“巴實(shí)”的示范員：擼袖子干，做給群眾看

“由于地處邊遠(yuǎn)，群眾的思想相對(duì)要保守一些，對(duì)新事物都很懷疑，沒(méi)有親眼看見(jiàn)或親身體驗(yàn)，一般是不相信也不愿接受的”。對(duì)于這一點(diǎn)，李軍在帶領(lǐng)群眾發(fā)展大棚香菇產(chǎn)業(yè)時(shí)，感受很深。

針對(duì)大花水村發(fā)展生姜、大蒜等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)比較單一等現(xiàn)實(shí)，李軍想帶領(lǐng)村民們利用市里扶持建的大棚做一些探索和嘗試，但沒(méi)有人愿意冒風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)大棚種植也不感興趣，認(rèn)為有大棚和無(wú)大棚沒(méi)有什么差別，且管理很麻煩，誰(shuí)也不愿去費(fèi)那個(gè)神。

大家都不相信，都不愿干，怎么辦？李軍想，由村里牽頭，自己承辦帶頭示范，當(dāng)一回試驗(yàn)的“小白鼠”，當(dāng)好示范員，做出一個(gè)樣子讓村民們看看。

靠自己的力量不夠，李軍跑回自己的“娘家”福泉市委宣傳部，爭(zhēng)取部里的支持和幫助。面對(duì)李軍一心為民辦實(shí)事的熱忱，部領(lǐng)導(dǎo)很是欣慰和感動(dòng)，在與李軍商討其發(fā)展香菇產(chǎn)業(yè)可行性的同時(shí)，幫助他解決了10萬(wàn)元的產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金，并介紹福泉黃絲一香菇產(chǎn)業(yè)企業(yè)為李軍提供技術(shù)服務(wù)。

有了“娘家”人的資金、技術(shù)支持，李軍有了底氣，但李軍想到光靠自己唱獨(dú)角戲示范效果不大，必須想辦法動(dòng)員部分群眾參與進(jìn)來(lái)，經(jīng)過(guò)軟磨硬磨終于說(shuō)動(dòng)了曾經(jīng)在村里干過(guò)村干部的村民顏仕明等參與進(jìn)來(lái)。

“剛開(kāi)始，李軍來(lái)動(dòng)員我參與搞大棚種植香菇，心里不大愿意，但看到他一次又一次地上門勸說(shuō)，想拒絕于心不忍，只好答應(yīng)。在種植香菇中，我們發(fā)現(xiàn)李軍這個(gè)小伙子，干事情那叫一個(gè)巴實(shí)?！闭f(shuō)起李軍種植香菇的事兒，大花水村駐村隊(duì)員喻忠明告訴記者說(shuō)。

雖然有了10萬(wàn)元的資金支持，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了節(jié)約開(kāi)支，把每一分錢用到刀刃上，李軍親自動(dòng)手，號(hào)召村干部和駐村干部參與合作種植香菇，自己動(dòng)手改造大棚，搭建噴灌、遮陽(yáng)網(wǎng)等。

一切準(zhǔn)備就緒后，雖然宣傳部聯(lián)系有技術(shù)人員指導(dǎo)，但這不是長(zhǎng)久之計(jì)，且技術(shù)人員是義務(wù)指導(dǎo)的，不可能天天在現(xiàn)場(chǎng)，尤其是遇到急需解決的技術(shù)難題往往趕不上趟。為此，李軍白天搭建大棚，晚上又忙碌專研種植技術(shù)。為了省錢，他自己用木條鐵釘加班加點(diǎn)自制菌包支架，經(jīng)常弄得滿手是傷，血泡破了又起，起了又破，但他從沒(méi)叫一聲苦，咬牙堅(jiān)持。由于香菇的生長(zhǎng)對(duì)溫度有一定要求，不能超過(guò)28攝氏度，為了保證香菇健康成長(zhǎng)，需要不斷測(cè)量大棚溫度，根據(jù)情況適當(dāng)灑水降溫，炎炎夏日，有時(shí)候他一個(gè)中午就要跑大棚十幾次，時(shí)常大汗淋漓。

付出總是要有收獲，但當(dāng)李軍滿懷希望迎來(lái)香菇收獲之際，卻被現(xiàn)實(shí)狠狠地打了一記耳光。2017年6月，第一批香菇迎來(lái)了大豐收，產(chǎn)量有了，但由于經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有控制好生長(zhǎng)節(jié)奏，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)被抽取太多，采摘時(shí)間也沒(méi)有把握好，以至于香菇雖然口感好，但賣相不佳，不利于銷售。面對(duì)這種窘?jīng)r，李軍沒(méi)有氣餒，將近一噸香菇免費(fèi)送給村民們品嘗，接著總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思不足，開(kāi)始了第二批香菇種植。在不斷的改進(jìn)、改善中，第二批香菇種植取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益。村民們看到了希望，嘗到了“甜頭”，紛紛表示來(lái)年也想?yún)⑴c到香菇種植中來(lái)。

