“我當(dāng)時只說了2句話，‘這不就是人傻錢多嗎？花錢做競品攔截，這也叫互聯(lián)網(wǎng)思維？’”這位資方說，當(dāng)時他說完這句話，其它投資者都瞪圓了眼睛。

相比愛屋吉屋以互聯(lián)網(wǎng)思維砸錢補貼搶占市場，房多多在商業(yè)模式上有進(jìn)一步的摸索。

經(jīng)濟觀察報記者了解到，房多多最后一次融資是2015年9月6日。在這樣的背景下，現(xiàn)在的房多多已放棄“直買直賣”模式，開始給中小中介派單模式，并縮減了金融業(yè)務(wù)。

到現(xiàn)在深圳、上海等地區(qū)辦公加起來人員約1500多人，比高峰期的3000多人少了50%，加盟房多多的明星職業(yè)經(jīng)理人、前萬科董秘肖莉，連一些公司員工也不知道她的存在。

雖然房多多已放棄了過去的模式，很多管理層也離職了，原房多多二手房負(fù)責(zé)人?，庣x職后，曾對外表示，依然覺得“直買直賣”有商業(yè)前途?！爸辟I直賣”模式是指讓買賣家通過平臺直接約見看房、談價，房多多只在用戶需要的時候，提供在交易過程中的體驗和服務(wù)，收取服務(wù)費。在這樣的模式下，房多多形成了如下人力結(jié)構(gòu)：超過50%人員負(fù)責(zé)勘探房源真實性，剩下30%人員負(fù)責(zé)交易，其余人員維護(hù)產(chǎn)品。從購房者痛點、經(jīng)紀(jì)人服務(wù)品質(zhì)不完美的角度看，這個“直買直賣”是成立的。

世聯(lián)行北京公司執(zhí)行董事總經(jīng)理劉春巖說，每家企業(yè)實際情況都不一樣，但一家企業(yè)要取得成功，有四點非常重要：一是懂市場；二是正確的戰(zhàn)略決策；三是正確的經(jīng)營策略；四是無差別的執(zhí)行。他多次強調(diào)戰(zhàn)略、經(jīng)營和執(zhí)行對一個企業(yè)生產(chǎn)非常重要。

一位開發(fā)商說，“直買直賣”是房多多的金字招牌，也是他在眾多房產(chǎn)中介脫穎而出的原因。鏈家是想為客戶提供真實、安全的房地產(chǎn)交易環(huán)境，房多多矛頭很明確，直指二手房老大鏈家，鏈家成為購房者的入口，但這個商業(yè)模式有缺口，就是不管是第幾次在鏈家買房傭金都是2.7%。而成熟的買賣雙方，理論上是可以跳過鏈家的，走向直買直賣模式。

但這一模式，需要有很好的經(jīng)營細(xì)分。它的客戶絕對不可以是不懂購房流程的小白，是資深買房高手，這本是房多多可以實現(xiàn)逆襲的入口。一位有過多次買房經(jīng)驗的購房者向經(jīng)濟觀察報記者抱怨到，“我在亦莊買了一套500萬元左右的房子，很多買房流程都是我們家主動提醒和督促經(jīng)紀(jì)人，銀行貸款都是自己跑下來的，卻給中介繳納了10多萬元費用?！?/p>