中新網(wǎng)邵陽(yáng)10月9日電 題：“邵商”崛起的密碼

記者 白祖偕 劉雙雙 李俊杰

“剪下的頭發(fā)如黃金，我們以克稱量收購(gòu)?！敝钢囬g內(nèi)正在加工的假發(fā)制品，湖南邵陽(yáng)陽(yáng)光發(fā)品公司董事、副總經(jīng)理唐泳介紹。

在一些人眼里，剪下的頭發(fā)一文不值，但精明的邵陽(yáng)人卻將其做成了大產(chǎn)業(yè)。

邵陽(yáng)市2004年成立首家發(fā)制品生產(chǎn)企業(yè)，短短13年，該市已成為國(guó)內(nèi)第二大發(fā)制品生產(chǎn)基地。數(shù)據(jù)顯示，邵陽(yáng)發(fā)制品已占非洲市場(chǎng)份額的60%、全球市場(chǎng)份額的20%。

而這只是邵陽(yáng)人搶占市場(chǎng)的一個(gè)縮影。2016年，邵陽(yáng)市的服裝、鞋類、農(nóng)產(chǎn)品出口均達(dá)到1億多美元，僅打火機(jī)一項(xiàng)的出口就達(dá)1.6億美元，穩(wěn)居全球市場(chǎng)份額的70%。服裝、皮具、箱包等也出口至70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)……

　　贏得喝彩的“邵商現(xiàn)象”

邵陽(yáng)舊稱寶慶。早在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，邵陽(yáng)商人就由資水而長(zhǎng)江、長(zhǎng)江而東海、東海而世界，肩挑手提做買賣。明清時(shí)期，邵陽(yáng)商人就以“吃得苦、霸得蠻、重義氣、講誠(chéng)信”的品格，在外地修碼頭、開(kāi)商埠、闖天下，積累了豐富的從商經(jīng)驗(yàn)。

改革開(kāi)放后，“邵商”成為湘商的一支勁旅，與溫商齊名，被同稱為“中國(guó)的猶太人”。

今日之邵商興起，源于邵東。邵東縣地處湘中，人多地少，資源匱乏。為謀生計(jì)，許多敢為人先的邵東人在湖南乃至全國(guó)率先棄農(nóng)從商，成群結(jié)隊(duì)走出家門。不論在“珠三角”、“長(zhǎng)三角”等經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)，還是偏遠(yuǎn)的黑龍江漠河、新疆阿勒泰等地，均有他們的身影。

湖南省政府參事、區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)專家柳思維近年一直關(guān)注“邵商現(xiàn)象”。在他看來(lái)，邵商群體之所以能像雪球一樣越滾越大，源于邵陽(yáng)商人長(zhǎng)期積累的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及人脈關(guān)系和以鄉(xiāng)緣或血緣關(guān)系為紐帶、互幫互帶的好傳統(tǒng)。

在邵東人的影響帶動(dòng)下，邵陽(yáng)市其他縣、區(qū)的人也紛紛投身商海，僅在緬甸、泰國(guó)等東南亞國(guó)家和地區(qū)投資辦廠經(jīng)商的邵陽(yáng)人就有近10萬(wàn)人。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在世界各地發(fā)展、擁有規(guī)模以上實(shí)業(yè)的邵商已達(dá)百萬(wàn)之眾，總資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)億元。泰國(guó)湖南工業(yè)園、老撾湖南工業(yè)園等，全由邵陽(yáng)商人投資創(chuàng)建。

邵陽(yáng)市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)蔡典維告訴記者，目前，邵陽(yáng)市民營(yíng)企業(yè)境外投資企業(yè)總數(shù)居湖南首位，政府將繼續(xù)鼓勵(lì)支持民營(yíng)企業(yè)赴境外投資，讓境外、尤其是東盟的邵陽(yáng)品牌更響更亮。

　　甘苦只自知

“邵商”的成功秘訣何在？多位受訪的邵商及專家總結(jié)為幾大關(guān)鍵詞：膽識(shí)、勤勞、創(chuàng)新、抱團(tuán)。

“像收廢品一樣，收購(gòu)并出售頭發(fā)，通過(guò)加工變廢為寶，既要膽識(shí)，也需謀略。”談及自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的初衷，唐泳說(shuō)，之前一些販賣皮毛生意的邵陽(yáng)人賺了錢，這給了他們啟發(fā)。

在唐泳看來(lái)，中國(guó)勞動(dòng)力富余，更重要的是亞洲人的發(fā)質(zhì)適合做假發(fā)，而假發(fā)最大的消費(fèi)者是黑人群體。由于黑人幾乎不長(zhǎng)頭發(fā)，所以發(fā)飾就如服飾，系其生活必用品，市場(chǎng)需求巨大。

抓住商機(jī)，需膽謀兼具。唐泳的底氣源自他長(zhǎng)久的經(jīng)驗(yàn)積累。他對(duì)假發(fā)已練就了自己的“獨(dú)門絕技”：看一看、摸一摸就知道質(zhì)量好壞，“懂行就是硬道理”。

成立于2004的陽(yáng)光發(fā)品，擁有專利30余項(xiàng)，建有全球第一的高檔順發(fā)生產(chǎn)線，具備年產(chǎn)發(fā)條300萬(wàn)條的規(guī)模產(chǎn)能，居中國(guó)第二位。