李軍這個(gè)群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)的示范員，忒巴實(shí)。

“巴實(shí)”的推銷員：推銷產(chǎn)品，當(dāng)自家事干

老百姓致富的一個(gè)很大問(wèn)題就是有好的農(nóng)產(chǎn)品但沒(méi)有好的銷售渠道。面對(duì)這一困難和問(wèn)題，李軍又打起了農(nóng)產(chǎn)品銷售的主意。

2017年5月，仙橋大蒜豐收的時(shí)候，許多貧困戶由于年老體邁或者疾病纏身，拿出去賣不方便，李軍走訪過(guò)程中了解到這一情況后，心想自己是學(xué)計(jì)算機(jī)的，且又有宣傳部這個(gè)宣傳平臺(tái)資源，能不能利用網(wǎng)絡(luò)幫助群眾銷售一下呢？

有了這一想法之后，李軍立即與宣傳部聯(lián)系，得到了部里領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，隨即安排傳媒中心記者深入現(xiàn)場(chǎng)拍照采訪，當(dāng)天就在宣傳部的官方微信公號(hào)作為愛(ài)心扶貧的新聞進(jìn)行刊發(fā)，一時(shí)間在微信朋友圈引發(fā)了一場(chǎng)購(gòu)買貧困戶農(nóng)產(chǎn)品的愛(ài)心扶貧接力。訂單接連不斷，許多賣家還開(kāi)車到貧困老人家中來(lái)買大蒜，一買就買滿滿的一后備箱，很快貧困戶家中滯銷的農(nóng)產(chǎn)品被訂購(gòu)一空。

對(duì)于香菇的銷售，經(jīng)過(guò)多方努力，李軍他們找到了貴陽(yáng)、凱里等商家收購(gòu)，但由于是試種，量不多，不能滿足商家一天一噸的量的訂單要求，導(dǎo)致香菇在通過(guò)微信銷售一部分外，還有一定量的香菇需要李軍他們自己去拓展銷售市場(chǎng)。為了能夠獲得客戶的肯定和認(rèn)可，李軍不管訂單大小，都按時(shí)送貨到客戶手中。在剛開(kāi)始那段時(shí)間，有10多20塊錢的小單，也有機(jī)關(guān)單位、學(xué)校食堂集體訂購(gòu)的大單，不管多與少，他都以最飽滿的激情送貨上門，由于沒(méi)有車，很多時(shí)候他只能到處找去福泉的順風(fēng)車求幫忙，實(shí)在沒(méi)辦法了就坐客車，然后一家一家的送，每次送完都是一大晚上了。

香菇的采摘是分時(shí)段的，如果全部請(qǐng)人的話成本太高，不劃算，也不方便，于是很多時(shí)候李軍都是自己動(dòng)手采摘。每天14點(diǎn)左右他會(huì)將采摘好的香菇拿到福泉的批發(fā)市場(chǎng)去銷售，等他回到村里面的時(shí)候基本上都是晚上6、7點(diǎn)了，這時(shí)又到了采摘香菇的時(shí)候，他顧不得吃飯，光著腳丫打著電筒獨(dú)自一人在大棚里采摘。

有時(shí)周末，妻子來(lái)大花水村看望他，他就帶著妻子一起去采摘，面對(duì)妻子的不理解和抱怨，他總是開(kāi)玩笑說(shuō)：“這苦算不得什么，我們?cè)诩腋赊r(nóng)活的時(shí)候，比這個(gè)苦多累多了，現(xiàn)在我們經(jīng)常干干，就當(dāng)飯后活動(dòng)活動(dòng)，既幫老百姓賺點(diǎn)錢，又能鍛煉身體，何樂(lè)而不為呢？”

面對(duì)李軍的玩笑，李軍的妻子袁曉艷告訴記者說(shuō)：“說(shuō)不過(guò)他，就催他摘香菇，快點(diǎn)摘香菇，明天一早好早起當(dāng)他的香菇推銷員。他這個(gè)推銷員合格，對(duì)香菇的事比自家的事還上心，干得硬是比自家事還巴實(shí)?！?/p>

“不巴實(shí)”的事：內(nèi)疚，老婆孩子跟著受苦