藍(lán)月亮在下沉市場(chǎng)困于山寨貨藍(lán)月殼藍(lán)月液藍(lán)日亮(2)

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2022-10-13 10:28:06

下沉市場(chǎng)開(kāi)拓不易

高知名度以及較低價(jià)格帶來(lái)的價(jià)格紊亂，成了山寨商品橫行的“保護(hù)色”，“藍(lán)月亮如何辨別真假？”、“藍(lán)月亮沒(méi)有防偽碼？”等類似話題在網(wǎng)絡(luò)上隨處可見(jiàn)。

對(duì)于藍(lán)月亮來(lái)說(shuō)，山寨問(wèn)題如今到了不得不解決的時(shí)刻，因?yàn)殡S著渠道下沉，正品將和山寨商品面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)市場(chǎng)是目前其最看中的增量市場(chǎng)。

“短期內(nèi)主要集中資源開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)的低線城市市場(chǎng)?！彼{(lán)月亮在回答投資者時(shí)曾如此表示。

藍(lán)月亮2022年上半年財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為25.18億元，同比去年增長(zhǎng)22.4%，公司權(quán)益持有人應(yīng)占虧損1.49億港元，虧損同比擴(kuò)大238.83%。

雖然延續(xù)了2020年底上市后的虧損態(tài)勢(shì)，但也展示了其在市場(chǎng)開(kāi)拓方面的進(jìn)展。

財(cái)報(bào)顯示，藍(lán)月亮線下渠道（包括大客戶和線下分銷商）銷售額取得98.5%的增長(zhǎng)，這部分收入與線上收入基本持平。

藍(lán)月亮表示，線下渠道的增長(zhǎng)得益于線下分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化以及擴(kuò)張至下線城市，今年上半年，公司通過(guò)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)胤咒N商，繼續(xù)將銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至便利店、生鮮食品超市及中小型當(dāng)?shù)厣痰?，還計(jì)劃通過(guò)改善采購(gòu)及庫(kù)存管理，將產(chǎn)品的滲透率從大城市的市區(qū)深化到中國(guó)的縣、鄉(xiāng)及村。

山寨正品正面對(duì)抗

集中精力在下沉市場(chǎng)，意味著藍(lán)月亮將通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)來(lái)提高規(guī)模，通過(guò)成本控制來(lái)提高毛利率，但下沉市場(chǎng)的消費(fèi)能力將對(duì)其渠道開(kāi)拓和控價(jià)是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，治理山寨商品是不可避免的一道坎。

縣、鄉(xiāng)及村，這里正是藍(lán)月亮山寨商品流行的市場(chǎng)。

相關(guān)材料顯示，近日，“藍(lán)月殼”商標(biāo)被石家莊市美嵐日化有限公司申請(qǐng)注冊(cè)，國(guó)際分類為3類日化用品，目前商標(biāo)狀態(tài)為“注冊(cè)申請(qǐng)中”。

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