一周帶貨上億元，退貨率100%？粉絲開(kāi)始反向收割網(wǎng)紅極端的退貨率，主播還能賺錢(qián)嗎(4)

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2023-11-08 15:07:45 電商在線

雖然不少商家因?yàn)橥丝盥矢叨Ｖ沽撕汀靶⊙颉钡暮献?，但上億元的總銷(xiāo)售額，即便是疊加微不足道的實(shí)際成交率，也仍讓“小羊”收獲不少傭金收入和充分的想象空間。

圖片源自小羊個(gè)人抖音賬號(hào)

至于直播賣(mài)貨帶來(lái)的真實(shí)收入，有帶貨行業(yè)人士預(yù)估，考慮到高退貨率背后達(dá)人需要承擔(dān)的違約賠償，以及占比超10%的付費(fèi)流量成本，“小羊”的帶貨收入，未必有網(wǎng)友猜測(cè)的那么高，但可能也有約75萬(wàn)元——這比他過(guò)去以數(shù)百萬(wàn)元進(jìn)行基金投資，賺的更快也更多。

粉絲惡作劇式退貨的初衷，是反向收割網(wǎng)紅。結(jié)果，反向帶來(lái)的出奇好的娛樂(lè)效果，牽引出平臺(tái)官方的大手筆扶持，吸引眾人登錄平臺(tái)“追劇”，收獲話題和流量。

何況，商家的算盤(pán)，也未必敲不響。

巨大流量背后，商家的概率游戲

以和“小羊”合作的鳳爪商家為例，評(píng)論區(qū)有網(wǎng)友調(diào)侃，商家即便倉(cāng)庫(kù)里只有一包鳳爪，也敢給“小羊”供50萬(wàn)件的貨——反正都是不會(huì)發(fā)出去的。

但另一角度，當(dāng)“小羊”直播間的消費(fèi)，退款的確定性超過(guò)99%時(shí)，商家其實(shí)是無(wú)需按正常的發(fā)貨流程，安排人力進(jìn)行備貨、分揀乃至物流等一系列成本舉措的。

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，真正需要付諸人力、物力服務(wù)的，是密集的退款之后，殘存的那部分訂單。

從結(jié)果來(lái)看，已經(jīng)售出的1.2萬(wàn)件鳳爪，乘上36.9元的單價(jià)，有超44萬(wàn)元的實(shí)際銷(xiāo)售額。據(jù)直播間粉絲透露，“小羊”向這一商家抽取的傭金并不高，所以對(duì)小商家來(lái)說(shuō)，收益仍算得上可觀。

圖片來(lái)源于抖音商品詳情頁(yè)

高退貨率，曾一度是直播帶貨的常態(tài)。巨大流量×低成交率=可觀的GMV這一公式，在部分小商家的生意模式中，有了新的解讀。小商家可以為了遠(yuǎn)超出自己所能觸探的流量規(guī)模，接受有限的真實(shí)成交率，最終賺到一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)。

其實(shí)從最樸素的商業(yè)常識(shí)角度思考，一個(gè)主播付出時(shí)間，一個(gè)商家付出貨品與人力，他們堅(jiān)持直播一周，彼此都沒(méi)賺到一分錢(qián)，只是為了陪網(wǎng)友做游戲，這幾乎是不可能的。

事實(shí)是，甚至有新商家主動(dòng)找上門(mén)，想找“小羊”帶貨。其中，不乏一些知名數(shù)碼品牌的經(jīng)銷(xiāo)商。

只是當(dāng)一群商家，違背零售的本質(zhì)，試圖挾巨大流量，寄希望高退貨率背后的“幸存”，那么這個(gè)直播間的性質(zhì)就已經(jīng)變了。它既不是電商，也并非秀場(chǎng)，而像一個(gè)“賭場(chǎng)”，一場(chǎng)概率游戲。

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(責(zé)任編輯：楊靖)

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