腦白金的卷土重來(lái)

史玉柱之后得以東山再起源于腦白金。

陷入危機(jī)后，史玉柱開始將巨人“瘦身”，只發(fā)展保健品，原有業(yè)務(wù)全部放棄。1997年冬，史玉柱召集20多名員工召開“太平湖會(huì)議”，確定了“腦白金”構(gòu)思。

腦白金的主要成分是褪黑素，其呈現(xiàn)形態(tài)是“膠囊+口服液”，之所以這么做是為了把體積變大一點(diǎn)，瞄準(zhǔn)送禮市場(chǎng)，這樣在價(jià)位上便于上價(jià)。腦白金啟動(dòng)的50萬(wàn)資金，則源于史玉柱朋友對(duì)其鼎力相助。

這一次，史玉柱采取了農(nóng)村包圍城市的方法。他選擇無(wú)錫市江陰縣作為其首戰(zhàn)地，花15萬(wàn)元做廣告，主要通過小廣告、新聞報(bào)道、健康常識(shí)等一切可以利用的形式，向可能的消費(fèi)群體灌輸腦白金的概念以及有利于該產(chǎn)品的知識(shí)。

腦白金在江陰推廣后，第一個(gè)月賺了15萬(wàn)元。第二個(gè)月，史玉柱將攻克重點(diǎn)擴(kuò)張至無(wú)錫市，這個(gè)月賺了100多萬(wàn)，各地市場(chǎng)很快被全面啟動(dòng)。

到1999年，腦白金在全國(guó)市場(chǎng)鋪開，銷售額達(dá)到1億元之多，利潤(rùn)超過4500萬(wàn)元。2001年，已實(shí)現(xiàn)翻身的史玉柱將兩億元的欠款全部還清。

腦白金得以令史玉柱卷土重來(lái)，關(guān)鍵在于營(yíng)銷效果好。史玉柱曾公開表示，與腦白金同一類的產(chǎn)品有30個(gè)。這些產(chǎn)品都不差，都是按照國(guó)家規(guī)范的要求生產(chǎn)的，產(chǎn)品質(zhì)量也都相差不大。這時(shí)候誰(shuí)能知道你的產(chǎn)品成為關(guān)鍵。所以我在管理保健品這個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，公司很多時(shí)候管理我是不管的，我只抓廣告。

腦白金打開全國(guó)知名度憑借兩句廣告語(yǔ)——孝敬爸媽腦白金、今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金，但后一句曾連續(xù)多年被評(píng)為“十差廣告”。

對(duì)于為何選擇這樣的廣告語(yǔ)，史玉柱曾公開回應(yīng)，銷售腦白金要對(duì)老頭老太的兒女說(shuō)。病句是最容易讓人記住的，腦白金廣告被評(píng)為最差，是因?yàn)榇蠹覍?duì)廣告印象深刻，播放頻次很高，在消費(fèi)者腦海里就留下烙印了。你的廣告做到讓消費(fèi)者記住了，就是你廣告拍得好。

但腦白金的廣告曾飽受大眾詬病，稱靠渲染孝道文化，體面送禮來(lái)拉攏消費(fèi)者，滿足人們的虛榮心。

暴力網(wǎng)游受到爭(zhēng)議

其實(shí)，比起游戲《征途》來(lái)說(shuō)，腦白金讓史玉柱受到的爭(zhēng)議不算什么。2004年11月，巨人網(wǎng)絡(luò)成立。3年后，得益于旗下游戲《征途》，這家公司成功在紐交所上市。2006年10月，《征途》游戲單月盈利達(dá)到850萬(wàn)美元，排名網(wǎng)易之后列行業(yè)第2名。