半年收入14億，毛利率“碾壓”周大福，年輕人將捧出一個(gè)IPO(4)

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2023-12-13 14:53:52 天下網(wǎng)商

較高的產(chǎn)品定價(jià)，以及對(duì)高端渠道的布局，為拉高老鋪黃金的毛利率和單店收入提供了支撐。

將目標(biāo)瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，為老鋪黃金帶來“碾壓”全行業(yè)的高毛利，但高價(jià)位、精選渠道也限制了老鋪黃金的發(fā)展。

根據(jù)弗若斯特沙利文提供的數(shù)據(jù)，2017年古法黃金的市場(chǎng)規(guī)模為30億元，彼時(shí)老鋪黃金的年?duì)I收為4.35億元，在古法黃金市場(chǎng)的市占率達(dá)到14%。隨著古法黃金爆火，后續(xù)其他黃金珠寶公司開始入局，并快速撐大了古法黃金的市場(chǎng)規(guī)模。到2022年時(shí)，古法黃金的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)增長(zhǎng)至973億元，但同年老鋪黃金的收入僅為12.94億元，市占率反而下滑至1.3%。

反觀其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在一次次跑馬圈地中占據(jù)了古法黃金市場(chǎng)的一席之地。據(jù)招股書披露，2022年國(guó)內(nèi)前五大黃金珠寶品牌的古法黃金產(chǎn)品的銷售收入合計(jì)達(dá)到463億元，在古法黃金珠寶市場(chǎng)的占有率達(dá)到47.6%。

未來，老鋪黃金想要爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額，或許也有一定難度。

一方面，相對(duì)于老鳳祥、六福珠寶等老牌黃金珠寶公司，老鋪黃金的知名度顯然不足。在售價(jià)偏高的情況下，老鋪黃金想要吸引更多消費(fèi)者，并非易事。另一方面，截至目前，老鋪黃金僅有29家門店，而據(jù)招股書披露，國(guó)內(nèi)前5大黃金珠寶公司的線下門店數(shù)量均在2000家以上，從渠道覆蓋率的角度來看，老鋪黃金并不具備與同行對(duì)抗的優(yōu)勢(shì)。

更值得一提的是，隨著黃金消費(fèi)群體年輕化，越來越多消費(fèi)者習(xí)慣在線上渠道購買金飾。《天下網(wǎng)商》注意到，12月份還未過半，周大福、周生生、六福珠寶等多個(gè)黃金珠寶品牌的天貓旗艦店內(nèi)已有多款月銷上千的金飾，其中周生生的十二生肖黃金轉(zhuǎn)運(yùn)串珠月銷量最高，目前已售出4000多件，與老鋪黃金定位類似的老廟黃金，月銷最高的一款產(chǎn)品也已售出600多件。

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