本欲一心一意“跨行”賣書，未料原供應(yīng)商突發(fā)變故，這使得新三板魯企五岳鉆具（430728）陷入尷尬境地。

五岳鉆具日前披露稱，因圖書唯一的采購(gòu)來源無法繼續(xù)從事原本業(yè)務(wù)，公司業(yè)績(jī)存在大幅下降的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者獲悉，五岳鉆具目前主要從事線上圖書銷售業(yè)務(wù)，銷售的圖書均從華圖圖書采購(gòu)。但不久前，華圖教育（830858）與華圖圖書簽訂了解除商標(biāo)使用許可協(xié)議。

對(duì)于已然發(fā)生的“斷供”風(fēng)險(xiǎn)，公司如何應(yīng)對(duì)？19日上午，五岳鉆具董秘姜博頗為低調(diào)地對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，“公司正積極尋找新的供應(yīng)商采購(gòu)圖書，以確保線上圖書業(yè)務(wù)正常運(yùn)營(yíng)，具體細(xì)節(jié)不便透露。”

華圖教育“斷糧”關(guān)聯(lián)方

從名字來看，五岳鉆具的業(yè)務(wù)應(yīng)該與鉆具（釬具）有關(guān)。公司注冊(cè)地位于聊城市陽(yáng)谷縣，原來的主要產(chǎn)品包括球齒釬頭和一字釬頭等。五岳鉆具之所以會(huì)轉(zhuǎn)型賣書，還得從其實(shí)控人易定宏說起，易定宏也是華圖教育的實(shí)控人。

早在2015年10月，易定宏及其一致行動(dòng)人認(rèn)購(gòu)五岳鉆具增發(fā)股份2300萬(wàn)股，同時(shí)通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓收購(gòu)了五岳鉆具原實(shí)控人王銀紅、王汝昌持有的五岳鉆具540萬(wàn)股、151.2萬(wàn)股股份。收購(gòu)?fù)瓿珊?，易定宏及其控制的合伙企業(yè)持有五岳鉆具95.65%的股份，成為五岳鉆具實(shí)際控制人。事實(shí)上，易定宏認(rèn)購(gòu)五岳鉆具，并非想進(jìn)入鉆具行業(yè)，而是要給自己的圖書公司再找一個(gè)資本渠道，利用后者公眾公司的平臺(tái)募集資金、拓展業(yè)務(wù)。

收購(gòu)?fù)瓿珊?，五岳鉆具通過托管易定宏控制的華圖圖書電子商務(wù)部、上海威嘉和瀚玉金月的資產(chǎn)，以及收購(gòu)華澤云網(wǎng)100%股權(quán)，擁有了多個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，開始開展線上圖書銷售業(yè)務(wù)。

但在今年3月，五岳鉆具公告稱，公司管理層決定調(diào)整主營(yíng)業(yè)務(wù)，從之前的線上圖書銷售、釬具類產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，變更為線上圖書銷售。這次調(diào)整，意味著五岳鉆具完全放棄了釬具業(yè)務(wù)，變成了一家純粹的圖書銷售企業(yè)?！俺鍪勰壳安挥拟F具類業(yè)務(wù)有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，提高盈利能力和水平?！蔽逶楞@具同時(shí)表示，新業(yè)務(wù)開拓市場(chǎng)具有一定的不確定性。

很快，“不確定性”就成了現(xiàn)實(shí)。本月15日，五岳鉆具披露公司業(yè)務(wù)發(fā)生重大變化。據(jù)其稱，目前公司主業(yè)為線上圖書銷售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品為圖書，公司、子公司及托管資產(chǎn)銷售的圖書均從華圖圖書采購(gòu)。但在本月13日，華圖教育與華圖圖書簽訂《解除<商標(biāo)使用許可合同>協(xié)議》，協(xié)議簽訂后至今年12月31日，華圖圖書不得開展新的培訓(xùn)類圖書業(yè)務(wù)，該期間內(nèi)仍可銷售庫(kù)存圖書。自2017年12月31日起，華圖圖書不得繼續(xù)從事培訓(xùn)類圖書業(yè)務(wù)?！拌b于此，本公司在12月31日前只能采購(gòu)華圖圖書的庫(kù)存圖書，在這之后，將無法從華圖圖書采購(gòu)圖書。”五岳鉆具坦言，供應(yīng)商變化后，受限于采購(gòu)渠道、人員安排及圖書類型等方面，公司預(yù)計(jì)線上圖書銷售的業(yè)務(wù)量將大幅下滑，營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)存在大幅降低的風(fēng)險(xiǎn)。

