這些系列講話影響著很多人的人生軌道，在香港中海地產(chǎn)工作的陳勁松就是其中之一。

　　“這個(gè)講話告訴我們，一是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一條路，不會(huì)往回頭走了；二是使我預(yù)感到內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)將要發(fā)生大變化?！?/p>

　　陳勁松當(dāng)時(shí)并不十分清楚深圳未來到底會(huì)變成什么樣子，但香港房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)告訴他，內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)將要起步，這對(duì)于他是一個(gè)機(jī)會(huì)，他在香港積累的專業(yè)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在內(nèi)地頗顯混沌、專業(yè)性不足的局面下顯示著獨(dú)特的光芒。

　　25年后，接受中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者采訪時(shí)，世聯(lián)行董事長(zhǎng)陳勁松談起了他與房地產(chǎn)的激蕩史。

　　“就認(rèn)為機(jī)會(huì)來了”

　　中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：在您的人生時(shí)間軌跡里，1992年有著怎樣的價(jià)值坐標(biāo)意義？

　　陳勁松：“南巡講話”是發(fā)展大勢(shì)的改變，表明在內(nèi)地做私營(yíng)企業(yè)可行了，原來被定性為倒買倒賣、買空賣空的投機(jī)行為，現(xiàn)在合法化了。這告訴我們，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一條路，不會(huì)往回走了。

　　另外，1992年因?yàn)樵谙愀酃ぷ鞯慕?jīng)驗(yàn)，使得我們建立了專業(yè)自信；1993年下海后進(jìn)一步印證了自己專業(yè)的價(jià)值，這是非常重要的。

　　中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：您當(dāng)時(shí)應(yīng)該在香港中海地產(chǎn)吧？

　　陳勁松：是的，我當(dāng)時(shí)在香港，在中國(guó)海外地產(chǎn)任項(xiàng)目經(jīng)理。中海地產(chǎn)當(dāng)時(shí)是內(nèi)地企業(yè)在成熟市場(chǎng)區(qū)域唯一的一家地產(chǎn)公司。同時(shí)，也認(rèn)為機(jī)會(huì)來了，因?yàn)槲覀兛吹搅讼愀鄯康禺a(chǎn)行業(yè)發(fā)展的情形，認(rèn)為內(nèi)地的房地產(chǎn)行業(yè)一定會(huì)像香港一樣，當(dāng)時(shí)梁振英又是深圳市政府的顧問，深圳肯定會(huì)照搬香港模式發(fā)展房地產(chǎn)行業(yè)。

　　同時(shí)，政府在修改《城市房地產(chǎn)法》、推行貨幣化分房、進(jìn)行土地招拍掛，關(guān)鍵是銀行可以貸款，這是最大的變化，說明市場(chǎng)要真正地啟動(dòng)了。

　　中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：回頭看，當(dāng)時(shí)您身處和看到的大環(huán)境和房地產(chǎn)是什么樣的情景？

　　陳勁松：1992年，深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)開始起步，很多企業(yè)對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)幾乎沒有什么認(rèn)識(shí)，也多是在市場(chǎng)中亂撞；二手房的交易、評(píng)估也是剛剛開始?？傊?，內(nèi)地的房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有成形。

　　用一句通俗的話講，1992年內(nèi)地的房地產(chǎn)從業(yè)人士是“沒有吃過豬肉也沒有見過豬跑”，關(guān)于房地產(chǎn)是如何開發(fā)的市場(chǎng)上只有一本書，叫《香港房地產(chǎn)》，但這本書還是一個(gè)資料的羅列與匯集，其他國(guó)家房地產(chǎn)行業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)介紹幾乎難以看到。

　　而房地產(chǎn)行業(yè)的開發(fā)、銷售、運(yùn)營(yíng)這一系列模式我在香港見識(shí)過，包括香港房地產(chǎn)市場(chǎng)的預(yù)售制度、住房按揭、土地招拍掛制度及賣樓花、顧問、策劃等營(yíng)銷手段，這些專業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常重要。

　　“想法與思考很重要”

　　中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：您到深圳創(chuàng)業(yè)后第一筆生意是什么？

　　陳勁松：世聯(lián)行的第一筆收入主要來自處理寶安廣場(chǎng)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)正經(jīng)歷房地產(chǎn)行業(yè)的第一輪泡沫與調(diào)控，深圳、海南等省市出現(xiàn)了很多積壓樓，很多人都在做處理積壓樓的生意。這個(gè)時(shí)期的很多人都有一個(gè)特點(diǎn)，口袋里沒有錢，又不是地產(chǎn)開發(fā)商，唯一能干的是解決積壓樓。

