房東為賣房給中介發(fā)8888元紅包 吸引100多中介進群(2)
城西一位經(jīng)紀人趙森（化名）告訴記者，自己的微信里大概有20多個類似的賣房群。
趙森向記者展示了其中一套房源，位于丹楓新村小區(qū)，面積67.3㎡，售價200萬元。
該賣房群里有228位經(jīng)紀人，房東也設(shè)置了帶看1人50元紅包的獎勵，這個獎勵在各賣房群里已屬于較高水平。
趙森說，自己還碰到急售的房東，只要經(jīng)紀人幫自己賣掉房子，就獎勵手機和電腦。
若房源性價比不高有獎勵也賣出不去
房東這么做，能把自己的房子賣出去嗎？
德佑一位資深店長張明（化名）告訴記者，就目前的二手房市場來說，賣房真正需要的就是有效帶看，這些營銷方式能從一定程度上刺激經(jīng)紀人增加有效帶看，對實際賣房還是有幫助的。
另外，對于很多購房者來說，存在信息不對等的情況，這種營銷手段可以擴大宣傳，有些房源就能遇上“有緣人”。
杭州貝殼研究院院長上官劍認為，在市場下行周期中，“酒香也怕巷子深”。
誠意的價格，加上中介賣力的推廣，確實會增加房源的曝光量，從而起到加速匹配到意向買家的作用。
但是，據(jù)記者了解，真正通過這種方式成功賣掉房子的，并不多見。
張明說，現(xiàn)實情況是，通過這種方式銷售的房源，要么價格不夠低，要么房源本身有缺陷，而房東又是比較著急出售的。
換句話說，真正性價比高的房源，即使沒有獎勵，也會有很多經(jīng)紀人自發(fā)推廣，因為這類房源更容易成交，傭金遠遠大過房東的獎勵。
就像李林的這套房源，建群發(fā)紅包后，剛開始的幾天幾乎每天都有七八組客戶前去看房，但漸漸的，看房客戶越來越少。
如今，李林的房子已經(jīng)降到了350萬元，依舊無法成交。
附近的經(jīng)紀人表示，這套房源雖然價格和樓層都不錯，但由于房源裝修較差，很多客戶不愿意接手，除非價格降得更低。
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