避免業(yè)績(jī)大幅下滑成關(guān)鍵

隨著華圖教育解除了華圖圖書的商標(biāo)使用許可，自今年12月31日起，華圖圖書將無權(quán)使用“華圖”商標(biāo)，不得從事培訓(xùn)類圖書業(yè)務(wù)。華圖圖書失去商標(biāo)使用權(quán)，也意味著五岳鉆具的圖書來源面臨“斷供”風(fēng)險(xiǎn)。有行業(yè)人士對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者分析，畢竟，其原有圖書業(yè)務(wù)很大程度上依賴“華圖”的品牌優(yōu)勢(shì)，如今失去“華圖”商標(biāo)使用權(quán)，再重新尋找新的供應(yīng)商，這對(duì)于五岳鉆具來說并不是一件容易的事。

據(jù)悉，易定宏控制的華圖圖書原本就是華圖教育體系下的企業(yè)。2015年初，華圖教育將華圖圖書100%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了易定宏，原因是圖書銷售毛利率低，且2014年為虧損狀態(tài)。而彼時(shí)的華圖教育正籌劃借殼*ST新都（000033），需要更靚麗的業(yè)績(jī)“保駕護(hù)航”。

華圖圖書被剝離出去后，繼續(xù)使用“華圖”商標(biāo)，華圖教育則按華圖圖書經(jīng)審計(jì)營(yíng)業(yè)收入的2%收取商標(biāo)許可使用費(fèi)。此次突然取消對(duì)華圖圖書的商標(biāo)授權(quán)，華圖教育接下來會(huì)有何動(dòng)作？而作為實(shí)際控制人，易定宏將如何經(jīng)營(yíng)五岳鉆具以避免其業(yè)績(jī)大幅下滑？對(duì)此，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者未能聯(lián)系到易定宏對(duì)此置評(píng)。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，自進(jìn)軍圖書業(yè)務(wù)后，五岳鉆具營(yíng)收有了明顯增長(zhǎng)：2016年其營(yíng)收達(dá)到1.6億元，較2015年的2843萬(wàn)元增長(zhǎng)463%；其中，圖書銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1.5億元，占比超過90%。不過，賣書帶來的營(yíng)業(yè)收入雖然很高，但公司也只是購(gòu)買圖書后通過網(wǎng)店銷售來賺取銷售差價(jià)，利潤(rùn)并不高。2016年，五岳鉆具凈利潤(rùn)為虧損264萬(wàn)元，今年上半年也僅盈利55.48萬(wàn)元。

從賣鉆具到線上賣書，五岳鉆具轉(zhuǎn)型的步伐有點(diǎn)大，但在新三板，這種案例并不鮮見。今年以來，新三板主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)生變更的企業(yè)接近100家，主業(yè)變化巨大的“跨界者”屢見不鮮。比如，浩禎股份（831156）即從伺服系統(tǒng)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)型到量販?zhǔn)終TV服務(wù)業(yè)；誠(chéng)贏股份（831720）則從LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，變更為主要從事木材及制品生產(chǎn)和銷售。但并非所有的轉(zhuǎn)型都很成功，杰盛通信（831113）便是一個(gè)例子：該公司原為一家提供通信服務(wù)的外包服務(wù)供應(yīng)商，今年8月突然公告擬變更主營(yíng)業(yè)務(wù)，將大力發(fā)展長(zhǎng)租公寓相關(guān)業(yè)務(wù)。從通信服務(wù)商變成“包租婆”，杰盛通信步子邁得很大，轉(zhuǎn)型的陣痛也很明顯——今年上半年，杰盛通信營(yíng)業(yè)收入為470萬(wàn)元，比去年同期大降90%。五岳鉆具能否避免業(yè)績(jī)大降的窘境，無疑考驗(yàn)著其實(shí)控人及公司管理層的智慧。