泰國(guó)湖南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉純鷹走出國(guó)門，亦是源于膽識(shí)和謀略。2002年的一天，在泰國(guó)旅游的一位朋友打電話給他，說(shuō)泰國(guó)市場(chǎng)上的箱包、服裝銷路好、利潤(rùn)高。而那時(shí)，邵東箱包正面臨銷售壓力大、利潤(rùn)微薄的困境。雖從未出國(guó)，但劉純鷹還是決定去泰國(guó)“闖一把”。

在克服語(yǔ)言不通等多重困難后，他最終在國(guó)外掘到了人生的又一桶金。

一個(gè)不懂電腦、60多歲才起步創(chuàng)辦農(nóng)村移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，這讓很多人不敢想象會(huì)獲成功?！爸袊?guó)惠農(nóng)網(wǎng)”的創(chuàng)始人姜仕，卻讓“夢(mèng)想照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)”。

姜仕以前從事過(guò)養(yǎng)蜂等多種行業(yè)，與互聯(lián)網(wǎng)完全不搭。但他決定做農(nóng)村電商平臺(tái)，是因?yàn)樗麍?jiān)信農(nóng)村電商未來(lái)的前景。

“有難度才有機(jī)會(huì)?！苯苏f(shuō)，隨著土地流轉(zhuǎn)等政策的實(shí)施、互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的普及，惠農(nóng)網(wǎng)發(fā)展肯定越來(lái)越好。

不過(guò)，在他們成功的背后，少不了起早貪黑和風(fēng)餐露宿，更少不了努力堅(jiān)持、辛勤拼搏的付出。多位邵商說(shuō)，幾多辛苦不足向外人道也！要成功，必須要既能當(dāng)老板，更能睡地板！

創(chuàng)新與團(tuán)結(jié)成就邵商精神

除了膽識(shí)、勤勞，創(chuàng)新與團(tuán)結(jié)是邵商的另兩大標(biāo)簽。

既是湖南著名的酒廠、又是國(guó)家4A旅游景區(qū)，坐落在邵陽(yáng)的湘窖酒業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)新，為工廠的布局與發(fā)展開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)模式。

面對(duì)酒業(yè)市場(chǎng)整體下滑的趨勢(shì)，2003年底，湘窖投資5億元再建了一個(gè)集園林、生態(tài)、文化、工業(yè)、旅游于一體的年產(chǎn)10萬(wàn)噸的湘窖新基地。正是這個(gè)基地的帶動(dòng)，讓這家酒企實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升的良好局面。

“我們通過(guò)與消費(fèi)者及經(jīng)銷商的旅游互動(dòng)，讓他們實(shí)地參觀企業(yè)，從而全面了解酒企的品質(zhì)、文化，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)發(fā)展的信心?！毕娼丫茦I(yè)副總經(jīng)理熊翔表示。

身為國(guó)企的邵陽(yáng)路橋，同樣未因自身項(xiàng)目的飽和，而放緩企業(yè)改革創(chuàng)新步伐。

“企業(yè)‘走出去’雖有一定風(fēng)險(xiǎn)，但國(guó)家提倡‘一帶一路’就是良機(jī)。如果不抓住這個(gè)千載難逢的機(jī)遇，我們得到的可能只有后悔?！鄙坳?yáng)路橋董事長(zhǎng)、總經(jīng)理趙應(yīng)華介紹，他們將自己的旗幟首先插到了“一帶一路”沿線的阿爾及利亞，承建了該國(guó)南北高速E4合同段，今年10月工程全面竣工。該項(xiàng)目對(duì)阿爾及利亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家安全均具重大戰(zhàn)略意義。

三年多來(lái)，該項(xiàng)目部以優(yōu)質(zhì)的施工質(zhì)量，快速的施工進(jìn)度，被業(yè)主方贊為“可信賴的合作伙伴，能打硬仗的鐵血湘軍?！?/p>

團(tuán)結(jié)讓邵商發(fā)展加速?！懊鎸?duì)利益，邵陽(yáng)人密切協(xié)作，發(fā)現(xiàn)商機(jī)分享共贏?！遍L(zhǎng)沙市邵陽(yáng)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、湖南湘軍咨詢集團(tuán)總裁張軍說(shuō)，通過(guò)“親幫親、鄰助鄰、你帶我、我扶你”的方式，邵商規(guī)模日漸擴(kuò)大。

邵陽(yáng)市商務(wù)局負(fù)責(zé)人介紹，針對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力較大、部分商會(huì)會(huì)員企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)緊張的現(xiàn)狀，商會(huì)通過(guò)開(kāi)展銀企合作、銀會(huì)合作、會(huì)員間相互融資、相互擔(dān)保、“打捆”貸款等方式，為會(huì)員企業(yè)拓寬融資渠道，緩解融資壓力。有的商會(huì)還成立了由邵商聯(lián)合組織的投融資公司，為邵商企業(yè)提供融資貸款，幫助邵商渡過(guò)一個(gè)個(gè)難關(guān)。

截至目前，遍布中國(guó)及泰國(guó)、老撾等東南亞國(guó)家、組織完善的邵陽(yáng)商會(huì)已達(dá)46家，涵蓋電子信息、互聯(lián)網(wǎng)等百余個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。(完)