煥新APP出奇招

重裝上陣的紅星美凱龍APP，整合1700位世界級(jí)頂級(jí)設(shè)計(jì)大師，包括梁志天、高文安、王勝杰、青山周平、史南橋等等，真正的大牌公司，大咖人物，還有專業(yè)高端的裝修管家和導(dǎo)購(gòu)線上無縫響應(yīng)，真正做到線上線下一體化。

十一大促期間，更推出針對(duì)線上的專屬福利，億元頂配“發(fā)燒券”，每天都能搶的百元補(bǔ)貼，還有天天大轉(zhuǎn)盤等各種好禮，引爆線上。

據(jù)了解，此次大促中，紅星美凱龍22家APP試點(diǎn)商場(chǎng)商戶銷售總計(jì)實(shí)收18.28億元，其中APP券包關(guān)聯(lián)銷售10.78億，占比接近60%，線上精準(zhǔn)引流，領(lǐng)跑尖貨零售。

　　只有紅星美凱龍才能交出的好成績(jī)

毫無疑問，作為產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)尖貨才是紅星美凱龍新零售的關(guān)鍵。

紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新說，“商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品，零售的本質(zhì)是篩選出好的產(chǎn)品?！庳浟闶邸褪腔貧w商業(yè)本質(zhì)，把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者的一種模式。”

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)純低價(jià)型促銷疲勞。紅星美凱龍尖貨零售戰(zhàn)略，就是搶占消費(fèi)者心智，強(qiáng)化設(shè)計(jì)和品質(zhì)，直擊消費(fèi)痛點(diǎn)的一記重拳。依托龐大的品牌和設(shè)計(jì)師資源，全國(guó)200多家商場(chǎng)布局，只有紅星美凱龍能夠真正做到甄選全球設(shè)計(jì)尖貨，引導(dǎo)消費(fèi)價(jià)值觀和文化理念升級(jí)，走入新零售的黃金時(shí)代。

　　數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的精準(zhǔn)流量運(yùn)營(yíng)

流量就是一切的時(shí)代，精準(zhǔn)引流成為各大商家必爭(zhēng)的橋頭堡。

此次十一大促線上線下一體化營(yíng)銷，除了活動(dòng)端的一系列線上線下活動(dòng)的促銷組合拳交出了亮眼的成績(jī)單之外，紅星美凱龍還推出一項(xiàng)秘密武器——流量樂高。

借助流量樂高的線下蓄客及線上傳播模塊，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)了全國(guó)商場(chǎng)的員工、導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師、異業(yè)人員的全程數(shù)據(jù)可視和全員PK，打通從“傳播-蓄客-互動(dòng)-消費(fèi)-蓄客”的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)線上線下的有效互動(dòng)，形成完美的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷閉環(huán)。

流量樂高精準(zhǔn)引流

據(jù)了解，此次十一大促期間，紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員使用流量樂高的線上傳播模塊，進(jìn)行全員傳播，H5閱讀PV達(dá)到315萬次、H5閱讀UV160萬人，環(huán)比魯班設(shè)計(jì)節(jié)增長(zhǎng)133%，閱讀關(guān)聯(lián)銷售額5.15億元，環(huán)比魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)增長(zhǎng)112%。

此外，員工、導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師、異業(yè)人員使用流量樂高的線下蓄客模塊，開展面對(duì)面會(huì)員招募，消費(fèi)實(shí)收金額4.2億元，銷售轉(zhuǎn)化率達(dá)到7.2%，環(huán)比魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)增長(zhǎng)40%。

據(jù)悉，大促期間，紅星美凱龍共售賣券包59692個(gè)，券轉(zhuǎn)化率50%，券包售賣金額共129.95萬元，帶券總銷售額10.69億元，連帶銷售額達(dá)到13.53億元，微信會(huì)員銷售總量達(dá)到16.82億元。

　　設(shè)計(jì)師帶客引流

紅星美凱龍憑借強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)中高端消費(fèi)者的痛點(diǎn)，整合家裝公司、設(shè)計(jì)師資源，組織商戶，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開展設(shè)計(jì)師團(tuán)購(gòu)夜宴，直擊精準(zhǔn)客戶的剛需市場(chǎng)，玩出新玩法。

例如福州金山商場(chǎng)，采用全新的#設(shè)計(jì)+異業(yè)＋明星#的營(yíng)銷模式，跨界整合，擴(kuò)大整體活動(dòng)影響面，設(shè)計(jì)師天馬行空的爆款美陳，多元化的異業(yè)合作（歌舞，禮品，共同慶生），明星效應(yīng)全線聯(lián)盟，帶動(dòng)1000人的簽到率，撬動(dòng)1000萬元銷售額！

73.69億元，是紅星美凱龍尖貨零售戰(zhàn)略一次真正意義上的大捷，線上線下一體精準(zhǔn)的引流、營(yíng)銷模式在這一戰(zhàn)中以亮眼的成績(jī)真正將新零售之路從理論帶入黃金時(shí)代，也讓我們看到未來更多的可能性。

未來尖貨零售還將會(huì)有怎樣的玩法？紅星美凱龍表示，等著看吧。