平臺(tái)模式是商業(yè)模式當(dāng)中非常重要的內(nèi)容，也是我在社群內(nèi)部中必講的內(nèi)容。

我講三個(gè)人物：一個(gè)人物叫陳佩斯，一個(gè)叫馮小剛，第三個(gè)叫趙本山。

我們回過頭開看一看他們?nèi)齻€(gè)人內(nèi)在的藝術(shù)真正水平，很難講誰高誰低，但是因?yàn)樯虡I(yè)模式的不同，導(dǎo)致他們經(jīng)營的結(jié)果差別非常大。陳佩斯一年200萬，馮小剛一年2000萬，那么趙本山呢，趙本山在2001年他看了一個(gè)電視節(jié)目叫二人轉(zhuǎn)，趙本山本來是一個(gè)二人轉(zhuǎn)的演員。當(dāng)他看到二人轉(zhuǎn)這個(gè)節(jié)目的時(shí)候，他說二人轉(zhuǎn)這個(gè)事情有可能做大。如果跟陳佩斯一樣的話，那么趙本山應(yīng)該怎么做呢，趙本山應(yīng)該上臺(tái)開始表演二人轉(zhuǎn)，那么如果這樣的話，趙本山一年的收入也不過如此兩三百萬人民幣而已。

我們已得出一個(gè)結(jié)論：任何的投資人或是創(chuàng)業(yè)者，如果他本人的定位就是一個(gè)專業(yè)技術(shù)人員的話這樣的企業(yè)能做大的可能性極少。一個(gè)重要的創(chuàng)業(yè)者或投資人，他必須把自己從一個(gè)技術(shù)的角色跳出來成為一個(gè)經(jīng)營者的角色，這個(gè)企業(yè)這個(gè)項(xiàng)目才有可能做大。趙本山從第一天開始做二人轉(zhuǎn)的時(shí)候，他就沒有想過讓自己再上這個(gè)舞臺(tái)成為一個(gè)杰出的二人轉(zhuǎn)演員。

2001年趙本山做出了一個(gè)非常重要的決定，他搞了一個(gè)大賽叫什么，叫做“本山杯”二人轉(zhuǎn)大賽。在做平臺(tái)這個(gè)概念上，有的人用硬件做平臺(tái)，比如說APPle;有的人用軟件做平臺(tái)，不如說微軟。而趙本山用的什么呢？他用他自己的品牌做了一個(gè)平臺(tái)，全東北大量的二人轉(zhuǎn)演員都到這個(gè)平臺(tái)來比賽，評(píng)出來一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。評(píng)完之后，趙本山說我要平門收徒。

我前幾天在外地講課的時(shí)候，我問在座的總裁，我說你要做一個(gè)項(xiàng)目，你要找到這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的人才，你該怎么去找呢？大多數(shù)的總裁跟我講，說高薪去誠聘人才，花高價(jià)錢把人才挖進(jìn)來。我要告訴各位，你回過頭看一下。趙本山籠絡(luò)人才的方法和你籠絡(luò)人才的方法，那是一個(gè)天壤之別，趙本山怎么籠絡(luò)人才，趙本山是讓人才過來給他當(dāng)徒弟，我們上網(wǎng)查，趙本山收徒弟儀式非常的正式，紅地毯鋪著，所有的人整齊著裝，然后跪在地上，一個(gè)頭比一個(gè)頭磕的還要響，然后給老師遞上茶水。趙本山喝了茶水之后，然后給徒弟一個(gè)禮物，那個(gè)禮物是一塊大的石頭，這個(gè)石頭據(jù)說價(jià)值上萬。上面刻著金光閃閃四個(gè)大字叫做岡法家規(guī)，你把人才請(qǐng)來了，花高薪把他請(qǐng)來供著他，而趙本山把人才吸引來了，給他當(dāng)徒弟，這是完全兩種不同的方式，顯然趙本山的方式成本更低，管理會(huì)更簡單。

趙本山搞了一個(gè)本山杯二人轉(zhuǎn)大賽，然后收徒弟，就把你的人才吸過去了，這叫吸星大法。如果你是一個(gè)二人轉(zhuǎn)的公司，你碰到趙本山這樣的話，你該怎么辦，你很郁悶，同意嗎，這是典型的平臺(tái)模式。在本市招了這么多的演員過來，這些演員演的越開心，趙本山就越掙錢，他演的越好，趙本山就越掙錢，

我送在座的各位兩句話，

第一句是所有的英雄都需要一個(gè)平臺(tái)；

第二句所有的企業(yè)都需要一個(gè)平臺(tái)。

我們后面也會(huì)講到平臺(tái)的案例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在平臺(tái)模式上，經(jīng)常是外行人賺內(nèi)行人的錢。我們等會(huì)來總結(jié)這個(gè)案例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做本行的人很多都掙不了這個(gè)錢。誰賺了外行的錢，是阿里巴巴賺了外行的錢，百度本身不做門戶，也不做社區(qū)，但它賺了網(wǎng)站的錢，這是值得我們深思的地方。

