歡瑞世紀直播帶貨對賭翻車 500萬服務費要退375萬(3)

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2022-10-13 11:04:53 金融界

截至目前，歡瑞在抖音擁有2個官方賬號，并在京東開設歡瑞星選國際店，銷售飛利浦、任天堂等品牌產(chǎn)品，累計粉絲近200萬。財報顯示，2021年，歡瑞世紀的電商、直播業(yè)務實現(xiàn)1330.38萬元的收入；2022年上半年，收入833.52萬元。

品牌砸錢直播，明星帶貨卻常"翻車"

近年來，直播成為明星增收的又一渠道，舒暢、婁藝瀟、曹穎等淡出熒幕的藝人由此找到了另一種活躍形式，楊冪、劉詩詩等當紅藝人也曾做客頭部主播直播間。隨著直播帶貨興起，品牌也為愿意此付出價格不菲的"坑位費"。不過，帶貨"翻車"的明星也不在少數(shù)。

有媒體報道，某白酒老板爆料，其與一位明星合作了一場直播，銷售一款白酒，當晚下單20多單，第二天退貨16單，該明星在微博和抖音都擁有超千萬粉絲。另一位做茶具的老板則表示，他們請來明星藝人在淘寶進行直播，客單價200多元的茶具銷售總額不到2000元。

也有明星因直播帶貨身陷"假貨"風波。今年8月16日，有網(wǎng)友在社交平臺發(fā)文稱，在戚薇直播間買到某品牌的假貨，并曬出某鑒定APP與鑒定小程序的鑒定結(jié)果，均顯示為假。隨后，戚薇工作室稱已經(jīng)報警，并表示曾主動提出補償同款產(chǎn)品并對原訂單進行退費處理，但該用戶不予接受。隨后涉事店鋪產(chǎn)品已清空，引發(fā)不少網(wǎng)友質(zhì)疑。

值得注意的是，盡管自帶粉絲群體，明星在直播帶貨上的成績大多不如網(wǎng)紅主播。2020年，大量明星涌入直播間，但知瓜數(shù)據(jù)顯示，當年雙十一預售首日，仍是幾位頭部主播高居前三，分別帶貨53.2億元、38.7億元和4.4億元，汪涵和林依輪排名第七、第十位，銷售額為3726.3萬和1981.1萬，為明星帶貨里表現(xiàn)相對較好的。

蟬媽媽發(fā)布的2022年抖音618帶貨達人榜單中，排名前十的達人中，僅賈乃亮一位為藝人，其余均為各MCN公司打造的網(wǎng)紅主播。其中，排名第一的大狼狗鄭建鵬&言真夫婦共直播8場，總帶貨銷售額突破5億元；賈乃亮開播6場，累計銷售額超過2億元。

今年8月，在抖音擁有900多萬粉絲的網(wǎng)紅彩虹夫婦發(fā)出"一天純賺400萬元"視頻，稱他們上一場直播賣了2.3億元，刨除所有成本，凈賺400多萬元，一度引發(fā)大眾對直播帶貨收入的關注。

路勝貞表示："專業(yè)主播多是經(jīng)過很長時間的摸索和磨合，掌握了大量的網(wǎng)絡銷售技巧和各種夸張，渲染，包袱，共情，推拉手段，是十足的商業(yè)推手。明星往往有自己的專業(yè)領域，帶貨僅僅是走穴而已，除了自身有特定粉絲群和知名度外，并不一定能影響到特定商品的粉絲，也未必擅長用網(wǎng)感十足的手段達到銷售目的。"

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(責任編輯：周晶晶 CN032)

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