幾乎所有人都知道馬云那句“名言”，“銀行不改變，那么我們就來改變銀行”。在過去的多年，支付寶、余額寶與之間的支付戰(zhàn)爭(zhēng)、理財(cái)寶戰(zhàn)爭(zhēng)讓人記憶猶新。雙方顛覆者與被顛覆者的關(guān)系非常緊張。

但近來畫風(fēng)突變，雙方的關(guān)系從互懟轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)擁抱、積極聯(lián)姻，互聯(lián)網(wǎng)巨頭與銀行的關(guān)系進(jìn)入了蜜月期。

6月20日，百度與農(nóng)行宣布戰(zhàn)略合作；6月16日，京東與工行正式啟動(dòng)全面業(yè)務(wù)合作；5月，工行與樂信旗下分期樂商城聯(lián)合開發(fā) “工銀分期樂聯(lián)名卡”；3月28日，建行與阿里巴巴宣布戰(zhàn)略合作。加上早已和各大銀行建立戰(zhàn)略合作的騰訊，至此中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭均已聯(lián)姻銀行。

Why？互聯(lián)網(wǎng)巨頭和銀行之間發(fā)生了什么？

互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景是銀行剛需

銀行從來都是積極擁抱新技術(shù)的，只是過去銀行金融服務(wù)的主要對(duì)象是大型國有企業(yè)、地方融資平臺(tái)、上市公司為主，依靠息差收入和中間業(yè)務(wù)收入就能活得很好。

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，尤其是消費(fèi)信貸成為銀行重要的發(fā)力點(diǎn)，年輕活躍的80后、90后逐漸成為銀行重點(diǎn)的目標(biāo)客戶，銀行在消費(fèi)場(chǎng)景，金融科技能力方面的短板凸顯，加上壟斷和體制方面的局限性，使得銀行轉(zhuǎn)身艱難。

就拿信用卡來說，消費(fèi)場(chǎng)景欠缺一直是信用卡的短板。很多人都習(xí)慣于把信用卡用作支付工具，在分期購物場(chǎng)景中的需求遠(yuǎn)未釋放。

而自從分期樂等一批分期購物商城出現(xiàn)后，情況就大大改觀了。

2017年年初，分期樂商城全面向信用卡持卡人群開放，為銀行信用卡補(bǔ)足專業(yè)的分期消費(fèi)場(chǎng)景，在分期購物環(huán)節(jié)釋放消費(fèi)金融潛力。

分期樂商城通過強(qiáng)大的消費(fèi)場(chǎng)景和電商運(yùn)營，不斷增加用戶粘性，將用戶傳統(tǒng)的低頻信貸需求變成高頻的消費(fèi)行為，產(chǎn)生了規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)而釋放出更多持卡用戶的分期消費(fèi)需求。

截至目前，接入分期樂商城的信用卡已達(dá)11家，今年內(nèi)有望擴(kuò)充至15家，足以看出銀行信用卡，對(duì)于分期消費(fèi)場(chǎng)景的熱切渴望。

再比如，目前很多銀行都將消費(fèi)金融作為做強(qiáng)零售業(yè)務(wù)的一大抓手。但消費(fèi)金融具有獨(dú)特的屬性，例如小額、分散、高頻等等，銀行并不很擅長應(yīng)對(duì)這種類型的金融需求。