茅臺(tái)價(jià)格逼近“生死線”2500元白酒板塊全面下跌(6)

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2024-04-12 14:13:54 中國(guó)新聞周刊

時(shí)至今日，中國(guó)白酒的銷(xiāo)售方式依然很傳統(tǒng)，高度依賴(lài)線下經(jīng)銷(xiāo)渠道，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，電商渠道只占整個(gè)白酒流通市場(chǎng)的10%左右，強(qiáng)如茅臺(tái)也離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商。

歷史上，茅臺(tái)曾將經(jīng)銷(xiāo)商視作“恩人”，后者多次拯救茅臺(tái)于水火之中。近年來(lái)，隨著茅臺(tái)大力推行直銷(xiāo)渠道，直銷(xiāo)收入持續(xù)增長(zhǎng)，但傳統(tǒng)渠道占比仍然過(guò)半。

2023年，貴州茅臺(tái)直銷(xiāo)渠道的營(yíng)業(yè)收入約為672.33億元，同比增長(zhǎng)36.16%；批發(fā)代理渠道的營(yíng)業(yè)收入約為799.86億元，同比增長(zhǎng)7.52%。而且經(jīng)過(guò)前幾年的大力削藩，茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量已經(jīng)基本穩(wěn)定下來(lái)。2021年至2023年，貴州茅臺(tái)的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商分別為2089、2084、2080家。

更重要的是，經(jīng)銷(xiāo)商是酒企的“提款機(jī)”、“蓄水池”。

頭部酒企普遍采用先款后貨政策，即經(jīng)銷(xiāo)商先打款，然后酒廠發(fā)貨。正因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的存在，酒企才能得以向下鋪貨，順利完成上級(jí)單位交代的業(yè)績(jī)指標(biāo)。

而經(jīng)銷(xiāo)商之于茅臺(tái)還有一個(gè)重要作用，就是完成系列酒的銷(xiāo)售任務(wù)。

茅臺(tái)的低端產(chǎn)品主要以經(jīng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售為主。2023年，貴州茅臺(tái)直銷(xiāo)平均售價(jià)達(dá)到430.02萬(wàn)元/噸，毛利率95.46%；而經(jīng)銷(xiāo)渠道平均售價(jià)為138.77萬(wàn)元/噸，毛利率為89.29%。如果沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的助力，產(chǎn)品力弱的系列酒銷(xiāo)售就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

在白酒行業(yè)分析師肖竹青看來(lái)，要想化解庫(kù)存難題，上市公司應(yīng)該關(guān)注渠道庫(kù)存的消化進(jìn)度，“讓渠道伙伴活下來(lái)，是這些白酒上市公司可持續(xù)發(fā)展、未來(lái)渠道還能接著做貢獻(xiàn)的前提?！?/p>

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(責(zé)任編輯：周晶晶 CN032)

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