后來的故事大家耳熟能詳：1989年，TCL電話機(jī)以近千萬(wàn)的年銷量取得全國(guó)第一的成績(jī)，“電話大王”實(shí)至名歸，而這款中國(guó)電話機(jī)市場(chǎng)單個(gè)型號(hào)銷量最大的產(chǎn)品——HA868，功不可沒。

△TCL前身TTK工廠（資料圖）

在TCL電話機(jī)業(yè)務(wù)如日中天的時(shí)候，李東生卻開始著手尋找下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。1993年，身為TCL電子集團(tuán)總經(jīng)理的他決定向彩電業(yè)進(jìn)軍。做彩電，絕不是一句口號(hào)那么簡(jiǎn)單，困難接踵而至。沒有生產(chǎn)許可證，他多次登門拜訪彩虹集團(tuán)董事長(zhǎng)，希望通過成立合資公司的方式獲得彩虹集團(tuán)一條停產(chǎn)已久的彩電生產(chǎn)線；產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案不過關(guān)，他就帶隊(duì)參加國(guó)際電子展，研究新產(chǎn)品，在模仿借鑒中探索出一條快速跟隨、局部創(chuàng)新的發(fā)展之路。

在李東生和團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，1992年，第一臺(tái)TCL28英寸王牌大屏幕彩電面世，首批產(chǎn)品銷售勢(shì)頭很猛，“王牌”一炮而紅。隨后，李東生乘勢(shì)而上，提出了“有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣”的營(yíng)銷理念。

“進(jìn)入彩電市場(chǎng)之前，我們各地銷售方式更多的是靠分公司總經(jīng)理的個(gè)人能力，并沒有清晰的品牌定位和推廣策略。”李東生回憶說，公司聘請(qǐng)了營(yíng)銷顧問搞市場(chǎng)調(diào)研、客戶需求分析，因地制宜地做推廣方案，逐步在北京、天津、河北等地市場(chǎng)站穩(wěn)了腳。

1995年，憑借經(jīng)營(yíng)觀念和業(yè)務(wù)模式上的創(chuàng)新，TCL的彩電銷售額超過10億元，利潤(rùn)8000多萬(wàn)元，超越了許多國(guó)內(nèi)老牌彩電企業(yè)，“黑馬”成色分外耀眼。

從產(chǎn)權(quán)改革到整體上市

1996年年底，剛剛就任TCL董事長(zhǎng)的李東生意識(shí)到，隨著國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷推進(jìn)，公司想有更進(jìn)一步發(fā)展，完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)勢(shì)在必行。