原標(biāo)題：資深殯葬人士揭秘：死人生意利潤率竟達(dá)1000%

殯葬服務(wù)，可以說是人這一生最終的“享受”，可能很多人對這個行業(yè)感到陌生害怕，但卻也有因為做“死人生意”做成上市公司的。

究竟，殯葬行業(yè)里面有何乾坤？一起來聽聽資深業(yè)內(nèi)人士紅姐是怎么說的吧。

■口述 / 殯葬行業(yè)資深人士 紅姐 訪談-整理 / 蘇宇

我在殯葬行業(yè)呆了差不多8年的時間。殯葬服務(wù)行業(yè)是一個非常冷門、悠久的行業(yè)，這個生意走得依然是傳統(tǒng)路子，里面的東西，外人也鮮為人知。

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“888元的骨灰盒，進(jìn)價不超100”

做殯葬服務(wù)業(yè)，最關(guān)鍵的就是要找到死者，即尸體的來源。尸體來源基本都是大型醫(yī)院，因為一個人死沒死，主要取決于醫(yī)院的死亡證明。當(dāng)然也有少量會來自社區(qū)醫(yī)院。

殯葬服務(wù)公司的葬品利潤非?？捎^。一件普通的壽衣7件套（披風(fēng)、棉衣、棉褲、襯衣、襯褲、單衣、單褲），進(jìn)價總共200塊，在店里可以賣2000塊往上，這個比傳統(tǒng)的服裝利潤高很多。

不過這個利潤還是沒有殯儀館的骨灰盒高，一個普通的骨灰盒， 進(jìn)價不到100快，可以賣800多塊，我這邊基本都是888塊。如果材料和制作上了檔次，比如用松木大理石刻出來，這樣就可以賣好幾千。

這些還不止，骨灰盒還可以鑲上翡翠鉆石，賣價可以到10萬—20萬。當(dāng)然，普通老百姓一般都會選擇普通骨灰盒，但是不管幾百的還是幾十萬的，利潤都相當(dāng)可觀。

與葬品相比，殯葬服務(wù)價格這塊就相對靈活，不會像前者那樣明碼標(biāo)價。比方說，一個死于交通的死者，我們需要對身體進(jìn)行縫合，保證身體的完整性，給的價格是“隨機(jī)應(yīng)變”的。

這個價格由兩個因素決定：1。服務(wù)人員的修復(fù)技術(shù)水平。2?？蛻舻慕?jīng)濟(jì)實力。

定價大致是這樣的：死者由于車禍，肚子破了需要縫補(bǔ)，這個價格是幾萬塊錢，具體什么價，要靠大家一起來商量，最終達(dá)成雙方都滿意的價格，這種做法是合乎民情的。

殯葬服務(wù)項目也有很多，主要的有穿衣服，整容化妝，打防腐劑，按摩。說簡單點，除了火化之外，所有服務(wù)都可以在公司操作。

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“炒事件，央視都報道”

許多人會認(rèn)為我們這行業(yè)很偏，不需要去做推廣、打廣告的，其實這種說法是錯誤的。我17歲左右的時候，在做遺體SPA服務(wù)，公司為了推廣這個項目，需要炒一個新聞出來，他們于是跟本地的電視臺合作。節(jié)目的主題大致是年輕少女做遺體SPA的日常，播出后效果不錯。

市民看了節(jié)目感覺很吃驚：哇，還有這種奇葩服務(wù)！這小姑娘也挺尊重死人的，天天跟死人打交道真不容易！于是，在當(dāng)?shù)卮蠹叶荚谟懻撨@件事，公司也跟著這個熱點火起來了，生意也隨之而來。

殯葬公司之所以采取這種營銷手段，主要跟當(dāng)時的社會意識形態(tài)有關(guān)。我是個90后，我做遺體SPA的那個時候，正值90后們不懂事、叛逆，整個社會和媒體也非常關(guān)注這個群體，而殯葬服務(wù)行業(yè)許多都是90后女孩子。

于是，殯葬服務(wù)公司借題發(fā)揮，把殯葬女孩“勇敢、冷靜、懂禮貌”的特點當(dāng)成營銷重點，向社會進(jìn)行宣傳炒作，主要方式就是上電視節(jié)目做訪談，而人民群眾也非常喜歡，因為這些都是正能量。