在年金保險(xiǎn)之外，上述壽險(xiǎn)公司產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人表示，“保險(xiǎn)姓保，回歸保障”已經(jīng)成為壽險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的共識(shí)，各家壽險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)策略也已經(jīng)從“單純追求規(guī)模”向“質(zhì)量齊增”轉(zhuǎn)變。在這種大環(huán)境下，保障程度和價(jià)值貢獻(xiàn)較高的重大疾病保險(xiǎn)已經(jīng)展現(xiàn)出成為各家公司招牌產(chǎn)品的潛質(zhì)。同時(shí)，各家公司也在積極研究、開發(fā)富有特色的產(chǎn)品，例如中端醫(yī)療保險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)等產(chǎn)品近期也在市場(chǎng)上頗為活躍。

轉(zhuǎn)型難改慣性思維

還是要靠人海戰(zhàn)術(shù)

新政之后，年金類保險(xiǎn)必須進(jìn)行大幅調(diào)整，人身險(xiǎn)產(chǎn)品整體上都更加強(qiáng)調(diào)保障屬性。而在此前很長(zhǎng)一段時(shí)間，無論保險(xiǎn)公司還是消費(fèi)者都對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的理財(cái)屬性給予了過多關(guān)注。因此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在產(chǎn)品調(diào)整之初，人身險(xiǎn)市場(chǎng)會(huì)受到之前慣性思維的一些影響。保險(xiǎn)公司要依靠保障型產(chǎn)品來銜接市場(chǎng)，現(xiàn)階段還必須壯大營(yíng)銷員隊(duì)伍，人海戰(zhàn)術(shù)一時(shí)難以改變。

從幾大上市壽險(xiǎn)公司的情況來看，截至6月底，國(guó)壽股份的個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍達(dá)157.8萬人，比去年年底增長(zhǎng)5.6%；平安壽險(xiǎn)的個(gè)人壽險(xiǎn)代理人隊(duì)伍規(guī)模為132.5萬人，比年初增長(zhǎng)19.3%；新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道規(guī)模人力33.3萬人，較上年同期凈增5.2萬人；太保壽險(xiǎn)月均總?cè)肆_(dá)87萬人，同比增長(zhǎng)49%。“明年開門紅產(chǎn)品近期的市場(chǎng)測(cè)試數(shù)據(jù)之所以明顯增長(zhǎng)，主要還是依靠人力拉動(dòng)?！比吮垭U(xiǎn)總裁傅安平表示。

在壯大營(yíng)銷員隊(duì)伍的同時(shí)，保險(xiǎn)公司投入了大量精力來提升有效人力。例如，平安壽險(xiǎn)的個(gè)人壽險(xiǎn)代理人人均每月首年規(guī)模保費(fèi)12438元，同比增長(zhǎng)18.2%。太保壽險(xiǎn)人均首年傭金收入同比增長(zhǎng)超12%。新華保險(xiǎn)月均人均綜合產(chǎn)能7032元，同比增長(zhǎng)2.8%。

“個(gè)險(xiǎn)渠道作為價(jià)值渠道，在公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)程中承擔(dān)重要的基礎(chǔ)性作用。我們通過優(yōu)化個(gè)險(xiǎn)基本法政策、加大激勵(lì)考核力度，以保障型和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型業(yè)務(wù)為核心進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷?！鄙鲜鰤垭U(xiǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

在銀保渠道，壽險(xiǎn)公司也在謀求轉(zhuǎn)型。某壽險(xiǎn)公司江蘇分公司銀保渠道負(fù)責(zé)人對(duì)記者稱，以前銀保渠道主要依靠柜面銷售，現(xiàn)在主要策略轉(zhuǎn)為和銀行共享高凈值客戶資源，通過組織說明會(huì)等活動(dòng)來促進(jìn)銷售，實(shí)質(zhì)上實(shí)現(xiàn)銀保渠道和個(gè)險(xiǎn)渠道的對(duì)接。

對(duì)不少壽險(xiǎn)公司來說，銀保渠道依然是重要的保費(fèi)貢獻(xiàn)渠道，但在產(chǎn)品進(jìn)行大幅調(diào)整后，傳統(tǒng)的銀保銷售方式已經(jīng)難以拓展市場(chǎng)。因此，尋找途徑連接銀保渠道和個(gè)險(xiǎn)渠道，促進(jìn)保障型產(chǎn)品銷售，是險(xiǎn)企當(dāng)前須重點(diǎn)考慮的問題。