隨著經濟結構調整加速，到非洲拓展市場成為許多中國工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)轉型發(fā)展和新盈利點的重要手段。南非通常作為中國企業(yè)的首站，聚集了不少中國制造業(yè)和工業(yè)企業(yè)，他們在經營過程中的喜和憂就像一面鏡子，映照出中國對非合作的前路。

　　扎根本地就必須講規(guī)則

中材建設南非分公司總經理劉登強已經是二闖南非了。自2006年起，中材建設開始進軍南非市場，劉登強他們完成了一條2000噸水泥生產線后一度沒有活干，再回到南非已經是2015年的事了。

“再回來明顯感到南非的基建需求十分強勁，中心商務區(qū)塔吊林立，一幢幢全新的商用寫字樓拔地而起”，從事水泥行業(yè)的劉登強對市場極為敏感，他說他們在南非的水泥工程建設項目一直盈利，最重要就是成本、技術和設備三大優(yōu)勢。

在許多人的想象中，到非洲做生意只講“叢林法則”而不講商業(yè)規(guī)則，可是劉登強他們卻親身體會到，只有尊重規(guī)則，才能贏得市場的認可。其實，2005年中材建設就加入了聯(lián)合國“全球契約”組織，承諾在尊重人權、勞動權、環(huán)保和反腐敗等方面的十條規(guī)定。

為了扭轉高達近30%失業(yè)率的局面，南非政府對外資使用本地勞工有嚴格法律規(guī)定。劉登強說，盡管他們一直是按照一個中國工人帶一至兩個本地人來配比，但仍然被西方記者找過茬，“有一年春節(jié)剛過，中國工人都在加班，但非洲勞工去過自己的節(jié)日。正好一名白人記者來工廠采訪，他走了一圈后發(fā)現(xiàn)許多中國面孔，馬上就發(fā)表了一篇文章批評我們，其實他并不了解真實的情況。”劉登強說，中國企業(yè)落子非洲，就要扎根本地尊重規(guī)則，不斷培訓和傳授技能，最終實現(xiàn)技術轉移。

在尊重規(guī)則之余，在非洲開拓市場的中國老總，大多保持著敏銳的觸角，劉登強也不例外。雖然人在南非，但他時刻關心南部非洲共同體其他成員國的水泥生產需求，“莫桑比克和津巴布韋都處于嚴重產能不飽和狀態(tài)，我們專門為這些國家設計了移動式粉磨站，具有投資少、建設周期短、見效快的特點。相比投資一條水泥生產線，粉磨站可以節(jié)約近一半成本?！?/p>

甚至在橫跨非洲大陸的飛機上，劉登強都沒有閑著，每次即將降落時，他都能俯瞰到散落在城市邊緣大片的鐵皮屋，“我們現(xiàn)在還計劃生產彩鋼板，保溫散熱好，在尼日利亞供不應求，也提高了非洲民眾的生活質量?！彼f，未來還會規(guī)劃玻璃、建材物流工業(yè)園，并計劃建設輻射周邊的建材物流中心。