銷售人士揭秘茅臺聯(lián)名的內(nèi)幕 冰淇淋銷售高開低走(4)
瑞幸 2021 年推出的爆款產(chǎn)品生椰拿鐵兩年時間賣出 3 億杯，這為醬香拿鐵的市場提供了想象空間。
冰淇淋銷售亂象，推動茅臺的聯(lián)名
在 " 年輕人的第一杯茅臺 " 之前，茅臺曾用冰淇淋喊出了 " 年輕人的第一口茅臺 "。
與如今 " 銷售茅臺酒、獲取品牌分成 " 不同的是，茅臺與蒙牛合作研發(fā)冰淇淋，選擇的是新建渠道，但這造成的弊端除了布局緩慢之外，還有渠道難把控。
2022 年 5 月 19 日，茅臺全國首家線下冰淇淋旗艦店 001 號在茅臺國際大酒店開業(yè)，10 天后，第二家店才在貴陽開出。
目前，茅臺冰淇淋已經(jīng)在全國布局 34 家旗艦店、43 家體驗店，由 " 茅臺傳承人 " 開設。
在茅臺內(nèi)部，將茅臺經(jīng)銷商的子女稱為 " 茅臺傳承人 "，這些人也是茅臺營銷隊伍中的 " 年輕人代表 "。
但除了上市之初的年輕人打卡熱潮之外，茅臺冰淇淋并沒有在年輕人之間掀起更多浪花。
" 茅臺冰淇淋的銷售主要還是靠茅臺現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡。" 接近茅臺銷售市場一線的人士向作者表示，" 很多經(jīng)銷商對茅臺冰淇淋意見很大，銷售不出去，只能開展品鑒活動的時候消耗掉。"
" 吃到完全不想吃了。" 華南地區(qū)一家茅臺酒經(jīng)銷商向作者坦言。
目前，不管是茅臺酒經(jīng)銷商門店、茅臺合作的商超渠道，還是醬香系列酒體驗中心，以及貴州茅臺的 5000 家萬家共享店內(nèi)，均有冰柜擺放著茅臺冰淇淋。
在茅臺酒、醬香系列酒的每一場品鑒會，茅臺冰淇淋均以飯后甜點的形式出現(xiàn)。
2023 年上半年，由于線上線下茅臺冰淇淋銷售渠道遍地開花，再加上巽風數(shù)字世界的茅臺冰淇淋體驗卡大量銷售，66 元一個的茅臺冰淇淋曾被以十幾二十元的價格進行大量拋售。
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