原標題：蜂花呼吁多關(guān)注其他國貨品牌！成立38年無處罰記錄、10年僅漲價2元、36年不換包裝

中國經(jīng)濟周刊—經(jīng)濟網(wǎng)訊近日，蜂花因在直播間連上多個79元五斤半洗護品的套裝，引發(fā)熱議。

9月13日，蜂花宣布由于產(chǎn)能跟不上，目前已沒貨，呼吁大家關(guān)注其他國貨品牌。

值得注意的是，多家國貨品牌官方賬號在蜂花評論區(qū)下留言。

此外，當國內(nèi)外洗護品牌紛紛在包裝上下足功夫，通過包裝的升級來帶動銷售量升級之際，蜂花雖然走過30余年歷史，但其產(chǎn)品無論是在包裝還是價格方面，幾乎沒有變化。據(jù)了解，蜂花36年不換包裝，10年只漲價2元。

天眼查App顯示，蜂花關(guān)聯(lián)公司上海蜂花日用品有限公司成立于1985年8月，法定代表人為顧錦文，注冊資本3280萬人民幣，經(jīng)營范圍包括開發(fā)生產(chǎn)及銷售化妝品、化妝用品、日用品以及相關(guān)中間體、原料、包裝用品，消毒劑銷售等，由顧錦文與顧然峰分別持股90%、10%。風(fēng)險信息顯示，該公司成立38年至今，無任何行政處罰記錄。

此外，經(jīng)營狀況信息顯示，蜂花曾參與“綠色設(shè)計產(chǎn)品評價技術(shù)規(guī)范-花露水”“綠色設(shè)計產(chǎn)品評價技術(shù)規(guī)范-沐浴露”“綠色設(shè)計產(chǎn)品評價技術(shù)規(guī)范-潤膚膏霜”等多項團體標準的起草。

79元五斤半！“蜂花商戰(zhàn)”登上熱搜

一邊是李佳琦帶貨花西子眉筆，社會輿論尚未平息；一邊是38歲的蜂花上架洗護套裝火上熱搜，進入大眾視野。

同樣為79元、同樣身處國貨品牌之列、還同樣出現(xiàn)在商機無限的直播間，不難看出，后者來勢洶洶且目的性明確。對于此次蜂花“蓄意已久”的精準營銷，外界出現(xiàn)了褒貶不一的兩種聲音。

粉絲增量、帶貨銷量達峰值

9月11日晚，在蜂花的抖音直播間內(nèi)，其連夜上架3款售價為79元的洗護套裝，并聲稱：“79元，在這里可以買5斤半”。

具體來看，上述套裝均包含2瓶一升裝的護發(fā)素和1瓶600毫升的洗發(fā)水，有生姜健發(fā)、去屑控油、無硅油石榴系列可供消費者選擇。

9月13日下午三時，金融投資報記者進入蜂花抖音官方直播間，要知道，這一時段并非受眾涌入直播平臺的“黃金時段”，而正是在這樣一個平平無奇的工作日常規(guī)時段，其在線觀看人數(shù)超1萬人。同一時段，海飛絲官方直播間的在線人數(shù)為134人，而鎖定潘婷官方直播間的觀眾僅為41人。

顯然，這一實時數(shù)據(jù)已經(jīng)讓不少日化品牌望塵莫及。在此背后，進店觀看到下單購買的商業(yè)轉(zhuǎn)化也十分可觀，截至記者發(fā)稿，蜂花所售賣的生姜健發(fā)洗護套裝的銷售額已超3.1萬組。

據(jù)抖音官方旗艦店

另外，金融投資報記者從短視頻大數(shù)據(jù)分析平臺飛瓜數(shù)據(jù)獲悉，蜂花官方旗艦店在七天內(nèi)共直播5場，場均觀看人次達388.1萬人次，最高觀看人次達1788.8萬人次，其中客單價為50元-100元，場均銷量為7.5萬件-10萬件，場均銷售額為500萬元-750萬元。值得一提的是，9月11日所創(chuàng)造的粉絲增量及帶貨銷量，已成為其近7天乃至近一個月內(nèi)的最高峰值。

誠然，蜂花憑借“79元5斤半”的極致性價比打了一場“樸實的商戰(zhàn)”，但在業(yè)內(nèi)人士看來，化妝品是一種美學(xué)的東西，代表著一種生活的姿態(tài)，不能像買菜一樣論斤兩來計算價格。

