KTV9年倒閉7萬家疫情加劇內(nèi)卷品牌之間明爭(zhēng)暗斗(4)

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2024-03-01 13:11:52 Tech星球

南方市場(chǎng)，受眾需求比較旺盛，KTV氛圍比較濃厚，門店選址在寫字樓附近，距離比較近，大家下班了就可以去。而且南方市場(chǎng)KTV消費(fèi)屬于大額消費(fèi)，劉文稱，那邊喝啤酒都是高端一點(diǎn)的，像1644，比38元一瓶賣得更貴也有人消費(fèi)。此外，喝洋酒的人也比較多。酒水是KTV重要的盈利點(diǎn)之一，所以深圳店盈利情況便很好。

數(shù)據(jù)印證了這種南北差異。天眼查數(shù)據(jù)顯示，從KTV地域分布來看，廣東、四川、湖南，三地相關(guān)企業(yè)數(shù)量位居前列，分別擁有14800余家、3600余家、2100余家。

不盈利的門店都一樣，業(yè)內(nèi)有兩個(gè)重要的參考指標(biāo)，一年如果無法回本，便意味著不太好掙到錢。前三年為黃金窗口期，前三年如果KTV不盈利，之后便呈邊際遞減效應(yīng)，五年以后就沒什么生意了。

劉文現(xiàn)在所在的門店有18個(gè)包間，開店投入將近400萬，開業(yè)一年多，每月營業(yè)額在45-50萬左右，去掉租金、員工成本、水電費(fèi)、歌曲版權(quán)費(fèi)、酒水成本，目前還沒回本，“回本估計(jì)得一年半到兩年”。

內(nèi)卷加劇，價(jià)格戰(zhàn)、搶人、搶資源

2023年，疫情結(jié)束后的第一年，線下演出火爆，音樂節(jié)、明星演唱會(huì)扎堆，citywalk出圈，旅游熱情高漲，這些跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的繁榮無形中又分流了KTV原本已經(jīng)縮水的市場(chǎng)。

行業(yè)內(nèi)部，KTV品牌之間也是各種明爭(zhēng)暗斗，內(nèi)卷特別嚴(yán)重。

首先是形式上，現(xiàn)在很多KTV為了提高溢價(jià)，增加餐食已經(jīng)成為門店標(biāo)配。南方城市KTV甚至配上了火鍋，用戶可以一邊吃火鍋一邊唱k。劉文的老板為了打出差異化，新門店原本規(guī)劃是走高端西餐路線，門店外拉個(gè)帳篷做露營餐吧，提供新鮮戰(zhàn)斧牛排，一個(gè)300多塊，還有偏西式的大肉串。但實(shí)際經(jīng)營起來，發(fā)現(xiàn)之前設(shè)想的太過美好。300多元一塊的戰(zhàn)斧牛排，高端客很少，普通人根本消費(fèi)不起。

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