“價格戰(zhàn)”逼瘋縣城金店老板市場洗牌期關(guān)店止損(4)

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2024-02-08 08:52:24 環(huán)球網(wǎng)

此外，對縣城實體金店價格體系帶來沖擊的還有“水貝模式”。許多黃金首飾加工廠、源頭批發(fā)商，都開始通過社交媒體、直播電商，甚至是增設(shè)實體門店的方式，向C端消費者銷售黃金首飾。這也意味著，縣城金店或面臨著消費者的全渠道比價。

除此之外，銷售結(jié)構(gòu)的變化也讓金店老板們叫苦不迭。

朱莉?qū)r代財經(jīng)透露，“利潤更高的一口價產(chǎn)品都賣不動，大家都選擇性價比更高的按克計價的產(chǎn)品?？酥匦?、價格比較低的產(chǎn)品比往年賣得多，但克重大的黃金手鐲在今年春節(jié)前就變得不怎么走（貨）?！?/p>

吳燕對此感觸更深，疫情前，他所經(jīng)營的兩家店里，非克重黃金類產(chǎn)品的月銷售額均達到70萬至80萬元，“現(xiàn)在，兩家門店銷售額仍然能達到200多萬（元），但是非克重類產(chǎn)品銷售額大幅下滑超過50%，而足金克重類產(chǎn)品的毛利率僅10%左右?！?/p>

同在四川省的楊海亦透露，自己門店的平均銷售毛利率從50%大降至20%。而在2017年至2019年期間，楊海所經(jīng)營的金店單店利潤是現(xiàn)在的2到3倍。

關(guān)店成為金店老板們及時止損的方法。吳燕對時代財經(jīng)直言，“支撐不起來，第二家門店一直沒有賺錢，管理費用和租金成本卻一直在上漲。早先開第一家門店賺的錢，都補貼到第二家店了，相當(dāng)于這些年的生意沒有掙到錢。所以，我準(zhǔn)備把它關(guān)了?！?/p>

無獨有偶，楊海也有撤掉部分門店的打算，“下沉金店市場進入洗牌期，開1-2家門店的老板會逐漸被淘汰，或者整合進大加盟商體系中。身邊很多老板計劃過完年考慮撤店，三、四月份應(yīng)該會有一波撤店潮?！?/p>

事實上，三、四線市場的增長速度也在進一步下滑。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，對比2017年至2022年三線及以下城市中國黃金珠寶市場規(guī)模11%的復(fù)合年增長率，2022年至2027年，這一增長率預(yù)計降至約6%。

值得注意的是，黃金行業(yè)整體消費前景也不容樂觀。今年1月，世界黃金協(xié)會中國區(qū)CEO王立新提出，雖然2024年一季度的金飾需求或許會由于春節(jié)假期前的銷量增長而保持強勁，但全年的消費仍可能會因金價上漲、經(jīng)濟增長放緩以及婚慶用金需求減弱而面臨挑戰(zhàn)。

（除王立新外，文中出現(xiàn)人名均為化名）

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(責(zé)任編輯：周晶晶 CN032)

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