一個(gè)原本僅50余萬(wàn)粉絲的財(cái)經(jīng)博主(愛(ài)理財(cái)?shù)男⊙颍韵潞?jiǎn)稱“小羊”),在一周的時(shí)間里帶貨銷(xiāo)售額上億元,單場(chǎng)累計(jì)觀看破百萬(wàn)人次,品類(lèi)既有“帶貨萬(wàn)金油”一般的泡腳鳳爪,也不乏售價(jià)超1.9萬(wàn)元的*尖貨“整箱茅臺(tái)”。
看上去,這是不斷刷新行業(yè)認(rèn)知的直播造神故事的新篇,直到當(dāng)事主播曬出后臺(tái)的退款金額——接近100%的退貨率。
部分單日成交金額、和某階段的累計(jì)退款金額
圖片來(lái)源于小羊個(gè)人抖音賬號(hào)
當(dāng)“一夜暴富”成為直播帶貨主流敘事,一些另類(lèi)的故事,似乎也在直播間應(yīng)運(yùn)而生。
是誰(shuí)在買(mǎi)、誰(shuí)在退、退貨率又為何如此高?
以及,堪稱浮夸的退貨率下,主播和商家仍在合作直播,他們的目的何在?
粉絲反向收割網(wǎng)紅
有網(wǎng)友調(diào)侃,這是電商直播界的“抽象藝術(shù)”。嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō),“小羊”做直播帶貨,起初所謀求的是流量變現(xiàn),最終演變成套著帶貨的殼的網(wǎng)民惡作劇現(xiàn)場(chǎng)。
審視“小羊”過(guò)去在短視頻平臺(tái)發(fā)布的主題內(nèi)容,及他與粉絲的互動(dòng)常態(tài),這一場(chǎng)場(chǎng)堪稱荒誕的直播帶貨,又變得容易理解了。他過(guò)去50余萬(wàn)粉絲的積累,基于一條條展現(xiàn)每日投資實(shí)盤(pán)的視頻——主要是曬出自己每日炒股的盈損。
這類(lèi)財(cái)經(jīng)博主有很多,不少在粉絲累積到一定體量后,轉(zhuǎn)型做了知識(shí)分享。但客觀而言,他們大多并非專(zhuān)業(yè)金融人士,也相對(duì)欠缺領(lǐng)域相關(guān)素養(yǎng),更接近于股民、基民們所喜聞樂(lè)見(jiàn)的“樂(lè)子人”——今年,“小羊”基金賬戶浮虧接近百萬(wàn)元,為粉絲帶來(lái)了不少情緒價(jià)值。
小羊本是個(gè)財(cái)經(jīng)“樂(lè)子人”
圖片來(lái)源于小羊個(gè)人抖音賬號(hào)
所以當(dāng)一個(gè)原本只是通過(guò)自身真金白銀的盈虧,逗樂(lè)粉絲、換取流量的博主,轉(zhuǎn)型嘗試做直播帶貨,讓他口口聲聲的家人們、“鐵子們”買(mǎi)單時(shí),博弈就發(fā)生了。
10月23日,一則讓人捧腹的消息從可可西里傳出,讓網(wǎng)友們?cè)俅螌?duì)那只網(wǎng)紅狼刮目相看。
2023-10-23 13:42:48可可西里的網(wǎng)紅狼開(kāi)始帶新人了