■本報記者 冷翠華

距離《中國保監(jiān)會關于規(guī)范人身保險公司產(chǎn)品開發(fā)設計行為的通知》（保監(jiān)會134號文）的正式實施還有二十多天的時間。《證券日報》記者了解到，部分壽險公司已經(jīng)陸續(xù)停售與該通知規(guī)定不相符的產(chǎn)品，還有部分壽險公司正在抓住最后的時間窗口進行“促銷”，搶抓保費。

在采訪中，記者了解到，人身險公司應對134號文的沖擊主要采取了兩大措施：一是調(diào)整產(chǎn)品體系，二是狠抓銷售隊伍。從進度來看，公司間各不相同，有的已經(jīng)開發(fā)了一批符合新政規(guī)定的產(chǎn)品，有的還在研究討論之中。

新型年金產(chǎn)品

消除“快返”烙印

在保監(jiān)會134號文發(fā)布之后，不少壽險公司陸續(xù)停止銷售與新政不相符合的產(chǎn)品?！拔覀児敬蟾艃蓚€月前就已經(jīng)停售了理財型保險產(chǎn)品，據(jù)說近期會推出新的理財險，不過我們還沒看到。”某大型壽險公司北京地區(qū)營銷員劉女士對《證券日報》記者稱。她表示，在這兩個月，該公司主推的產(chǎn)品是重疾類保險。

某人壽公司在接受記者采訪時表示，該公司從4月份開始停售34款產(chǎn)品，產(chǎn)品策略由理財型向保障型轉化。截至8月底，該公司在售的30款產(chǎn)品中，保障類產(chǎn)品的占比達到73%。

一大波舊的保險產(chǎn)品停售，保險公司必須開發(fā)新產(chǎn)品來進行市場銜接。其中，比較受市場關注的是年金類保險產(chǎn)品，因為該產(chǎn)品曾是保險公司的寵兒，也是人身險市場上的明星。

“新型年金產(chǎn)品和以前熱銷的此類產(chǎn)品有很大區(qū)別，最主要的是領取方式的變化?！币患覊垭U公司產(chǎn)品負責人對記者稱。

此前，年金市場上的熱銷產(chǎn)品以“主險分紅型年金+附加萬能賬戶”的形式為主流結構，即交即領，由于這類產(chǎn)品具有快速返還、收益高等特點，因此比較受市場青睞。

而根據(jù)134號文規(guī)定，最遲在10月1日之后，保險公司銷售的兩全保險產(chǎn)品、年金保險產(chǎn)品，首次生存保險金給付應在保單生效滿5年之后，且每年給付或部分領取比例不得超過已交保險費的20%?！八行略O計申報并獲得批準的年金產(chǎn)品都符合這一監(jiān)管規(guī)定，這也是基本要求。”上述壽險公司產(chǎn)品負責人表示。

《證券日報》記者了解到，部分公司已經(jīng)開發(fā)了新型年金保險并進行了市場測試，有的正在積極開發(fā)之中。例如，某壽險公司開發(fā)了分紅型終身年金保險，該產(chǎn)品主打養(yǎng)老保障，并在養(yǎng)老責任上進行創(chuàng)新。同時，在客戶18-21歲階段還設計了教育金責任，使其覆蓋不同階段的需求。“新型年金保險需要提升其保障功能來彌補無法‘快速返還’導致的吸引力下降。”該公司產(chǎn)品部負責人表示。