　　當(dāng)時(shí)這個(gè)項(xiàng)目賣了半年沒有賣動(dòng)，于是停工、爛尾在那里。我們拿到這個(gè)項(xiàng)目后根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)整，主要是把面積改小，大面積的寫字樓是沒有人會(huì)買的，一改小就好賣了，沒有靠加價(jià)、促銷等方法，就靠這個(gè)方法賣掉了，所以說想法與思考很重要。

　　中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：當(dāng)時(shí)您就堅(jiān)定地看到一張清晰的房地產(chǎn)商業(yè)戰(zhàn)略圖了么？

　　陳勁松：當(dāng)時(shí)對(duì)于內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)的未來發(fā)展情況并不十分清晰，但是當(dāng)時(shí)堅(jiān)定了一個(gè)信念，即不做投資與開發(fā)，就做營(yíng)銷顧問也能賺到錢。從那個(gè)時(shí)候起，世聯(lián)行從來沒有買過地做過開發(fā)，就做營(yíng)銷顧問這件事。一直這樣做，非常堅(jiān)定。

　　中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：當(dāng)時(shí)您應(yīng)該是有機(jī)會(huì)有能力做開發(fā)業(yè)務(wù)的，現(xiàn)在回過頭去看，有沒有后悔過？

　　陳勁松：當(dāng)然有機(jī)會(huì)做開發(fā)，那個(gè)時(shí)候哪有幾個(gè)開發(fā)商，現(xiàn)在有名的開發(fā)商當(dāng)時(shí)都是我們的客戶，當(dāng)然能做開發(fā)業(yè)務(wù)，但是我不是那種借錢還能睡得著覺的類型的人；再加上頭幾單生意使我們找到自信心，能立足，這不就夠了嗎？

　　說到底我不是一個(gè)愿意“博”的人，還是一個(gè)愿意走專業(yè)路線的人，這樣的一條人生軌跡在1992年、1993年就奠定了。

　　實(shí)際上，這樣做是錯(cuò)的，過去25年，凡是買地做資產(chǎn)的都起來了；做咨詢的人都沒有做起來，世聯(lián)行算是不錯(cuò)的。過去25年擁有資產(chǎn)或與資產(chǎn)相關(guān)的、借大錢起來的人都是最大的羸家，郭廣昌、孫宏斌賣樓起家，現(xiàn)在資產(chǎn)是我的1萬(wàn)倍，但世聯(lián)行沒有借過錢不是市場(chǎng)的大羸家。這還得回歸到一點(diǎn)，就是他們的路不適合我。

　　“別什么賺錢都想干”

　　中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：以您的經(jīng)歷、實(shí)踐，您認(rèn)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最應(yīng)該是什么樣的？投身其中的企業(yè)家需要什么樣的精神？

　　陳勁松：香港是成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，深圳是一個(gè)從無到有、從亂到嘗試的逐漸發(fā)展起來的市場(chǎng)，但深圳有好處：英雄不問出處、鼓勵(lì)創(chuàng)新，年輕人非常拼命，適合創(chuàng)業(yè)，給了深圳企業(yè)家很大的機(jī)會(huì)；香港相對(duì)來說門檻較高，不適合創(chuàng)業(yè)。另外，也正是深圳的小，才致使深圳企業(yè)家走向全國(guó)，包括萬(wàn)科、金地、華為等公司，世聯(lián)行也是往全國(guó)各地走。這樣的事情在天津、北京都很難實(shí)施。所以說，它們有各自不同的特點(diǎn)與發(fā)展點(diǎn)。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是分工，你在香港會(huì)看到各種各類專業(yè)人士的分工，實(shí)際上在內(nèi)地都沒有。我們當(dāng)時(shí)堅(jiān)信做好營(yíng)銷顧問就能掙到錢，就能發(fā)展好，事實(shí)證明也是如此，我們現(xiàn)在是上市公司中房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)中最大市值公司，顯然，做好自己，就能有立足之地，這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。別什么掙錢都想干，這不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

　　中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：就您的判斷，今后房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)會(huì)是怎么樣的場(chǎng)景？具體到中介行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)又是如何？

　　陳勁松：中介行業(yè)的發(fā)展前景就看美國(guó)，CBRE目前已是200億美元市值的公司。從房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展來看，美國(guó)排名前10的公司都是基金公司、REITs公司，沒有開發(fā)商，中國(guó)也會(huì)那樣，開發(fā)商會(huì)變成基金公司，各類的REITs公司，住宅開發(fā)會(huì)越來越小，最終到底誰(shuí)是開發(fā)商、中介公司就沒有那么清晰了。

　　今后房地產(chǎn)行業(yè)的未來狀況就看發(fā)達(dá)國(guó)家，就像1992年看內(nèi)地房地產(chǎn)，它未來樣子就是香港當(dāng)時(shí)的樣子。

　　未來行業(yè)的規(guī)則會(huì)發(fā)生變化，現(xiàn)在是誰(shuí)都要主動(dòng)適應(yīng)。