趙本山是一樣的，趙本山通過這個(gè)方法，搭了一個(gè)平臺(tái)，那么趙本山怎么掙錢呢？

通過自身品牌搭了平臺(tái)，把人才吸過來，現(xiàn)在有了品牌有了人才，變出什么事，要變出產(chǎn)品來，同意嗎？變出可以大量能復(fù)制的產(chǎn)品，比如說電影電視劇，比如說劉老根大舞臺(tái)，然后做連鎖經(jīng)營。聽說還做什么劉老根私房菜，這些東西都是可以大量復(fù)制的，他只要有了品牌有了人才就可以大量地復(fù)制這些，可以落地的產(chǎn)品出來就可以賺大錢，到目前為止，無論如何趙本山都是中國演藝界所看到的也就是說是最杰出的最有經(jīng)營天分的人才。

陳佩斯一年賺200萬，馮小剛2000萬，趙本山一年2個(gè)億以上。

為什么一個(gè)企業(yè)的核心技術(shù)，關(guān)鍵技術(shù)一樣的情況下，經(jīng)營的結(jié)果為什么相差這么大

是因?yàn)樯虡I(yè)模式的不同。

商業(yè)模式是在公司戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)；資源和能力的架構(gòu)是企業(yè)賺錢的方法。管理大師皮得.德魯克說當(dāng)今企業(yè)的競爭不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。

我們說真正的財(cái)富是由商業(yè)模式來決定的，陳佩斯的商業(yè)模式的設(shè)計(jì)跟全中國很多的企業(yè)家所采取的商業(yè)模式是一樣的，為了理想，他搞得非常辛苦。其實(shí)理想并沒有錯(cuò)，錯(cuò)的是他的商業(yè)模式，產(chǎn)銷一條龍，從頭忙到尾，采用的是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造方式，持續(xù)地投入直到產(chǎn)品上市，獲得銷售的收益。陳佩斯怎么做的呢，陳佩斯以前是一個(gè)小品演員，干得不錯(cuò)，自己出來走一次，就能掙十幾萬，自己賺自己花，后來為了理想，跑去搞舞臺(tái)劇、搞話劇，一場演出酬勞才十幾萬，導(dǎo)演分錢、演員分錢、助理分錢，場務(wù)分錢、道具也要分錢。舞臺(tái)要花錢，花錢的地方多這呢？十幾萬的收益，你分一點(diǎn)，他分一點(diǎn)，最后搞不好還要賠錢，這就是產(chǎn)銷一條龍，從頭忙到尾也掙不到錢，做的很累。

很多中國民營的企業(yè)就是這樣，老板忙死也掙不了很多錢，陳佩斯幾年前接受電視臺(tái)采訪的時(shí)候說：他現(xiàn)在的車子是桑塔納2000，基本上可以進(jìn)汽車博物館，身上穿的毛衣是十年前買的，不敢去高檔餐廳吃飯，他生活得非常辛苦，其實(shí)他本來是一個(gè)非常出色很能掙錢的演員。中國有很多干銷售的，干得不錯(cuò)，就自己當(dāng)老板開了一家公司，可是當(dāng)了老板之后才發(fā)現(xiàn)老板的錢要分給別人而且搞不好還有可能賠錢，所以說模式不對(duì)，老板做企業(yè)是很辛苦的。

馮小剛的商業(yè)模式也是我經(jīng)常講的，叫成本變利潤，處處是利潤。成本變收益就是他本來應(yīng)該花錢的，變成不要花錢了，誰付費(fèi)了呢，企業(yè)利益相關(guān)者，第三方。馮小剛的賀歲片里出現(xiàn)一部手機(jī)，那個(gè)手機(jī)本來是要買的，不買也要借一個(gè)吧，他非但不用買，由手機(jī)商免費(fèi)提供，還要找手機(jī)商收廣告費(fèi)。他要拍一個(gè)餐廳，走進(jìn)那家餐廳去拍戲，餐廳為了他停止?fàn)I業(yè)，沒有顧客的收入對(duì)吧，理論上餐廳應(yīng)該租給他，再跟他收錢，但餐廳非但沒有跟他收錢，反而給他錢。馮導(dǎo)去哪里拍片哪里就要給他錢，因?yàn)榻?jīng)過他的電影宣傳之后，很多人都會(huì)到這家餐廳吃飯，所有本來應(yīng)該是成本的全部都變成收入了，充分利用可能的商業(yè)機(jī)會(huì)。不僅僅是瞄準(zhǔn)觀察到影院獲得的票房收入，而且將電影錄制中原有的成本環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化成利益環(huán)節(jié)，將利潤點(diǎn)遍布在產(chǎn)品價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)之中，這就也叫第三方支付，

這也是商業(yè)模式重要的一環(huán)，即使這么厲害的模式也干不過趙本山的平臺(tái)模式。從每年利潤200萬的陳佩斯再到利潤2000萬的馮小剛，再到年利潤2個(gè)億的趙本山，大家不難看到商業(yè)模式對(duì)于一個(gè)企業(yè)有多大的幫助。你是屬于賣的還是屬于搭平臺(tái)的，你是屬于傳統(tǒng)生產(chǎn)的累死累活最終掙錢的，還是搭平臺(tái)。

所以各位，你一定要一起學(xué)習(xí)，利用平臺(tái)模式構(gòu)建出你的商業(yè)模式框架，讓你自己成為一個(gè)價(jià)值鏈真正的管理者，這樣才能做到財(cái)富自由，邁向真正的財(cái)富之門。

好了，今天的分享先到這。

風(fēng)暴man： Arno_Beawesome