下沉市場(chǎng)開(kāi)拓不易
高知名度以及較低價(jià)格帶來(lái)的價(jià)格紊亂,成了山寨商品橫行的“保護(hù)色”,“藍(lán)月亮如何辨別真假?”、“藍(lán)月亮沒(méi)有防偽碼?”等類似話題在網(wǎng)絡(luò)上隨處可見(jiàn)。
對(duì)于藍(lán)月亮來(lái)說(shuō),山寨問(wèn)題如今到了不得不解決的時(shí)刻,因?yàn)殡S著渠道下沉,正品將和山寨商品面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng),這個(gè)市場(chǎng)是目前其最看中的增量市場(chǎng)。
“短期內(nèi)主要集中資源開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)的低線城市市場(chǎng)?!彼{(lán)月亮在回答投資者時(shí)曾如此表示。
藍(lán)月亮2022年上半年財(cái)報(bào)顯示,報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為25.18億元,同比去年增長(zhǎng)22.4%,公司權(quán)益持有人應(yīng)占虧損1.49億港元,虧損同比擴(kuò)大238.83%。
雖然延續(xù)了2020年底上市后的虧損態(tài)勢(shì),但也展示了其在市場(chǎng)開(kāi)拓方面的進(jìn)展。
財(cái)報(bào)顯示,藍(lán)月亮線下渠道(包括大客戶和線下分銷商)銷售額取得98.5%的增長(zhǎng),這部分收入與線上收入基本持平。
藍(lán)月亮表示,線下渠道的增長(zhǎng)得益于線下分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化以及擴(kuò)張至下線城市,今年上半年,公司通過(guò)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)胤咒N商,繼續(xù)將銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至便利店、生鮮食品超市及中小型當(dāng)?shù)厣痰?,還計(jì)劃通過(guò)改善采購(gòu)及庫(kù)存管理,將產(chǎn)品的滲透率從大城市的市區(qū)深化到中國(guó)的縣、鄉(xiāng)及村。
山寨正品正面對(duì)抗
集中精力在下沉市場(chǎng),意味著藍(lán)月亮將通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)來(lái)提高規(guī)模,通過(guò)成本控制來(lái)提高毛利率,但下沉市場(chǎng)的消費(fèi)能力將對(duì)其渠道開(kāi)拓和控價(jià)是一個(gè)巨大挑戰(zhàn),治理山寨商品是不可避免的一道坎。
縣、鄉(xiāng)及村,這里正是藍(lán)月亮山寨商品流行的市場(chǎng)。
相關(guān)材料顯示,近日,“藍(lán)月殼”商標(biāo)被石家莊市美嵐日化有限公司申請(qǐng)注冊(cè),國(guó)際分類為3類日化用品,目前商標(biāo)狀態(tài)為“注冊(cè)申請(qǐng)中”。
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