靠美女擦邊30年,多次被舉報(bào)罰款:“土欲”營銷,難救椰樹集團(tuán)之困對手夾擊地位不穩(wěn)(4)

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2023-02-20 18:31:17 快刀財(cái)經(jīng)

“土欲”營銷惹爭議，多次被舉報(bào)罰款

或許是成功來得過于巨大，在往后的時(shí)間里，穩(wěn)坐釣魚臺的椰樹集團(tuán)，非但沒有利用這些特有優(yōu)勢升級換代，反倒是在“另類豐滿”的營銷中迷失了方向。

據(jù)相關(guān)報(bào)道，椰樹牌椰汁品牌創(chuàng)立之初，負(fù)責(zé)品牌設(shè)計(jì)的是海南小有名氣的畫家柯蘭亭，椰樹最初的產(chǎn)品包裝，是一顆剛剖開的新鮮椰果及裝有椰汁的高腳杯，走的是小清新路線。

但在1999年時(shí)，柯蘭亭意外出事，本就有美工經(jīng)驗(yàn)的王光興，決定親自操刀上陣，從此一發(fā)不可收拾。

改版后的椰汁外包裝選用紅黃藍(lán)黑幾種顏色激烈碰撞，瓶身上的字體方方正正，加上絕不留縫隙的密集填字，簡單粗暴又直接。

有網(wǎng)友忍不住調(diào)侃：“它有著香港的霓虹燈廣告格調(diào)，同時(shí)兼具澳門賭場廣告之精髓，更有賓館門縫小卡片之風(fēng)骨，是極富社會特色的包裝設(shè)計(jì)?！?br/>

在廣告投放上，椰樹集團(tuán)也開始“劍走偏鋒”。

2006年，椰樹集團(tuán)靠著“性感演繹”打響了品牌新定位的第一槍，身著低胸裝的妙齡女郎手舉椰奶產(chǎn)品，搭配“白白嫩嫩、曲線動(dòng)人”的廣告詞，瞬間火遍大江南北。

嘗到甜頭后，椰樹集團(tuán)趁熱打鐵，2009年，?？谑泄卉嚿铣霈F(xiàn)了印有“木瓜飽滿我豐滿”的廣告字樣，越發(fā)“波濤洶涌”，遭到舉報(bào)后，工商部門隨即給椰樹集團(tuán)開出了1000元的罰單，小懲大誡。

首次“翻車”后，就在所有人以為椰樹集團(tuán)會“洗心革面”之際，2016年，椰樹集團(tuán)推出了“胸模瓶”，直接把女人的胸部形狀當(dāng)作飲品瓶身，瞬間引起軒然大波。

引起巨大爭議后，椰樹集團(tuán)不僅概不承認(rèn)，反而理直氣壯地認(rèn)為“中國人少見多怪”，甚至在海報(bào)上用大字亮明觀點(diǎn)：“胸模大賽已舉辦十屆，胸模瓶并不低俗?！?/p>

為了扭轉(zhuǎn)輿論，王光興大張旗鼓提出了“用廣告策劃拉動(dòng)買家”的營銷理念，于2017年成立“拉買辦”（拉動(dòng)買家的部門）專職負(fù)責(zé)相關(guān)工作。之后，椰樹集團(tuán)的廣告越來越“露骨”。

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