實際上，在此前很長的一段時間內(nèi)，蜂花都游離在主流消費品牌之外。

蜂花的低價策略

企查查顯示，蜂花品牌所屬公司為上海蜂花日用品有限公司，成立于1985年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)于一體的洗護發(fā)專業(yè)企業(yè)，注冊資本3280萬人民幣，由顧錦文與顧然峰分別持股90%、10%。對外投資信息顯示，該公司持股的7家企業(yè)中2家為存續(xù)狀態(tài)，分別為上海閔行幸子小額貸款股份有限公司和上海宏都貿(mào)易發(fā)展有限公司。

值得一提的是，成立之初，蜂花始終堅持平價策略，最初的蜂花護發(fā)素定價僅為3元一瓶，成為“一代人的記憶”。

彼時，在國內(nèi)日化市場占據(jù)重要地位。

公開信息顯示，上世紀90年代初，蜂花銷售額超5億元。

而后，隨著寶潔、聯(lián)合利華等外來品牌相繼進入中國市場，與此同時，霸王、拉芳、舒蕾等國產(chǎn)品牌紛紛崛起，洗護發(fā)市場競爭日益激烈。

因此，“腹背受敵”的蜂花，市場份額急劇萎縮，銷量大幅下降。于是，其掌舵人將目光投向線上渠道。顧錦文曾公開表示，近年來，各電商平臺加速擁抱“下沉市場”，蜂花也推出相應(yīng)的舉措。受益于此，2021年總營收更突破10億元。

大刀闊斧的改革下，唯一不變的是，其多年來奉行的“低價策略”。

金融投資報記者以成都連鎖超市的零售價格來對比，450毫升的蜂花營養(yǎng)護發(fā)素售價為11.9元/瓶，200毫升的潘婷乳液修復(fù)潤發(fā)精華素售價為21元/瓶，200毫升的海飛絲護發(fā)素的售價為23.9/瓶。不難發(fā)現(xiàn)，蜂花可以說是“便宜又大碗”。

超市售賣的蜂花護發(fā)素

但從長遠來看，低價薄利的商業(yè)模式卻有利有弊。有專家指出，一方面，由于產(chǎn)品定價低，導(dǎo)致了企業(yè)利潤率不高，一旦市場受到?jīng)_擊，比如原料、人工成本大幅上漲，利潤就會受到嚴重擠壓；另一方面，如果選擇貿(mào)然提價，則極有可能引發(fā)消費者的不滿情緒，造成老客戶的大量流失。

帶給國貨品牌的啟示

“消費情懷”對國貨品牌而言，顯然是一個可貴的崛起機遇。

事實上，不只有蜂花，“國貨之光們”都善于把握這一賣點，包括電子領(lǐng)域的華為、家電領(lǐng)域的四川長虹、美妝領(lǐng)域的完美日記、服飾領(lǐng)域的中國李寧。

隨之而來的是，近年來成為熱頻詞的“國潮概念”。國潮的興起，作為一種品牌潮流現(xiàn)象意義非凡，傳遞著對中國品牌的信心、對中國制造的信心以及對國內(nèi)消費力的信心。

根據(jù)2022年新華網(wǎng)發(fā)布的《國潮品牌年輕消費洞察報告》，對比十年前，90后、00后在全行業(yè)國潮品牌消費中貢獻了74%的份額。而在某頭部電商平臺，這一比例更是高達87%。

因此，消費人群的變化就成了這一市場最大的變量。年輕一代提出了更多的精神文化需求，從而便體現(xiàn)在消費習(xí)慣和消費思維當中。

但真正能讓這一群眼光頗高的消費者們愉快買單，絕不僅僅是那一塊老字號招牌，而品牌方面真正要做的是，生產(chǎn)出具有市場核心競爭力的產(chǎn)品。

對此，有業(yè)內(nèi)人士認為，國貨品牌要想一直“活下去”且“活得好”，應(yīng)當將中華美學(xué)精神和當代審美追求結(jié)合起來，“倚老賣老”并非長久之計，在未來，因讓科技、品質(zhì)、創(chuàng)新成為中國創(chuàng)造新的內(nèi)涵。