茅臺(tái)價(jià)格逼近“生死線”2500元白酒板塊全面下跌(5)

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2024-04-12 14:13:54 中國(guó)新聞周刊

站在茅臺(tái)角度，企業(yè)多元化發(fā)展沒(méi)有問(wèn)題，畢竟需要鞏固護(hù)城河，但站在經(jīng)銷(xiāo)商角度，雖然系列酒也有著茅臺(tái)光環(huán)加持，但遠(yuǎn)沒(méi)有飛天好賣(mài)。

比如茅臺(tái)1935是茅臺(tái)近年新推出的千元價(jià)格帶產(chǎn)品，該產(chǎn)品的廠家進(jìn)貨價(jià)為798元/瓶，建議零售價(jià)為1188元/瓶?！暗诮K端，實(shí)際成交價(jià)在850-900元之間，如果去掉房租和人工，其實(shí)不賺錢(qián)。”老黃表示。

2023年初，茅臺(tái)又推出臺(tái)源酒，以此來(lái)?yè)屨及僭u酒價(jià)格帶新高地?！斑@款產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)是80元/瓶，但終端價(jià)格長(zhǎng)期在五六十元徘徊，根本就是賠錢(qián)?！崩宵S進(jìn)一步說(shuō)道。

“因此算上這些成本后，飛天茅臺(tái)只有賣(mài)到2500元才能確保經(jīng)銷(xiāo)商不虧本。這不是茅臺(tái)定的價(jià)，而是渠道慢慢摸索出來(lái)的?！睏罱鹳F說(shuō)道。

“那經(jīng)銷(xiāo)商不賣(mài)系列酒不行嗎？”

“那你就別干了，反正有的是人搶著干。”

善待經(jīng)銷(xiāo)商

那茅臺(tái)價(jià)格什么時(shí)候能恢復(fù)呢？

“從理性角度來(lái)看，茅臺(tái)酒的稀缺屬性沒(méi)有變化，并且作為社交性產(chǎn)品，白酒的民俗文化屬性也沒(méi)有變化，這些都將構(gòu)成未來(lái)茅臺(tái)價(jià)格走勢(shì)的基礎(chǔ)?！辈虒W(xué)飛認(rèn)為，飛天茅臺(tái)的需求有望在三季度進(jìn)入恢復(fù)周期。

情況可能比預(yù)期更好。據(jù)“今日酒價(jià)”數(shù)據(jù)，飛天茅臺(tái)價(jià)格自4月11日起連續(xù)上漲，目前散瓶?jī)r(jià)格為2630元，原箱價(jià)格為2825元。

對(duì)此，經(jīng)銷(xiāo)商也承認(rèn)這一點(diǎn)，但問(wèn)題是眼下動(dòng)銷(xiāo)持續(xù)放緩，既考驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商的信心，也考驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力。

零售行業(yè)是高度依賴現(xiàn)金流的行業(yè)，白酒也是如此，只有貨賣(mài)出去才能支付房租人工，才能給酒廠支付貨款。更重要的是，一旦經(jīng)銷(xiāo)商的資金鏈斷了，不得不拋售回款，將有可能沖擊酒企的價(jià)格體系。

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