中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：回頭看，當(dāng)時(shí)您身處和看到的大環(huán)境和房地產(chǎn)是什么樣的情景？

　　陳勁松：1992年，深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始起步，很多企業(yè)對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)幾乎沒(méi)有什么認(rèn)識(shí)，也多是在市場(chǎng)中亂撞；二手房的交易、評(píng)估也是剛剛開(kāi)始?？傊瑑?nèi)地的房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有成形。

　　用一句通俗的話講，1992年內(nèi)地的房地產(chǎn)從業(yè)人士是“沒(méi)有吃過(guò)豬肉也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)豬跑”，關(guān)于房地產(chǎn)是如何開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)上只有一本書(shū)，叫《香港房地產(chǎn)》，但這本書(shū)還是一個(gè)資料的羅列與匯集，其他國(guó)家房地產(chǎn)行業(yè)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)介紹幾乎難以看到。

　　而房地產(chǎn)行業(yè)的開(kāi)發(fā)、銷售、運(yùn)營(yíng)這一系列模式我在香港見(jiàn)識(shí)過(guò)，包括香港房地產(chǎn)市場(chǎng)的預(yù)售制度、住房按揭、土地招拍掛制度及賣(mài)樓花、顧問(wèn)、策劃等營(yíng)銷手段，這些專業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常重要。

　　“想法與思考很重要”

　　中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：您到深圳創(chuàng)業(yè)后第一筆生意是什么？

　　陳勁松：世聯(lián)行的第一筆收入主要來(lái)自處理寶安廣場(chǎng)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)正經(jīng)歷房地產(chǎn)行業(yè)的第一輪泡沫與調(diào)控，深圳、海南等省市出現(xiàn)了很多積壓樓，很多人都在做處理積壓樓的生意。這個(gè)時(shí)期的很多人都有一個(gè)特點(diǎn)，口袋里沒(méi)有錢(qián)，又不是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，唯一能干的是解決積壓樓。

　　當(dāng)時(shí)這個(gè)項(xiàng)目賣(mài)了半年沒(méi)有賣(mài)動(dòng)，于是停工、爛尾在那里。我們拿到這個(gè)項(xiàng)目后根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)整，主要是把面積改小，大面積的寫(xiě)字樓是沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)的，一改小就好賣(mài)了，沒(méi)有靠加價(jià)、促銷等方法，就靠這個(gè)方法賣(mài)掉了，所以說(shuō)想法與思考很重要。

　　中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：當(dāng)時(shí)您就堅(jiān)定地看到一張清晰的房地產(chǎn)商業(yè)戰(zhàn)略圖了么？

　　陳勁松：當(dāng)時(shí)對(duì)于內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展情況并不十分清晰，但是當(dāng)時(shí)堅(jiān)定了一個(gè)信念，即不做投資與開(kāi)發(fā)，就做營(yíng)銷顧問(wèn)也能賺到錢(qián)。從那個(gè)時(shí)候起，世聯(lián)行從來(lái)沒(méi)有買(mǎi)過(guò)地做過(guò)開(kāi)發(fā)，就做營(yíng)銷顧問(wèn)這件事。一直這樣做，非常堅(jiān)定。