一周帶貨上億元，退貨率100%？粉絲開(kāi)始反向收割網(wǎng)紅極端的退貨率，主播還能賺錢(qián)嗎

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2023-11-08 15:07:45 電商在線

一個(gè)原本僅50余萬(wàn)粉絲的財(cái)經(jīng)博主（愛(ài)理財(cái)?shù)男⊙颍韵潞?jiǎn)稱“小羊”），在一周的時(shí)間里帶貨銷(xiāo)售額上億元，單場(chǎng)累計(jì)觀看破百萬(wàn)人次，品類(lèi)既有“帶貨萬(wàn)金油”一般的泡腳鳳爪，也不乏售價(jià)超1.9萬(wàn)元的*尖貨“整箱茅臺(tái)”。

看上去，這是不斷刷新行業(yè)認(rèn)知的直播造神故事的新篇，直到當(dāng)事主播曬出后臺(tái)的退款金額——接近100%的退貨率。

部分單日成交金額、和某階段的累計(jì)退款金額

圖片來(lái)源于小羊個(gè)人抖音賬號(hào)

當(dāng)“一夜暴富”成為直播帶貨主流敘事，一些另類(lèi)的故事，似乎也在直播間應(yīng)運(yùn)而生。

是誰(shuí)在買(mǎi)、誰(shuí)在退、退貨率又為何如此高？

以及，堪稱浮夸的退貨率下，主播和商家仍在合作直播，他們的目的何在？

粉絲反向收割網(wǎng)紅

有網(wǎng)友調(diào)侃，這是電商直播界的“抽象藝術(shù)”。嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，“小羊”做直播帶貨，起初所謀求的是流量變現(xiàn)，最終演變成套著帶貨的殼的網(wǎng)民惡作劇現(xiàn)場(chǎng)。

審視“小羊”過(guò)去在短視頻平臺(tái)發(fā)布的主題內(nèi)容，及他與粉絲的互動(dòng)常態(tài)，這一場(chǎng)場(chǎng)堪稱荒誕的直播帶貨，又變得容易理解了。他過(guò)去50余萬(wàn)粉絲的積累，基于一條條展現(xiàn)每日投資實(shí)盤(pán)的視頻——主要是曬出自己每日炒股的盈損。

這類(lèi)財(cái)經(jīng)博主有很多，不少在粉絲累積到一定體量后，轉(zhuǎn)型做了知識(shí)分享。但客觀而言，他們大多并非專(zhuān)業(yè)金融人士，也相對(duì)欠缺領(lǐng)域相關(guān)素養(yǎng)，更接近于股民、基民們所喜聞樂(lè)見(jiàn)的“樂(lè)子人”——今年，“小羊”基金賬戶浮虧接近百萬(wàn)元，為粉絲帶來(lái)了不少情緒價(jià)值。

小羊本是個(gè)財(cái)經(jīng)“樂(lè)子人”

圖片來(lái)源于小羊個(gè)人抖音賬號(hào)

所以當(dāng)一個(gè)原本只是通過(guò)自身真金白銀的盈虧，逗樂(lè)粉絲、換取流量的博主，轉(zhuǎn)型嘗試做直播帶貨，讓他口口聲聲的家人們、“鐵子們”買(mǎi)單時(shí)，博弈就發(fā)生了。

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一周帶貨上億元，退貨率100%？粉絲開(kāi)始反向收割網(wǎng)紅 極端的退貨率，主播還能賺錢(qián)嗎

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