對(duì)比起售價(jià)，只有iPhone15達(dá)到5000元以上，普遍比前三個(gè)品牌貴了1000多元，也有著更大的降價(jià)幅度。

專家稱，從蘋果自身產(chǎn)品條線看，iPhone15Pro系列瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，而標(biāo)準(zhǔn)版則承擔(dān)了提升出貨量與市占率的使命，大幅降價(jià)、拉升銷量也符合蘋果自身策略。

不過品牌不能忽視價(jià)格的一致性，短時(shí)間內(nèi)連續(xù)降價(jià)，只能讓潛在消費(fèi)者持續(xù)觀望而不肯出手，令促銷適得其反。

如何降價(jià)也要學(xué)

在業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)看來，以往姿態(tài)矜持的蘋果頻頻促銷降價(jià)，背后是對(duì)銷量的焦慮。

據(jù)市場(chǎng)追蹤機(jī)構(gòu)Counterpoint Research數(shù)據(jù)，蘋果手機(jī)在發(fā)布后17天內(nèi)的銷量與iPhone 14相比下降了4.5%，可能是自2018年以來iPhone在中國(guó)最糟糕的首發(fā)之一。

該機(jī)構(gòu)表示，消費(fèi)者信心不佳、iPhone 15較前代性能提升較低和高端手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈等因素，都為蘋果帶來了新的挑戰(zhàn)。

在業(yè)內(nèi)專家看來，蘋果長(zhǎng)期以來的高價(jià)是以其獨(dú)特的性能、生態(tài)作為支撐，然而隨著安卓手機(jī)高頻地更新優(yōu)化，不僅iPhone的性能優(yōu)勢(shì)被逐漸抹平，在界面設(shè)計(jì)、交互方式等方面，iOS與安卓?jī)纱箨嚑I(yíng)也日漸相同，換言之，消費(fèi)者難以找到為蘋果支付溢價(jià)的理由。

日漸相同的還有營(yíng)銷手段，近年來蘋果不僅打折頻繁，而且策略也愈發(fā)本地化，對(duì)“雙11”“雙12”這樣的節(jié)點(diǎn)更加重視。

實(shí)際上，蘋果官方雖然一直有自己的促銷策略，但很難擊中國(guó)內(nèi)消費(fèi)者痛點(diǎn)，例如在重要的購(gòu)物季節(jié)，如圣誕節(jié)、感恩節(jié)和春節(jié)等，蘋果通常會(huì)推出特別的節(jié)日促銷活動(dòng)，包括打折、贈(zèng)品或者限量版產(chǎn)品。

此外蘋果的教育優(yōu)惠也是其特色，即通過提供折扣或其他優(yōu)惠條件，鼓勵(lì)學(xué)生、學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)購(gòu)買。

產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌認(rèn)為，實(shí)際上，長(zhǎng)期以來蘋果在國(guó)內(nèi)一直沒有建立起適宜的銷售渠道，與其說蘋果態(tài)度矜持不肯降價(jià)，不如說是不知道怎么降價(jià)。

在美國(guó)、日本等市場(chǎng)，蘋果公司通過與運(yùn)營(yíng)商合作給到消費(fèi)者優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)大量出貨，實(shí)體門店的銷售只是輔助，然而這套策略在國(guó)內(nèi)沒能成功復(fù)制。

數(shù)據(jù)也佐證了專家觀點(diǎn)，CIRP統(tǒng)計(jì)顯示，今年以來通過直營(yíng)渠道購(gòu)買iPhone的美國(guó)用戶降至新低，僅為17%，其中約11%來自實(shí)體蘋果商店，還有6%來自蘋果官網(wǎng)，而最大的贏家則是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，足足占據(jù)了iPhone銷售量的79%。

業(yè)內(nèi)專家談到，如今蘋果也逐漸學(xué)會(huì)如何促銷，只不過除了依賴電商平臺(tái)外，蘋果也沒有更好的選擇，換言之，作為手機(jī)龍頭的蘋果也要“入鄉(xiāng)隨俗”，在渠道上沒有太強(qiáng)的話語權(quán)。