“小羊”在直播初期,銷售額尚且不高的階段,只能講是一個(gè)每天賣兩三千元,賺取百來(lái)塊錢傭金,餓不死吃不飽的“腳底板主播”。
而在11月開(kāi)始的這一周里,他動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)元的單場(chǎng)銷售額,以及相伴而生的接近100%的退貨率,仿佛是主播和粉絲們的一場(chǎng)共謀。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),如果不是做好了“秒退”的打算,粉絲是不會(huì)下單的,那么千萬(wàn)元銷售額這樣的暴富神話,也就不會(huì)發(fā)生。
小羊視頻的評(píng)論區(qū),圖片來(lái)源于小羊個(gè)人抖音賬號(hào)
所以吊詭的現(xiàn)實(shí)是,“小羊”直播間里的消費(fèi)者,消費(fèi)的動(dòng)機(jī),就是退款。千萬(wàn)級(jí)的資金在直播間后臺(tái)一閃而過(guò),刺激了“小羊”,娛樂(lè)了粉絲。這更像是一場(chǎng)娛樂(lè)表演,而不是真正意義上的直播帶貨。通過(guò)觀察可以發(fā)現(xiàn),“小羊”直播間的流量結(jié)構(gòu)中,平臺(tái)官方推流占了很大的比重,一度超過(guò)40%。但考慮到“小羊”直播間,所能為平臺(tái)提供的流量變現(xiàn)效率,也即真實(shí)的成交,平臺(tái)顯然不該如此扶持——畢竟絕大部分銷售額,最終都要清零。
或許只有一種解釋,平臺(tái)首先是從秀場(chǎng)的角度,去審視這一系列直播,對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō),它的娛樂(lè)意義,大于商業(yè)意義,直播賣貨只是輔助,萬(wàn)一成了呢,抖音又多了一個(gè)可以包裝的行業(yè)案例。
過(guò)去,直播賣貨一直遵循著流量—網(wǎng)紅—賣貨的成功路徑?!熬W(wǎng)紅收割粉絲”是直播帶貨的一個(gè)常規(guī)敘事。如今,電商直播已成為商家的一項(xiàng)基本能力,消費(fèi)者有了更多的選擇權(quán),而“小羊”的直播帶貨,則讓網(wǎng)友在其中感受到了“反向收割”的快感,某種權(quán)力關(guān)系的對(duì)調(diào)。
但值得細(xì)究的是,在這孤立的一場(chǎng)直播帶貨奇觀中,網(wǎng)紅與粉絲的關(guān)系,是否真的出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)?
極端的退貨率,主播還能賺錢嗎
10月23日,一則讓人捧腹的消息從可可西里傳出,讓網(wǎng)友們?cè)俅螌?duì)那只網(wǎng)紅狼刮目相看。
2023-10-23 13:42:48可可西里的網(wǎng)紅狼開(kāi)始帶新人了