其中，殯葬行業(yè)最著名的營銷推廣當屬2011年的“溫州動車事故”，由于這個事件，很多媒體曝光了“入殮師”這個職業(yè)，全國老百姓非常關注我們，溫州市的殯葬公司也跟著出名了。

我是這次事件的見證者，我給事故中的遇難人員整容化妝，自己也親眼見證了許多悲痛欲絕的情景。我記得那個時候，我經(jīng)常代表入殮員，參加很多電視臺節(jié)目做嘉賓訪談，最后還上了中央電視臺的《面對面》欄目。自從溫州動車事件之后，整個殯葬行業(yè)才稍稍有了熱度，不然這個行業(yè)依舊會冷門。

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“死人玩“消費升級”？呵呵！”

現(xiàn)如今，殯葬行業(yè)的大眾認知度有所增加，但依然還是個冷門行業(yè)。為什么？

這個主要是因為，大陸內地人現(xiàn)在依然避諱跟死人相關的事情。在這個行業(yè)，很多年輕男女因為職業(yè)問題找不到對象，親戚朋友會故意避開你，甚至他們的小孩都不讓跟你玩。

相反，臺灣那邊明顯就比大陸開放很多，殯葬行業(yè)已經(jīng)非常成熟了。如果中國人能改變下思維觀念，殯葬這個市場是非常廣闊的，因為我們中國的企業(yè)基本做的是“活人”市場，沒怎么用心挖掘“死人”市場，而且“死人”市場結構已經(jīng)比較成熟了，也有專門的《殯葬管理條例》給予規(guī)則支持。

就拿壽衣來說吧，雖然人是死了，但還是要追潮流的，殯葬公司訂購的壽衣都是最新款式，跟活人沒什么兩樣。還有一方面，由于殯葬風氣和思想陳舊，新的思想和消費方式融不進去，這樣也導致行業(yè)服務升級很慢，更談不上搞時髦的“消費升級”。

我見過一些殯葬公司在某些服務項目上深度改進，效果也不錯，價格就是貴了點，結果老百姓不吃這套，他們是這么念叨的：人都死了，搞這么多名堂有什么用？

我有位朋友在杭州開了一家殯葬服務公司，我過去幫忙，去后就發(fā)現(xiàn)這個公司的尸源太少了，生意根本做不起來啊?；貋砭透鷦e人聊這事，有人就問原因：是不是被當?shù)卮蠊緣艛嗔耍?/p>

其實不是這回事，主要原因是當?shù)乩习傩辗浅Ｏ矚g“熟手操刀”，他們依舊愿意去之前口碑好、資歷老的殯葬公司，就算新開的公司很完善，服務很新穎，當?shù)乩习傩站褪遣辉敢鈬L鮮。這種情況算是殯葬行業(yè)一個奇葩難點吧。創(chuàng)新是個好事，但在目前的殯葬行業(yè)，可不一定管用。

所以說，外人想要進入這個行業(yè)，一定要考慮清楚這個問題：當?shù)厝说娘L俗習慣是否影響尸體來源？如果外人想穩(wěn)妥地掙殯葬行業(yè)的錢，最好跟當?shù)氐摹袄献痔枴睔浽峁具M行合作。

總的來看，殯葬這塊市場前景廣闊，但目前由于文化習俗等原因，市場活力被抑制住了。

　　變革家生意筆記：

1、殯葬服務公司的葬品利潤非常可觀。一件普通的壽衣7件套（披風、棉衣、棉褲、襯衣、襯褲、單衣、單褲），進價總共200塊，在店里可以賣2000塊往上。

2、殯葬服務價格相對靈活，不像葬品那樣明碼標價，給的價格基本是“隨機應變”的。這個價格由兩個因素決定：1。服務人員的修復技術水平。2?？蛻舻慕?jīng)濟實力。

3、如果外人想穩(wěn)妥地掙殯葬行業(yè)的錢，最好跟當?shù)氐摹袄献痔枴睔浽峁具M行合作。創(chuàng)新是個好事，但在目前的殯葬行業(yè)，不一定管用。這種情況算是殯葬行業(yè)一個奇葩難點。

來源：界面