夏令營(yíng)，報(bào)價(jià)就要翻幾倍，普遍在4萬(wàn)元至6萬(wàn)元，有時(shí)還會(huì)更高。王學(xué)輝發(fā)現(xiàn)，只要行程設(shè)計(jì)得有意義，安全有保障，再配上“專業(yè)”“國(guó)際”“雙語(yǔ)”“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”等標(biāo)簽，家長(zhǎng)有很大概率刷卡報(bào)名。

隨著進(jìn)入者越來(lái)越多，大家也意識(shí)到，想要從這個(gè)誘人的市場(chǎng)里真正分到一杯羹，并不容易。

剛剛宣布成立“同程好媽媽”、進(jìn)軍親子游的同程旅游就吃過(guò)虧。早在2015年，同程贊助了湖南衛(wèi)視特別火爆的節(jié)目《爸爸去哪兒》，還緊跟節(jié)目將星爸星娃們?nèi)ミ^(guò)的地方變成旅行線路，放在網(wǎng)上售賣(mài)。出乎意料，有些線路的銷售狀況并不理想。